相手に響くアプローチは、自分のテリトリーやコンテンツをセールスするのではなく、相手の視点で全体像を示した上で、自分のテリトリーとコンテンツによる課題解決の手法を示す必要がある。無料のセミナーによる、情報提供＋自社コンテンツの宣伝は、乱立してるため、セールスする際には気をつけたい。