■vol.59【営業提案】バケツに水を入れるのではなく、バケツの水漏れを防ぐ営業

「今、中途半端な新台を買うくらいなら、ヱヴァ、リゼロ、カバネリを増台した方が良いのではないか？」

営業に携わる方々なら、多くの皆様が私と同じように、このように考えているのではないでしょうか？
（スペックの可能性を信じて）
（自分の選定眼を信じて）
（PヱヴァPリゼロの不足を何とか次の新台でカバーしようと必死になり）
（機歴に付き合い）

2022年大量に買い続けた新台は、結局1年たっても「Pヱヴァ15」「Pリゼロ」後ろ姿を捉える事すらままならず…そして今になってこう思う。

「あの時高額でもヱヴァかリゼロを買いに行くべきだった…」

そう、そういう風に考えていたはずだったのに、なのに「Pゴジエヴァ」を大量に買ってしまった…

「何回同じ失敗を繰り返すんだ、オレは…」

お気持ちはわかります、だってわたしも全く同じことを繰り返した1年だったのですから。言うなればこれは、

「バケツを水でいっぱいにしようとする行為。満たされなかったら、次の水でいっぱいにしようと試みるが、まだいっぱいにならない。だから次こそは…」

これは大手であればリカバリー（次機種でまくり替える、もしくはチェーン店移動などの手段を用いて）も可能です。しかしながら仮に大手であってもこれは損失の方が大きく、決して同じ失敗を繰り返したくはないはず。

そこで表題のように
【バケツに水を入れるのではなく、バケツの水漏れを防ぐ営業】
を考えていきたいと思います。

―現在の営業は”空のバケツに高支持率機をとにかくぶち込む営業スタイル”

とにかく「Pヱヴァ15」「Pリゼロ」を入れて、店内の支持率をあげ、集客していく手法です。そして中古価格が200万円/台を超える2機種に簡単に手が出るはずもなく、妥協し20万～30万程度の準新台に手を出し、入れても一緒だったと失敗することを繰り返す。いや効果はあったはずだ、私の選定に間違いはないはずだと。そして”バケツは永遠に満たされないまま”

―そこで、逆転の発想で“バケツから水が漏れないように修繕することを先に行う”

特に予算が少ない場合は「支持率の高い機種で機種構成を整える＝バケツに水を満たす」ことが困難であるため、先に安価なものも多い「支持率が下げ止まっている（支持率70％を最低ラインとして）機種＝下限値が決まっている＝最低限のファンが存在している機種＝バケツの穴を修繕する」を整えることにも着手していきたいと考えています。

そこで、以下は“1パチで支持率が下げ止まっている機種リスト”となります。安価なものも多く、“下げ止まり＝確実に一定のファンがいる機種＝バケツの穴を修繕できる”となります。機種構成を下限値から整えるための機種リストとなります。

（機種名 打込支持率 中古相場）
P銀河鉄道99929YU1Y 158.47% 437,652
P大海物語4スペシャルSCA 142.72% 276,990
P海物語E 130.33% 132,755
P犬夜叉2 FM-N 118.40% 52,938
PフィーバーパワフルⅢ-F 114.40% 226,671
P銭形平次2V3B 113.25% 163,829
P J-RUSH RSJ-S 108.70% 106,144
Pデジハネ物語セカンドシーズン GSA 102.72% 89,945
PAギンパラ夢幻カーニバル HBA 139.81% 252,497
P中森明菜・歌姫伝説4KD-TJ 120.76% 305,215
Pバジリスク2AB 119.24% 181,067
P桜花忍法帖 SA 118.88% 170,317
Pデジハネ蒼天の拳双龍GSB 118.22% 95,283
P北斗の拳8究極乱世SSF 114.94% 167,432
PA野生の王国どらむサファリ N-K1 YT299 114.20% 291,008
P009RE:CYBORG M4-K 114.09% 186,098
Pストライクウィッチーズ2 HBC 112.81% 256,250
Pコードギアス 反逆のルルーシュbA 112.27% 123,743
P中森明菜・歌姫伝説4KH-JF 111.58% 242,000
PAスーパー海物語ＩＮジャパン2RA 111.20% 170,348
Pスーパー海物語IN沖縄5 SCF 109.40% 206,149
PAスーパー海物語IN沖縄5SBA 108.72% 73,845
Pリング呪いの7日間2FWA 107.82% 180,455
P真北斗無双FWQG 105.90% 91,605
P真黄門ちゃま9YU1Y 103.80% 114,145
PニュートキオV1 102.20% 172,230
PAぱちんこ仮面ライダー轟音MA1 100.08% 83,418
PA花の慶次～蓮N-V 97.34% 33,722
P戦国乙女6M9AU1Y 97.14% 90,542
Pあぶない刑事N-Z　YT350 93.21% 102,692
PAぱちんこ冬のソナタForeverMA1 90.32% 90,448
P義風堂々!!～兼続と慶次～2N-X 89.34% 54,986
P戦国コレクションLU 88.55% 24,852
P真・花の慶次2 M3-VC 88.45% 4,184
Pフィーバー真花月2S 86.09% 26,750

上記は“悪くても、上記の水準で下げ止まっている機種”であり、支持減少が止まらない機種と比較すると最低限の稼働下限値を割ることはない機種であると言えます。

続いて20スロ用“悪くても、上記の水準で下げ止まっている機種＝バケツの穴を修繕するための機種”となります。
（機種名 打込支持率 中古相場）
Sこの素晴らしい世界に祝福を！ZR 88.27% 280,437
S/劇場版まどか/KK 63.95% 27,352
Sハナハナホウオウ～天翔～EX-30 94.52% 144,671
S/沖ドキ！DUO/DH 91.20% 108,364
Sディスクアップ2ZF 88.73% 88,399
SパチスロスーパーリオエースCC 80.13% 128,795
S /沖ドキ！DUO /DK-30 77.16% 81,151
S /マッピー /GS 76.89% 74,860
S/新ハナビR/HA 71.06% 12,002
SマクロスデルタjS 69.22% 111,836
S/バーサスリヴァイズ/HS 69.13% 93,457
Sパチスロ頭文字DXR 69.07% 156,461
SピンクパンサーSP XX 68.35% 21,712
SチバリヨZH-30 66.30% 29,650
ARTAT機の支持率減少が止まらないため、70％で下げ止まっている機種をコツコツ積み重ねてはどうか。これらは何があろうが一定のファン層を獲得していると判断できるためです。

最後に5スロ用のバケツの穴修繕用機種です。
（機種名 打込支持率 中古相場）
Sボンバーガール PM 134.67% 72,814
S/新ハナビR/HA 111.35% 12,002
S麻雀格闘倶楽部真KS 110.56% 16,263
S/バーサスリヴァイズ/HS 110.06% 93,457
SマクロスデルタjS 95.46% 111,836
SニューパルサーSP3CC 86.85% 22,802
S聖闘士星矢冥王復活JH 86.39% 4,021
Sパチスロ蒼天の拳 AC KA 81.74% 9,629
Sケロット4CC 80.25% 12,880
S秘宝伝 解き放たれた女神S A1 73.49% 7,545
最低ラインはココでとまる機種として設置し、底上げを狙う考え方となります。

うまく伝わったでしょうか？これらの機種はあくまで全国平均値でしかありません。もっとも重要なことは”自店に必要な機種を入れる事”です。これらのリストはその一例でしかありません。

”自店で下げ止まらない機種＝自店の固定ファンがいる機種”

です。そのような機種をしっかり取りそろえることも、業績アップにつながるはずです。高支持率機という水を入れ続けるのか、自店のファン、常連様のために自店の底を修繕し、わずかな水でも漏れない営業を行うのか。もちろんどちらか一方しか選択できないこともありません。両方重要ですし、両方同時に行えばよいだけです。

このオンライン時代、どうしても高い数値に目がいきがちですが、もう一度、まずは自店内をしっかり見直していきたいと思います。来年はそのような1年にしていきたいと考えています。

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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