『心理戦略』概説
著者：DaiGo
人の心を読み操る技術、メンタリズムを駆使する日本唯一のメンタリスト。著書は累計55万部突破のベストセラーに。外資系企業の研修やコンサル教育誌への連載なども手がける。
メンタリズムとは
行動や態度、言葉などから相手の心理を読み解き、思うままに誘導する技術のこと、
相手のバックにはどんなものが入っているか、中は整理されているか、開いた手帳にはどれぐらい予定が入っているか
⇒その人に関するかなりの情報を得られる
しばらくしてから関連するトピックに触れる
信頼を勝ち取る
あなただけに話すんだけど…
個人的なことなんだけど…
自ら先に打ち明けて認知的不協和を発生させる
自分が聞きたいことはまず自分から話すこと
誘導+暗示で警戒心を解く
商談前は飯を抜く
脳の働きを阻害しないようにするため
1日の中で人間の購買意欲が最も高まるのは、夕方の6時から10時
人は晴れている日は説得されやすい、しかし暑い日は攻撃性が増し説得されにくい
企画書ルール
これだけは絶対に伝えたいという重要事項を一つに絞る
それ以外は捨てるぐらいの勇気で挑む
1つの企画書に3回から10回ぐらい自然に登場するようにその言葉を入れる
記憶の忘却と復習のタイミングを計りながら連絡を取る(ザイアンスの法則)
20分⇒40分⇒60分⇒翌日⇒1週間
企画書は3種類用意しておく
シンプルかつ論理的
街の声、背景、情に訴える
数字に重きを置いたもの
⇒それぞれ理詰めしてくる人ハートフルな人、データ主義な人に対して有効
無口な人ほど実は…
無口な人ほど実は話したがっている
なかなか他人に心を許さない人だからこそ一度心を開いたら一気に深い付き合いができる
1日1回…
一日一回今までの自分では絶対にやらないことをやってみる
筋トレと同じで人間の心も鍛えることによって強くなる