【販売士2級必須知識】効果的な価格設定の方法とは？

ステップ1：価格設定の重要性

価格設定は、売上に直結する重要な要素です。適切な価格設定を行うことで、商品の競争力や利益率を最大化することができます。

ステップ2：代表的な価格設定の方法

1. コストプラス法：

   • 原価を基準にマージンをプラスして価格を決定します。

2. ターゲット・プロフィット法：

   • 目標利益を設定し、その利益を得るために必要な価格を決定します。

3. パーシーブド・バリュー法：

   • 買い手が受け入れられる価格を基準に価格を設定し、その後に利益やコストを計算します。

4. ゴーイング・レイト法：

   • 競合他社の価格に合わせて自社の価格を決定します。

5. シールド・ビッド法：

   • 入札のように競争業者よりも低い価格を設定します。

ステップ3：価格設定に関する考慮事項

1. プライスゾーンとプライスライン：

   • プライスゾーンは、商品カテゴリーごとに設定される価格の上限と下限の幅です。また、プライスラインは、プライスゾーン内をさらに分割したもので、商品の位置付けや価格帯を明確にします。

2. 値入額と値入率：

   • 値入額は、売価に含まれる原価と利益のことを指します。値入率は、売価または原価を基準にしたパーセンテージで、値入額を計算します。

   • 売価値入率(%) ＝ 値入額/売価✕ 100

   • 原価値入率(%) ＝ 値入額/原価✕ 100

3. マークアップとリベート：

   • マークアップは、仕入原価に対して加える粗利益の割合です。リベートは、一定期間の取引高の中から卸売業や小売業に割り戻す報酬のことを指します。

ステップ4：価格弾力性の概念

1. 価格弾力性とは：

   • 価格の変化に対して、需要がどれだけ変化するかを示す指標です。価格弾力性の値によって、需要の変動幅がわかります。

   • 価格弾力性 ＝ 需要の変化率/価格の変化率

2. 価格弾力性の種類：

   • 価格弾力性が1よりも大きい場合は価格弾力性が高く、価格を下げると需要が増え、価格を上げると需要が減少します。逆に、価格弾力性が1よりも小さい場合は価格弾力性が低く、価格の変化に対して需要の変動が小さいです。

ステップ5：まとめと今後の展望

価格設定は、販売戦略の重要な要素であり、売上や利益に直結します。適切な価格設定を行うためには、市場状況や競合他社の価格、顧客のニーズや価値観などを考慮する必要があります。

以上が価格設定の方法に関する基本的な知識です。適切な価格設定を行うことで、商品の競争力を高め、売上と利益を最大化することができます。販売士2級試験の合格に向けて、しっかりと理解しましょう！

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※参考文献
・販売士教科書 販売士（リテールマーケティング）2級 一発合格テキスト＆問題集 第4版 - 価格設定の方法【MD】
・Written with ChatGPT