損益分岐点を理解しよう！販売士2級のためのステップバイステップガイド

ステップ1: 損益分岐点とは何かを理解する

損益分岐点は、ビジネスの利益を増やすための重要な指標です。これは、利益がゼロになる売上高、つまり、費用と売上が等しくなる点を示します。この点を知ることで、ビジネスの利益性を理解し、より高い利益を得るための戦略を立てることができます。

ステップ2: 費用の種類を理解する

費用は主に2種類に分けられます。一つは、売上の上昇に比例して増えていく変動費（例: 広告宣伝費や販売促進費）、もう一つは、売上が上がろうが下がろうが関係なくかかる固定費（例: 事務所費用や水道光熱費）です。

ステップ3: 損益分岐点売上高の計算方法を学ぶ

損益分岐点売上高を計算するには、固定費と変動費の割合を把握することが重要です。変動費が売上高に対して占める割合を求め、その逆数を固定費に乗じることで、損益分岐点売上高が求まります。計算式は以下の通りです。

損益分岐点売上高(円)=固定費/{1 - (変動費/売上高)}

ステップ4: 損益分岐点比率を計算する

損益分岐点比率は、損益分岐点が現在の売上の何パーセントであるかを示します。これを知ることで、現在の売上高が損益分岐点を上回っているのか、下回っているのかが分かります。計算式は以下の通りです。

損益分岐点比率（%）=（損益分岐点売上高/実績売上高）× 100

ステップ5: 限界利益と限界利益率を理解する

限界利益とは、売上から変動費を引いた金額のことで、固定費をまかなうのに配分できる額を示します。また、限界利益率は、売上を100としたときに固定費をまかなうために売上の何パーセントまで配分できるかを示す指標です。

限界利益（円）＝売上高 - 変動費

限界利益率(%）＝{1 - (変動費/売上高)} ✕ 100

これらを理解し、適切に計算することで、自分のビジネスが利益を生み出すための条件を明確にすることができます。これらの計算は、販売士2級試験の一部でもありますので、しっかりと理解しておきましょう。

最後に、これらの情報はあくまで基本的なものです。具体的な計画や決定を行う際には、より詳細な分析と専門家の意見を求めることをお勧めします。本ブログがあなたの販売士2級取得の一助となれば幸いです。

※参考文献
・販売士教科書 販売士（リテールマーケティング）2級 一発合格テキスト＆問題集 第4版 - 損益分岐点の計算方式【MD】
・Written with ChatGPT