ブランド研究：アマゾン

アマゾン

• ロングテール戦略

  • パレートの法則の逆のロングテール戦略

  • リアル店舗のしょうひんスペースの制約がないことをうまく利用している

  • 広告・宣伝費が要らないのでページさえ作れば埋もれずに売れる可能性がある

  • 商圏が無限大→売れない商品でも売れる

• 循環戦略

  • ジェフベゾスのナプキンの逸話

  • 低価格による選定を生み、それが継続的なループにつながっていく

• 2013年の分析

  • アマゾンが利益を出したのは本や家電の商品を売る場所から、店舗をネット上に売るBtoBのビジネスモデルに転換したから

  • このビジネスモデルは楽天が先行→アメリカでアマゾンの楽天化がおこった

• イノベーション戦略

  • kindleやprimeに始まり、薬局、保険、農業などを買収し成長させている

  • 囲い込み戦略：安心や健康を提供→アマゾンなら安心、「アマゾンでいいや」を生み出そうとしている？

    • 考察）無印と似ていると思った。無印もちょっとしたものなら無印でいいやになる。シンプルだからこそ、ちょっと便利で面白いものを売っている。無印もアイデア商品系が結構増えてきた気もする。非計画購買、目的なしに立ち寄ることの習慣化？予測だけど商品サイクルも早そう。毎週10個くらい新製品を出してそう。（来店頻度との合わせる）