Day4 資金調達資料設計

研修4日目の課題は投資家向けのピッチ資料作成
参考資料はAirbnbがシリコンバレーで
多額の資金を調達した14枚である
シリコンバレー最強のスタートアップ養成スクール
Yコンビネーターでも題材として使われている

この課題を学ぶうえでピッチをする我々が投資家に向けて
意識しなければならない点をあげる
3分間の限られた時間内に投資家を魅了しなければならない
スライドや内容はもちろん大事だが、ピッチする本人が
魅力的で情熱があり、最初にもっと聞きたいと引きこめるような
プレゼンをすることがまず大切だ
真っ暗闇の中で出口がわからないプレゼンは
投資家にとって最悪であることを意識しておくこと

１、AirBnbについて
創業時のピッチでは、Airbed＆Breakfastというサービスだった
現在の名称の方が短く覚えやすい

２、課題
・ホテルの予約は価格が高い
・ホテルで過ごすと街とのかかわりが少ない
・部屋を簡単に予約する方法がない

３、解決策
・旅行客により安価な価格で提供
・空き部屋提供者の収入確保
・地域の文化を共有できる

４、市場分析
競合がどの程度のユーザーを抱えているか

５、市場規模
マーケットサイズの大きさを円でわかりやすく３つ
６、プロダクト
具体的なイメージがわかるような3枚の画像を貼っている

７、ビジネスモデル
収益構造を図解で説明
旅行客と部屋を貸すホスト両方から10％の手数料

８、戦略
ビジネスを加速するためイベントを行なったり
他業態とシャエリング等工夫する

９、競合分析
・ユーザーにとって快適か
・オンラインで完結できるか

10、競合優位性
・競合に対してAirbnbの優位な点
・市場獲得見込の方法を明記

⒒、チーム
3名の写真と共に役割と優秀なチームで運営することを明記

12、メディア戦略
メディアに掲載され賞賛された内容をアピール

13、ユーザーボイス
利用ユーザー4名の満足度を掲載

14、ファイナンス
今回の資金調達でどれ位の上昇カーブが描けるか

まとめ
シリコンバレーで大成功した事例であり、
Yコンビネーターでも活用されているプレゼン資料
一番の成功事例をまねることが近道である
また私自身が計画している事業との共通点もあるため
プレゼン資料を作成する上で参考にする
AirBnbの資料は簡潔にわかりやすくまとめている

シリコンバレーでのプレゼン方法と
日本の投資家へプレゼンする方法に違いがあるのか
日本の場合、もう少し資料つくりが細やかなものを
見るケースが多い

4日間の研修が終わった
2回目の参加なので明らかに感覚が違ってきた
そして多々気づきがあり大変有益な研修であった
戸村代表に御礼を述べて終了とする

#HUNTERCITY    #進撃WEEK34    #戸村光