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面白いように直紹介が出るトーク術
どうして人は行動を起こすと思いますか?
それは
[自分に対してメリットがあるから]
なんです。
めちゃくちゃ普通の事なんですが
なぜかこれを理解していない人が多いんです。
例えば あなたが友達に会いにいくのは
友達と会ったら楽しいからですよね。
あなたが 高い料金を払って
良いご飯を食べたいのは
高いお金を払ってでも美味しい料理を味わいたいからですよね。
というように
行動するのには確実にメリットが必要なんです。だから、アポ取りやアポで話す際に
✨メリット✨を伝えなければなりません。
これを言うと
『いや 私はちゃんと伝えてるんです。でもダメなんです。』って言う人がいます。
こうなってしまってる人って
メリットの伝え方で間違ってるいるのが
【相手の思う】メリットではなく
【自分の思う】メリット
を伝えてしまっています。
例えば
『この製品は○○なところが凄くて…』
って それは本当に相手が求めているものですか?
あなたが勝手に凄いと思った事を
伝えるんじゃないでしょうか?
だから相手は検証すらしてくれないのです。
そもそも相手の思うメリットを伝えるには
相手が何をメリットと感じるか?
きちんと知る必要があります。
そのために悩みや理想 現状を聞く
ヒアリングが必要なんです。
そしたらその悩みや理想に合わせて
あなたの会社の製品やビジネス
やるメリットを伝えてあげましょう😁
するとあなたのアポ相手は
自分にメリットがあると感じてくれて
⚡️面白いように行動してくれるんです⚡️
✨まとめ✨
相手の思うメリットを伝える
自信を持って話す。
良い言葉を使う。
幸せな言葉を使う。
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