面白いように直紹介が出るトーク術

どうして人は行動を起こすと思いますか？

それは
［自分に対してメリットがあるから］
なんです。

めちゃくちゃ普通の事なんですが
なぜかこれを理解していない人が多いんです。

例えば　あなたが友達に会いにいくのは
友達と会ったら楽しいからですよね。

あなたが　高い料金を払って
良いご飯を食べたいのは
高いお金を払ってでも美味しい料理を味わいたいからですよね。

というように
行動するのには確実にメリットが必要なんです。だから、アポ取りやアポで話す際に
✨メリット✨を伝えなければなりません。

これを言うと
『いや　私はちゃんと伝えてるんです。でもダメなんです。』って言う人がいます。

こうなってしまってる人って
メリットの伝え方で間違ってるいるのが
【相手の思う】メリットではなく
【自分の思う】メリット
を伝えてしまっています。

例えば
『この製品は○○なところが凄くて…』
って　それは本当に相手が求めているものですか？

あなたが勝手に凄いと思った事を
伝えるんじゃないでしょうか？

だから相手は検証すらしてくれないのです。
そもそも相手の思うメリットを伝えるには
相手が何をメリットと感じるか？
きちんと知る必要があります。

そのために悩みや理想　現状を聞く
ヒアリングが必要なんです。

そしたらその悩みや理想に合わせて
あなたの会社の製品やビジネス
やるメリットを伝えてあげましょう😁

するとあなたのアポ相手は
自分にメリットがあると感じてくれて

⚡️面白いように行動してくれるんです⚡️

✨まとめ✨
相手の思うメリットを伝える

自信を持って話す。
良い言葉を使う。
幸せな言葉を使う。

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