![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/47500516/rectangle_large_type_2_51b6f660d4b37c4403b2ef46eab20af9.jpeg?width=1200)
買う能力と買う意志
ウェブで商品を売るというサービスをより良くしていくために
こちらのラッセル・ブランソンのExpert Secretsという本を読んでいます。
この本の中に、「買う能力と買う意志」という表現があったのでちょこっと紹介します。
何かを売るという時に、
必ずに「どんな人に何を売るのか?」ということ考えます。
自分がただやりたいからその商品を作る、では売れないのです。
ちゃんと「買う人がいるであろう商品」を予想して作っていく必要があります。
その時に、お客さんが「買えるかどうか」「買いたいと思うか」というの「両方」を両立しないと、いくら頑張っても商品は売れないということなんですよね。
買う能力というのは「買うことができる財力」のことであり、
買う意志というのは「商品を書いたいか?」ということですね。
両方がないとダメ。
結構、どちらかを「なんとかなるっしょ」と考えがちなんですよね。
でもそれだとうまく行かない。
どちらかしかない例を紹介します。
例えば、ゲーム。
ゲームは子どもたちがとても熱中してやっていますね。
だから子どもたちがハマりそうなゲームを作れば、
子どもたちの買いたいという意志は当然高まります。
しかし、いくら気持ちを高めても、ほとんどの子どもたちは本人に買う能力がありません。
これは「意志があっても能力がない」ということですね。
逆のパターンもありますね。
高給取りのエンジニア向けのコーチングみたいなものを提供したとしても「それ必要あるの?」と思われてしまえば、いくらお金を持っていても「買う意志」がないため、商品は買われない。
だから、両方を持っている層に向けて販売しないと行けない。
オリジナルな商品を作る時に「こんな人に使って欲しい!絶対必要」と思っても、買う能力と買う意志という2つの壁に阻まれて失敗してしまうことってありますね。
お客さんは
買う能力はあるか?
買う意志があるか?
それも踏まえて商品設計していきましょう。
以上。ゆうでした。
よろしければサポートお願いします!いただいたサポートで、更に学びを深めたり、クリエイター活動を頑張っていきます。そして、その行動で得た経験を元にまた新たなお役立ち情報を配信していきます!