【無料】企業分析に役立つ「ファイブフォース分析」を解説します！

『マーケティングを学ぼう！』と思い立ち、マーケティングの勉強を始めました。今回の記事では、【ファイブフォース分析】について学んだことをアウトプットしていきます。

【ファイブフォース分析とは】

ファイブフォース分析とは、バーバード・ビジネススクールのマイケル・E・ポーター教授によって開発された、特定の業界の特徴や収益構造を分析し、事業戦略を練るための「フレームワークツール」です。

ファイブフォース分析を簡単にいうと、以下のようになります。

企業を取り巻く脅威を知り、業界の収益構造を明らかにするための分析

ポーターは企業の競争要因（脅威）を5つに分類しました。

そして、この5つの競争要因を分析することによって、企業の競争優位性を決める構造特徴を、明らかにすることができると主張したのです。

５つの競争要因（脅威）とは以下の５つです。

・既存同業者との敵対
・新規参入企業の脅威
・代替品の脅威
・売り手の交渉力
・買い手の交渉力

私たちは5つの脅威にさらされながら事業を営んでおり、この脅威が企業の競争を生んでいる要因なのです。

【5つの競争要因（脅威）の具体的な説明とポイント】

●既存同業者との敵対

事業を営む上で、競合他社がいないことはほぼありません。既存同業他社との敵対が1つの脅威です。

＜分析チェックポイント＞
☑競合している企業社数は何社か？
☑ブランド力はどうか？
☑企業体力（資金力）はどうか？
☑業界の成長性はどうか？

●新規参入企業の脅威

自社が存在する業界や市場に新規企業が参入してくると、自社のシェアが奪われる可能性があります。特に参入障壁の低い業界は、新規参入企業の脅威が大きくなります。

そのため、常に新規参入企業に目を光らせて調査分析することが重要です。

＜分析チェックポイント＞
☑市場の経済規模はどうか？
☑ブランド力・知名度はどうか？
☑技術レベルはどうか？
☑自社への影響はあるか？

●代替品の脅威

ここでいう代替品とは、自社製品にとって代わる新しい製品という意味です。つまり、自社製品と同じ、もしくは低価格かつ高品質の優れた代替品が現れた場合、脅威が大きくなります。

＜分析チェックポイント＞
☑自社製品と代替品との違いは明確か？
☑代替品の価格は？
☑代替品の特徴は？
☑代替品へのスイッチングコストは？

●売り手（供給業者）の交渉力

売り手とは、製品を作る際に必要な原材料などの供給業者のことです。供給業者のことを『サプライヤー』とも呼びます。

サプライヤーの交渉力が強い場合、（原材料などの）高い仕入価格の設定などによって、企業の収益性が低くなったりします。

相対的にサプライヤーが大きな交渉力を持つと、不利な取引条件になる脅威があるのです。

＜分析チェックポイント＞
☑市場の経済規模に変化はあるか？
☑供給企業数の増減は？
☑供給企業とのパワーバランスは適切か？
☑供給企業のスイッチングコストは？

●買い手（顧客）の交渉力

買い手とは、自社の製品やサービスを売って（販売して）くれる人です。つまり自社のお客様（顧客）のことです。

顧客の交渉力が強い場合、希望価格より安く売ることになり、利益が少なくなる脅威があります。

＜分析チェックポイント＞
☑市場の経済規模は？
☑販売業者数の状況は？
☑価格設定は適切か？
☑値下げできる価格は明確か？
☑適切なパワーバランスは保たれているか？

【ファイブフォース分析で得られる3つの効果】

ファイブフォース分析は何のためにするのでしょうか？

上記の「5つの脅威」を明らかにすることができると、『自社を取り巻く競争環境が明確になる』というメリットがあります。

競争環境が明確になると、以下の3つの効果が得られます。

・自社の課題や強みを再認識することができる。
・脅威による収益性の減少を防ぐことができる。
・脅威に対する対策を講じることで競争優位性を築くことができる。

このファイブフォース分析を使い、適切な対策を講じることができれば、ピンチをチャンスに、脅威を機会に変えることだってできます。

ぜひ、今後のマーケティング戦略に役立てていただければ嬉しいです！

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