第70回【モノ売り6原則 その4：”価格”で売らず”価値”で売る】-強い人間力を創る

☆モノ売り6原則
その4：”価格”で売らず”価値”で売る

お客様は「価値がない」と思うものには
”1円でも高い"と考えます。

だから価格を安くすれば買ってもらえる
わけではありません。

コンビニ袋がいい例です。

また，価格しか売り物がないと
”消耗戦”になります。

逆もあります。

100均です。

100円でそれなりに良いものがあります。

ここに同じような商品を投入するときは
100円で出さないと勝てませんよね。

100円で売れるのは，相当量の販売が
見込めるからです。

100均ショップの何分の１しか売れない
のであれば，100円では赤字でしょう。

勝てませんので，戦うのは止めましょう。

だから

＊商品の”独自の価値”を
　徹底的に考え創る
＊創った”価値”を認めてくれる人”だけ”
　に売る
＊価格はある程度”高め"に設定する

です。

じゃ，どうやって”価値"を創るのか。

大きく2つのポイントがあるっす。

１．悩みの解決
２．人間の本能的な動機に刺さる
です。

順に説明します。

１．悩みの解決
☆モノ売り6原則
【その1：”商品”を売らず”未来”を売る】
でもご紹介しましたね。

人の悩みの9割は「HARM（ハーム）」
に分類されます。

前回より少し詳しく書きますと
＊Health＝健康
ダイエット、外見の変化、病気、加齢
＊Ambition＝叶えたい希望
　理想の仕事、出世欲
＊Relation＝人間関係
　会社での人間関係、友人、知人
　恋人、結婚、離婚
＊Money＝お金
　収入の増減、借金、年金
　住宅の購入

です。

悩みの解決は”価値”になります。

２．人間の本能的な動機に刺さる
人間は”9つの基本的な動機”を持っています。

◎お金を儲けること
◎お金の節約をすること
◎時間と労力を節約すること
◎家族を楽にさせること
◎安心すること
◎他人を感心させること
◎楽しみを得ること
◎自らを向上させること
◎グループに属すること

動機を満足させる商品は"価値”があります。

”価値”を感じるものは”価格は二の次”
になります。

どうしても欲しければ，お金を貯めてでも
買ってくれます。

だから価格を決める前にしっかり
”価値設計と価値創出”です。

何に価値を感じるかは人それぞれ。

"自分が自信を持って提供出来ること”で
価値を創りましょう。

出来もしないことで価値は創れない
んですよね。

自分の”知恵"を組み合わせて
どんな価値を創れるか。

ここが勝負の分かれ目です。

今日はB2Cの例でご紹介しました。

B2Bの場合は”企業の基本的な動機”を
考えるのが良いでしょう。

個人の看板でで生きていくために
”自分の知恵"を使って，悩みの解決や
動機を満足させることを考えてみると
良いですよ。

そして最後に「ありがとう！」を貰えれば
最高の価値を提供したことになります。

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