第68回【モノ売り6原則 その2："性能"を売らず"物語"を売る】-会社に依存しない自分を創る

☆モノ売り6原則
【その2："性能"を売らず"物語"を売る】

”性能”は差がつきにくいです。

世の中を見ても”スペック”って
差がわかりにくいですよね。

なのに，多くの商品やサービスは
”性能競争"を未だにやっています。

そもそも”差がわかりにく”ので
”差の認知・理解"を得るための
コミュニケーション・コストは
かなりの費用がかかります。

で，売れるかどうかは”神のみぞ知る”。

一方，出来るまでの過程は全部違います。
”過程＝物語”を整理して売ること。

”物語を売る”のは
「ダイレクトマーケティング”」の領域
では”ストーリー・テリング” と呼ばれる
”定石”です。

なぜだと思いますか？

”人の感情”に訴えかけるから。

人は”性能”の先にある”感情”で
モノを買います。

逆に言えば”感情が動かないモノ”は
買わないんですね。

昨日お伝えした
【その1：”商品”を売らず”未来”を売る】
も同じです。

商品に感情は生まれにくいです。
でも”未来”には感情ができやすい。

だから”ストーリー・テリング”が
有効なのです。

最近の主流は「プロセス・エコノミー」
です。

”ストーリー・テリング” の進化形です。

開発に着手した時からSNSで
発信するのです。

ストーリーを”後付け”するのではなく
ストーリーを”現在進行形”で
発信していくやり方。

そして，発売前から潜在顧客へ
”ワクワク感"を創る。

30点から情報を発信していきましょう。

今日の「"性能"を売らず"物語"を売る 」は
”自分を売る”も同じっす。

自分のスキルや実績，社歴は”性能"。

”物語"はスキルや実績，社歴に至る
”思い”だったり。

何を考えてどう動いてきたか？
人それぞれ”ストーリー"は違いますよね。

なぜやっているのか？ という
"これまで”のストーリー。

どこに向かいたいのか？という
”これから”のストーリー。

そして発信するストーリーを
”見つけてもらう”。

自分も”物語”で売ることです。

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#会社依存から抜け出そう
#人間力を強化しよう
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#逞しい自分になろう
#自分の未来は自分で創る

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