＜チーム力の低迷の危機。復活劇シリーズ⑤＞メンバーがやる気になる土台を作る

2020年8月13日 11:03

ビジョンmtgもやった！仕事の価値も言語化した！
これで、はいメンバーが育ちました！

そんな事はありません。

やったことは
どうしたら、毎日やっていることが
一つの成果として見える化されるか

○事業戦略からやることを絞る

当時は、新規事業だったので、
マーケット開拓が必須。

Hot Pepperの媒体特性から考えて

飲食情報、美容情報に埋もれない
目に止まるための情報量

瞬時に選びたくなるための
わかりやすさ、楽しさ

それが必要だった。

目標は
“マーケットシェア40％を取る“

やった事は非常にアナログ（笑）

マーケットデータを精査して
営業進捗リストにする。

ちょっと大変だったは
対象外や閉店したリストを削除する作業

そして、既にお申し込みを頂いている
お客様にフラグを立てていく

リストが出来たら、以下の観点で日々更新していく
・新しいお客様のリスト追加
・接触状況
・受注の有無
・NG理由　・・・・など

仮に受注に至らなくても、
接触できたら、新しいお客様を見つけたら、

受注に至る経緯は長く、
日々やっている事は辿り着くまでの大事なステップ

受注出来たか、出来なかったか、

その対話よりも
・今日、どんなことがあったのか？
・どうしたら40％のシェアを達成できるのか？

40％達成した時の、
世界観は既に共有されているからできる対話

現場にいるから何があったらいいかがわかる。
イノベーションはやっぱり現場から（笑）

行動・進捗を「見える化」する

大変な部分はあるけれど
その価値は絶大

もしやってもうまくいかないとしたら、
それはマインドセットに立ち返る

最後に、「見える化」する指標は、
その時の重要指標によって変化しています。

営業企画時代には、毎月指標の見直しをかけていました。

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最後まで読んでいただきましてありがとうございます。

「自分ごと化」戦略パートナー
　吉澤佳栄