売れる会社

『売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略』 佐藤義典 #ブクログ https://booklog.jp/item/1/4413037146

戦略
Battlefields 事業展開の場
Asset 独自の資源
Strength 自身の強み
Customer お客様
Selling Message 想い

Strength
手軽か、高品質か、個別ニーズへの対応か

売り上げ
客数✖️客単価
新規顧客の獲得か、既存顧客の維持か
購買頻度、購買点数、商品単価

お客様のココロの流れ
認知→興味→行動→比較→購買→利用→愛情

売れるしくみ
あげる→売れる→売りたいものを売る

➕

戦略→目標→実行→評価をすばやく回す

A3の紙に、具体的に全て書込み、何度も書き直し、一貫性を持たせる