【リアル・パートナーズ】授業以外で付加価値をつけておく（後編）

┏━━━◆◇リアル・パートナーズ　メールマガジンvol.621◇◆━━━━━┓

『目指せ！地域ナンバーワン個別指導塾』　毎週水曜日・金曜日発行
〜2022.09.14〜

当メルマガでは、あなたの塾が、
「地域ナンバーワン個別指導塾」になるヒントを毎週お届けします。
私たちの考える「地域ナンバーワン」とは、
ズバリ「生徒数が一番多い塾」「生徒が辞めない塾」です。
そして、そんな良い塾が増えること、あなたの塾がそうなることが私たちの願い。
机上論ではない、現場主義の実践的な情報をどんどんお届けしていきますので、
あなたの塾経営にぜひお役立てください。

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【ご質問・ご要望も大募集中！】

「こんなテーマで書いてほしい」「こんなときどうすれば？」という
ご要望やご質問もお待ちしております。
お寄せいただいたご質問には、
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→　https://beast-ex.jp/fx3926/yasucon

【目次】

◇お知らせ
◇まえがき　　　　　『中3継続70％セミナー、アーカイブで視聴可能！』
◇今回のテーマ 　『授業以外で付加価値をつけておく（後編）』
◇あとがき　　 　　『打ち上げ三連発！！！』

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◆お知らせ（1）　＜お客さんが『集まる』仕組みを学ぶセミナー＞

10月2日（日）、スペシャルゲストをお招きしてセミナーを開催いたします！

講師は、私が敬愛してやまない師匠の一人、
超個性派のコンサルタント・中久保浩平さんです！

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【中久保浩平氏　プロフィール】

営業・マーケティング戦略コンサルタント。1972年、兵庫県西宮市出身。
イベント企画・制作の専門学校を卒業後、建築・土木関連会社に入社し
営業マンとして活躍する傍ら、週末にはウェディングパーティー、婚活パーティーを企画・運営。
その後パーティー業に専念するため独立するも見事に失敗。
この失敗経験から店舗・中小企業への営業・マーケティング、
プロモーションのコンサルティングを開始。
営業・マーケティング戦略コンサルタントとして
全国各地の中小企業・零細企業及び個人事業、個人～上場企業まで、
様々な業界のクライアントを抱え活躍中。
～～～～～

講演テーマは、
「お客さんを集める時代はもはや過去。理論に基づいてお客さんが集まる仕組みを！」。

塾に限らず、おそらくほとんどの経営者が大好物の言葉「集客（お客を集める）」。

しかし、それをいい意味で返り討ちにしてくれるのが中久保さんです。

小手先のテクニックやノウハウをバッサリと斬り捨て、
本当にお客さまと向き合うとはどういうことか、気付かせてくれます。

私も中久保さんからたくさんのことを教えていただきましたが、
この、お客様を「集める」のではなく、「集まる」という発想は目からウロコであると同時に、
それまで自分がいかに浅はかだったか痛感した学びでした。

参加は「対面」と「オンライン」のどちらでも可能です。

対面でご参加いただける場合は、ぜひ親睦会もご参加ください。
中久保さんと直接語り合いながら学べるめったにない機会です！

後日視聴（アーカイブ）も2週間つきますので、当日どうしても参加できない方や、
復習用の再視聴や、社内での共有視聴も「可」です。

経営・教室運営の本質を学んで、自塾に活かしていきませんか？

＜お客さんが『集まる』仕組みを学ぶセミナー＞
■詳細　　：　　https://r-partners.jp/437/
■テーマ　　　：　お客さんを集める時代はもはや過去。理論に基づいてお客さんが集まる仕組みを！
■講　師　　　：　中久保浩平氏（ビジネス真実践・著者）
■日　程　　　：　10月2日（日）15：00～17：00 ※17：30～親睦会（自由参加）
■会　場　　：　個別教育フォレスト（兵庫県宝塚市／新大阪駅より約50分）
■参加費用　：　1塾19,800円（税込／1塾あたり2名まで参加可能）
■定　員　　：　対面7塾（あと3塾）、オンライン10塾（あと4塾）
■申　込　　　：　https://beast-ex.jp/fx3926/nakakubo

※申し込み特典1 ：　10月16日（日）まで、後日視聴（アーカイブ）可能
※申し込み特典2 ：　親睦会参加

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◆まえがき＜中3継続70％セミナー、アーカイブで視聴可能！＞

こんにちは、リアル・パートナーズの安多です。

先日開催の「中3継続70％セミナー（5つのポイント）」、無事に終了することができました。
ご参加くださったみなさま、ありがとうございます！

オンラインセミナーは、終了まで通信トラブルなく進行できるか気になって、
いつもドキドキしてしまい心臓に悪いです（笑）。

なお、当日ご参加できなかったけど
「継続率アップの仕組みを知りたい」「社内で共有したい」という方がいらっしゃいましたら、
アーカイブをご提供可能です。

45分で凝縮した内容で、徹底して基本に忠実な、誰でも実践可能なポイントとなっています。
よろしければご利用ください！

＜中3継続率70％セミナー（アーカイブ）＞
■費　用　：　1塾19,800円（税込）
■申　込　　：　https://beast-ex.jp/fx3926/keizoku
　※9月25日（日）までアーカイブ視聴可能
※社内で共有可能

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◆今回のテーマ＜授業以外で付加価値をつけておく（後編）＞

今回は、「授業以外で付加価値をつけておく」というテーマの後編です！

ちなみに、前編のコンテンツは以下のとおり。

（1）英文音読・暗唱＆計算講座（中1〜3）
（2）専用自習机（中3、高3）
（3）専用iPad（中1〜3、高3）
（4）パンの提供（高3）
（5）英語暗記アプリ（中1〜3）
（6）土日祝＆年360日開校

前編を見逃がされた方で、もし気になるトピックがあるようでしたら、
ぜひ下記URLからご覧ください。

【授業以外で付加価値をつけておく（前編）】
https://r-partners.jp/515/

では、後編にいってみましょう！ コンテンツはこちらです。
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（7）土日無料勉強会（中1〜3、高1〜3）
（8）強制自習（中3、高3）
（9）英単語＆英熟語＆古文単語テスト（高3）
（10）理科先取り講座（中3）
（11）入退室管理（全学年）
（12）教室運営システム（全学年）
（13）ノート＆単語帳の無料配布（全学年）
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（7）土日無料勉強会（中1〜3、高1〜3）

中学生は定期テスト前の土日、高校生はそれに加えてさらにもう1週前の土日に、
13：00～19：00で無料勉強会（自習会）を開催しています。

学生講師が巡回しているので、質問対応も可能な形を取っています。

ただしルールは厳格で、部活や習い事、通院などの事情がある場合をのぞき、
基本的には途中入室・途中退室が不可です。

スマホを触るのも禁止なので、自宅で自習するより効率的で集中もできます。

中学生は、こちらがやってもらいたいプリントなどを用意し、
定期テスト対策を実施していますが、全体のうち2～3時間は
自分のやりたい科目の勉強も自由に取り組むことができます。

一方で高校生は完全に主体性に委ねており、
自分がやりたい（必要だと思う）勉強に特化し、ただひたすらテスト勉強をするスタイルです。

（8）強制自習（中3、高3）

高3は、高2の3月から強制自習が始まります。

17：35までに通塾し、授業が終わる21：40までは教室に滞在するルールとなっています。
いずれも平日で、3～4月は週3回、5～6月は4回、7月以降は毎日です。

軽い軟禁状態ともいえますね（汗）。

「学校が終われば、塾に行くというのが普通」というルーチンをを作ることが目的です。

ほどの強い意志があれば別ですが、やはり人間はある程度の強制力がないと
どうしても油断してしまいます。

私なんていい見本です（笑）。

高3以降の通塾はこれに同意してもらうことが前提となっており、
どうしてもルールに従えない、合わせられないという生徒さんは、
残念ではありますが他塾さんや予備校さんを勧めています。

中3も2学期が始まる9月から、平日週4日の通塾がスタートしています。

中3は17：35～21：00までで、高3より若干短めです。

教室の滞在時間が長いと、生徒さんと話す機会も自動的に増えるので、
コミュニケーションを取るにも最適です！

（9）英単語＆英熟語＆古文単語テスト（高3）

週ごとに範囲を決めて、高2の冬休みからは英単語、
高2の3月からは英熟語と古文単語のテストを毎週実施しています。

ただし、受験日は月〜土であればいつでもOKというルールです。

「今週のテスト」というBOXを設置し、そこから生徒さんが直接テストを取り出して取り組み、
やり終えたら提出BOXに提出するという流れにしています。

準備だけこちらがしっかりしておけば、
あとは生徒さんがすべてセルフで行う仕組みですので、ほとんど手間はかかりません。

実施したテストは土日担当のスタッフが採点し、各生徒さんの机の上に返却しておきます。
（弊塾の高3は個人専用の自習机が割り振られています）

テストが70点未満の場合は翌週の日曜日15：00から追試を行い、
80点をクリアするまで終わりません。

地道ですが、毎週やり続ければ単語力は着実にアップしますよ。

（10）理科先取り講座（中3）

理科はとある映像コンテンツを使用して、先取り学習を行っています。
とてもいい映像教材なので、また時期を見てご紹介いたますね。

生徒さんには、当該教材のアカウントを一人ひとり付与していますので、
いつでも自由に視聴することができます。

自習中に見ている生徒さんもチラホラいるようです。

ただ、最低でも週1回は全員見てほしいですので、
週1回40分、中3全員が一斉に行う時間も取っています。

学校に先駆けて予習しておけば、理解も進みやすくなるはずです。

（11）入退室管理（全学年）

今の時代、入退室のお知らせがないと不安な保護者さんも多いのではないでしょうか。

学校でも、校門をくぐるとすぐに保護者さんのスマホに
「登校（下校）しました」と連絡が来るぐらいですから、半ば当然になってきているのでしょう。

弊塾でも、入退室のお知らせは14年前の開校当初から行っていました。

最初はカードに印字されたバーコードを読み取ることで、
保護者さんのメールアドレスに配信するシステムでした。

非常に良いシステムでしたが、メール配信でしたので、キャリアのトラブルで遅延したり、
セキュリティが反応して迷惑メールに振り分けられたりというケースもたまにあり、
「うちの子、塾に行ってますか？」と問い合わせの電話がかかってくることもありました。

そこで5年ほど前から、生徒さんに配布しているカードのQRコードを読み取れば、
保護者さんのアプリへプッシュ通知する仕組みのシステムを取り入れました。

確実にすぐ届くので、重宝しています。

ちなみに後述する「Comiru（コミル）」さんのシステムです。

（12）教室運営システム（全学年）

弊塾では教室運営システムとして「Comiru（コミル）」を使わせてもらっています。

当メルマガでも「回し者か」と思うくらい猛プッシュしていますが（笑）、
Comiruのシステムは本当によくできていておススメです。

教室運営者にとって、かゆいところに届く感じといえばいいでしょうか。

弊塾では、Comiru導入で事務作業の時間は半分以下になりました。

すでに、弊塾の教室運営には欠かせない存在となっています。

さらに、Comiruもどんどん進化していて、
私も使いこなせないぐらいどんどんコンテンツが増えていっています（笑）。

うまく使いこなすポイントとしては、「必要なものだけ使う」ことでしょうかね。

「もったいないから全部の機能を使おう」という気持ちは分かりますが、
おそらく逆に効率が悪くなります。

取捨選択が大事ですね。

（13）ノート＆単語帳の無料配布（全学年）

ドット付きのキャンパスノートや単語帳を無料で配布しています。
理由は簡単で、どんどん勉強してほしいからです。

特にキャンパスノートは毎月結構な数を消費しますので、頻繁に補充が必要ですが、
それでも月謝内に含めても大丈夫だと判断し、無料としています。

それに、生徒さんがノートをどんどん消費していくと、なんだか嬉しくなりませんか？

「いっぱいあげるから、いっぱい勉強してね」という気分になります。

いかがでしょうか。

どの施策にせよ、人件費なり、コンテンツ使用料なり、商品代がかかってきます。

これらを月謝に追加で上乗せするのではなく、
あらかじめそれを見込んだ月謝価格の設定にし、
一つのパッケージとしてサービス提供するのが弊塾の方式です。

このようなサブスクリプション型にすることで、運営面も煩雑にならずにミスが減ります。

塾さんによっていろいろな考えや方針もあるので、
必ずしも弊塾のやり方が合うとは限りませんが、少しでも参考になれば幸いです。

また、常にアップデートも続けていますので、今回ご紹介した取り組みも、
来年度に実施しているとは限りません。

「とりあえずやってみる」精神で、生徒さんが以前より少しでも頑張りやすくなり、
成績がアップする環境改善を続けていきたいですね！

【今回のまとめ】
・「これいけるかも」「いいかも」と思ったものはとりあえずやってみる

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◆あとがき＜打ち上げ三連発！！！＞

先週末、東京でランチ、名古屋でディナー、さらに名古屋でディナーと、
弊社有料会員塾の先生方と打ち上げを行いました。

ご参加いただいた先生方、ありがとうございました！
とっても楽しかったです。

1日3件というスケジュールでしたが、ビールの量を各会でちゃんと調整して、
最後まで楽しみながら完走することができましたよ（笑）。

最終の新幹線で帰宅し、妻と晩酌することもできました！

コロナ禍以来2年間、こういった食事会を開催することがなかなかできなかったので、
「昔に戻ったみたいですね」とみなさんおっしゃられていました。

仕方ないとは言え、やはりみなさん待ち望んでいたようです（笑）。

もちろん感染対策はできる限りやりつつ、徐々にこういった会を増やしていきたいですね。

定期的に対面セミナーや親睦会も行っていきますので、
都合が合うようでしたらぜひご参加ください！

やはり対面で話せることに勝るものはありませんね。

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株式会社リアル・パートナーズ　～地域ナンバーワン個別指導塾を創るコンサルタント～

〒665-0881　兵庫県宝塚市山本東3-10-1-1F
【目指せ！地域ナンバーワン個別指導塾】発行者：安多 秀司

◇今回の「目指せ！地域ナンバーワン個別指導塾」はいかがでしたでしょうか？
ご意見・ご感想等、お気軽にお伝えください。→　yasuta.rp@gmail.com

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