やっすんごみ日記６６

こんばんは、やっすんです。

今日はセールス活動について。

セールス能力は身につければ
一生食いっぱぐれることがないスキルなので
今月からうちの社団でもセールスを教えることになりました。

ただ、セールスは向き不向きがあるのと
自分のスタイルを確立するまでが難しいです。
無形商材を扱うのであれば特に！

本来人は、自分と考え方が似てる人や
尊敬してる人の話なら聞く耳を持つけど
自分が嫌悪感を抱く相手の話は聞きません。

当たり前のことのように聞こえるけど
セールス活動を学んでる人の中で
これができてない人がかなり多くいます。

セールス活動をするんだから
どんな人にも売れるようにならないといけないとか
相手に合わせてセールス手法を用いたり
小手先のテクニックでなんとか結果を出そうとしてます。

しかし、本当のセールスというのは
相手の潜在的に求めてるものを気づかせて挙げて
それを相手の目の前に出してあげる行為なので

話を聞く気になってない、自分と相性が悪い人に
どれだけ真剣に話しかけても聞いてはくれません。

それであれば、初めから自分の話が伝わりやすい人にだけ
自分の扱ってる商品を提案する方がはるかに簡単です。

つまり、自分と似た考え方を持っている人。

これに気づけるようになると
自分のスタイルの確立がしやすくなります。

無理に難しい人に売ろうとするんじゃなく
自分の言葉が素直に入る人に提案できるように
ターゲティングをしっかりしていきましょう！