ZERO BUYMA教材 インスタグラム経由での受注
こんにちは、北条です。
こちらのBUYMA教材はインスタグラム経由で受注を量産する方法を記載したものになります。
私は5つのBUYMAコンサルを受講した経験があります。
↓その時の記事はこちら
4つ目のコンサル受講後までは、時間に追われている生活でした。
こんな私が大きく変わったのはなぜか？
5つ目のコンサルで、型にハマらない方法を学んだからです。
BUYMAから受注を得るのが絶対だと思ってませんか？
このnoteでは、BUYMA外で受注を得る方法について記載していきます。
突然ですが、BUYMAの月利は安定してますか？
この質問にYESと答えられる方は少ないのではないでしょうか。
これがBUYMA運営の難しさです。
・2月、8月の閑散期は受注数が減って厳しい
・単価の高い冬物になると、受注数が減ってしまった
・モデリングする方が増えて急に売れなくなった
BUYMAを行う中で、過去の私同様このように嘆いている方を多く見てきました。
1年トータルで見れば稼げていても、人間どうしても心配になるものです。
私も様々な工夫を行い何とか月利をあげようとしていました。
①出品数を増やす
閑散期は受注数が減るのを見越して、出品数を増やすのも1つです。
とはいえ、出品外注さんをこの時期だけ増やすわけにはいきません。
結局自分で行わないといけないため、閑散期にもかかわらず作業に追われました。
②リクエスト機能の活用
次にリクエストされている品を積極的に探してこちらからアプローチをしました。
後出しで値引き交渉をされたりと割に合わないことも多かったです。
また、多くのショッパーが閑散期には同様のことを行っているため
タッチの差で他の方にとられてしまうこともありました。
③商品ページを充実させる
安く販売するショッパー、モデリングしてくるショッパーが増えても、商品コメント・商品画像を工夫することでお客さんから選ばれるのは事実です。
ただ、価格で選ばれることも多いことを薄々感じている方も多いのではないでしょうか？
コメント、画像を工夫しても正味限界があります。
100円ならまだしも1000円単位で値下げしながら真似してくるショッパーは厄介です。
丁寧なページを作れば作るほど、BUYMA作業時間が伸びていき自由な時間は無くなっていきました。
選ばれるショッパーになりたい。
「北条さんだから買いたいです」
このように選ばれるショッパーになることに憧れている方は多いはずです。
事実BUYMAには指名リクエスト制度があり、出品者を指定して商品をリクエストできます。
丁寧なお客様対応を行い、指名数を増やすことに必死に取り組んでいる方も見られます。
とはいえ、指名リクエストを使いこなせない方が殆どです。
選ばれるショッパーになるのは難しいと薄々気づいている方も多いのではないでしょうか？
元々、指名リクエストという制度の性質上複数の方にリクエストをすることが可能です。
在庫を見つけても最安値から買われることも多く、在庫を探す時間が無駄になることも多かったです。
今では指名リクエストは全て断ってます。
0章 はじめに
0-1 PUSH型とPULL型の違い
BUYMAは顧客の問い合わせを元に商品を売るPULL型のメディアであります。
一方、インスタグラムにはこちらから顧客への認知活動を行えるPUSH型のメディアです。
アパレル品はBUYMAで売らないといけない決まりはありません。
「BUYMA内で選ばれるショッパーになるのは難しい」
このことに気づいてから、インスタグラムでBUYMA商品を営業活動することを決めました。
0-2) インスタグラムをすぐにでも始める理由
北条＠海外輸入アカウントと 名前を付けて販売活動を行ったところで
満足のいく結果にはならないでしょう。
インスタグラムはファン化メディアだからです。
業者のような投稿は求められてませんし、行うべきはファン化です。
ただ、ファン化は2.3日で行えるわけではありません、継続的な運用が重要です。
インスタグラムを始めようか迷っている方、レッドオーシャン化してない今こそ始めるチャンスです。
買い付けパートナーをクラウドワークス・掲示板で探すことはレッドオーシャンというお話を以前しました。
ファン化が出来ているアカウントが今後増えたらどうなるでしょう？
インスタグラムでの営業活動がレッドオーシャン化します。
ブルーオーシャンのうちに始めましょう。
いよいよ本編スタートです。
インスタを使いしっかりとファンを増やせば、半年後にはお客さんの方から相談が来ることでしょう。
BUYMA外の受注が安定すれば、閑散期におびえることもなくなります。
今後のBUYMA生活に役立ててください。
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既に北条の実力を認知している方は、単品購入より割安になる、過去に発売した教材がすべて手に入るフルパッケージもおすすめです。
５つのコンサルで学んだものを教材化しています。
・激安価格で購入できる仕入れ先の探し方
・お宝商品が見つかるリサーチ方法
・１か月で買い付けパートナーが３０か国集まる探し方
・BUYMAコンサルから学んだ全体像
・繰り返し購入してくれるリピーターの探し方
BUYMAがうまくいっていない方の多くは、
・クラウドワークス、ランサーズで買い付けパートナーを探したり
・再び購入してくれるリピーターが少なかったり
・無料ブログで公開されている非効率なリサーチをしていたり
・商品の仕入れ先が高く、価格で負けていたり
課題があるのですよね。
もちろん無料ブログでは、安い仕入れ先、効率的なリサーチ方法は学べませんが、5つのBUYMAコンサルで学んだ内容を詰め込みました。
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