IFAになるには「リスク」を負わなければならないのか？

　「IFAって結局リスクが高いんでしょ」IFAになりたいという方と日々キャリア面談をしていて頻繁にいただく質問です。もちろん新しいキャリアなので、リスクが完全に0ではないですが、なるべくリスクが少ない形でスタートすることは可能です。

  業務委託契約でIFAとして働くのは、やはりハードルは高いです。

• お客様を自分で探してこなくてはならない

• 収入が安定しない

この二点は、中々難しいのではないかなと考えています。業務委託IFAですと、IFA法人に所属したら「あとは勝手にご自身でお客様を掴んできてくださいね」という感じが多いです。

また、お客様が安定的にいないということは、収入が安定しないことにもつながります。この「収入が見えてこない」ということは、ご自身がIFAとしてチャレンジしたい思いがあっても、難しさがあると考えます。

このようなリスクを回避できるのが、正社員でIFAとして働くことです。

• お客様の送客が会社からある

• 「固定給 ＋ インセンティブ」の報酬形態で働ける

という点で人気があります。正社員IFAですと会社が行うセミナーやオンライン相談などにより集客したお客様をお相手します。なので、ご自身でお客様を集客する必要がありません。さらに、正社員なので社内での教育も豊富です。いきなりIFAとして働き始めても、何をしたら良いかわからない状況だと思います。そういった中で、正社員IFAは所属したIFA法人から手厚いサポートを受けることが可能なのです。

お客様が安定していますので、IFA法人から固定給としていただくことができます。さらにインセンティブもありますので、証券会社に所属していた時よりも高い金額を稼ぐことも可能です。

こういった中で、「証券会社正社員と変わらないのでは？」という声もいただくのですが、

• 金融商品の売買を会社から強要されない点

• 全国のお客様にご提案できる点

• 自分で営業しなくても良い点

• 正社員IFAから業務委託IFAとして独立できる点

に関して魅力に感じて転職なさるケースが多いです。

さらに、

• 転勤がない点

• リモートワークができる点

というように、ワークライフバランスを考えて転職なさる方もいます。

一方で、業務委託IFAよりは収入が劣ってしまいます。ですが、正社員IFAも所属するIFA法人によって大きく収入を伸ばすことができ、中には平均年収が1,000万円近くになるIFA法人もあります。

IFAになるには、大変なリスクを取らなくてはならない訳ではないことを皆さんにお伝えできたら嬉しいです。たくさんのIFA法人を見させていただいて、本当にそれぞれの法人で特色が違うなと心から感じております。

ぜひ、ご自身に合ったIFA法人を選んでほしいなと思いながら、日々の仕事に励んでおります。

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LinkedInもやっておりますので、よかったら、のぞいてみてください。
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