【名著研究・まとめ】PART4 テスト！テスト！テスト！

異口同音にテスト！テスト！テスト！

なぜ口を酸っぱくしてテスト！と言い続けるのか？
結果は顧客のみぞ知るとう原則があり
どんなに優秀なコピーライターでも
A/Bテストの結果は試してみないと分からない
＝テストが重要！

しかし、重要なのにもかかわらず
おろそかになるのは

テストの検証作業が面倒だったり
そもそも検証方法を知らない、
体系的に教わっていないから

どんな時に検証方法が必要となるのか？
コピーをマネして実践した際の結果が
思ったよりも芳しくなかった場合に
テスト検証をして深く考える必要がある

テスト検証の体系的理論

「テスト項目」→「テストパターン」→「ノウハウの習得」の
３ステップで進める

1.テスト項目（何を評価するのか）
最低2種類以上のクリエイティブを同条件で一斉配信して、
売り上げやレスポンス順に並べ、
効果が高かったもののみにある「特異性」を抜き出す

【評価項目】テスト検証のチェックリスト
・見出し、小見出し
訴求ポイント、言い回し、文字の大きさ、位置

・ビジュアル
テーマ、大きさ、種類、位置

・レイアウトや色使い
成功例と失敗例の全般的な違いのすべて

・コピー
分量、書体とポイント（文字の大きさ）

・オファー
注文や購入方法も含む

・サイズ
掲載ページに対する広告のサイズの割合
・媒体
媒体名、種類、日刊/週刊/月刊の別

・位置
掲載媒体中のどのあたりに掲載されたか

しかし、評価項目が多すぎると
無数のパターンが作れてしまうし、検証すら億劫になってしまう

＝見出し（キャッチコピー）とオファーの
２項目のみ検証すれば良い！

どんな「キャッチコピー」×「オファー」の
組み合わせが効果的かが分かれば
売れるコピーの法則が見えてくる

2.テストパターン（どうやって設計するのか）
キャッチコピーとオファーの組み合わせで
検証パターンを作る

検証パターン例（2×2の場合）
Aパターン＝キャッチコピー1×オファー1
Bパターン＝キャッチコピー1×オファー2
Cパターン＝キャッチコピー2×オファー1
Dパターン＝キャッチコピー2×オファー2

↓

3.ノウハウの習得（どう分析し、次に活かすか）
検証結果をランキング順に並べる

順位1 パターン○
順位2 パターン○
順位3 パターン○
順位4 パターン○

検証1：高レスポンスと低レスポンスがくっきり分かれた場合は
低レスポンスの検証は無視、高レスポンスの共通点を探す

検証2：高レスポンスの中でも1のみに存在する特異点を探す

検証結果をもとに仮説を立て
更に検証する作業を繰り返す事で
独自のノウハウが蓄積されていく

・・・しかしながら、検証はとても大変！

だからこそすでに検証済みの
35の型、6フレーム、魔法のフレーズには
値千金の価値がある

まとめ

1：テスト項目は「2つ」に絞る
2：テスト設計を「マトリクス化」する
3：「事実」を発見し「ノウハウ」を考察する

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