SaaS営業道～“イノベーター理論”上のタイプ認識の大切さ（前編）～
こんにちは。WealthParkの浮田です。
”イノベーター理論”や”キャズム理論”という言葉はあまりにも有名ですが、これを初期のお客様である「イノベーター」からその先まで、実体験として経験できるのはスタートアップ営業の特権ですよね。本100冊読んでも分からない、得難い大切な経験だと思います。
さて、今回書くことは、上記理論についての沢山の本に書かれていることばかりな内容だと思います。
ですが、特にSaaS営業のような変化スピードの速い業界に身を置く者なら、『自社サー
