売れる心理学④『一貫性の原理』

『一貫性の原理』 人間は一度決めたことは、損をしてもやり続ける。 人間の心理として 自分で決めたことはやり遂げるべきだという 心理が働きます。 その裏側には「周りの目」というものがあり 人からの評価が損にならないための行動です。 自分にとってマイナスになるような評価を 嫌うための行動であり 苦痛なことを続けたとしても 高い評価を得たいと思う心理があります。 自分で決めたことだからと 諦める自分が納得できずに続けていく行動も 一貫性の心理が働いています。 人間は自分を