奥田＠有料版vol.345：保険屋の値決め

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＜2022/02/23配信＞

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奥田＠有料版vol.345：保険屋の値決め

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いつもお世話になります。

奥田です。

先日、とある士業の方とお話をしていて

顧問料やコンサルティング料の

「値決め」という話題になりました。

この話しの中で士業の方が

「保険営業をされていると

サービスに対する値決めは

保険会社がするのでラクですよね」

的な発言をされたのですが、

それにちょっと考えさせられました。

確かに提供する保障（補償）に対する

対価としての保険料率は保険会社が

決定をしていますので、

現場の募集人が値決めをすることは

無いように思われます。

ですが、実は全くそんなことはなく、

リスク量に対して必要な保障（補償）と

財務力に合わせて負担出来る保険料の

兼合いを考慮した上で

提案する保険料を決める作業は

募集人の仕事であり、

非常に重要なポイントです。