いどばた会議50）売り場こそリアルなテスター体験を

あにじゃ、何かお荷物が届いているにゃ。
あっ、ありがとう。この前SNSのキャンペーンで当選しちゃったんだよね♪日焼け止めクリームの試供品2種セット。これで試してみてよかったらお店で大きいのを買うつもりなんだ。春の紫外線量は真夏と変わらないからね。おみゃーも試してみる？
もちゃは、あにじゃのメンズ用のじゃなくて、肌に優しいキッズ用を試してみたいにゃ。
そっか、肌に合わないと買っても無駄になっちゃうもんね。
9割が化粧品を買うときは、サンプルやテスターを試してから購入したいと回答しているそうだよ。

9割が化粧品を買うときは、サンプルやテスターを試してから購入したいと回答 二次流通でのお試し買いは一次流通での商品購入の鍵を握る？ 「@cosmeにおける二次流通での化粧品購入実態調査」結果

早速ドラッグストアーに行ってみようか。
あにじゃ、すっごくいっぱいあるにゃ。
本当だ、えーと、美白ケアに、シワ対策、化粧下地の美肌用に、花粉対策もあるの？
あにじゃ、香りもすごいにゃ。ソープ系、シトラス系、フローラル系、ハーブ系・・・。どれにするか迷っちゃうにゃ。あにじゃ、この国民的猫型ロボットのとか、世界的有名なうさぎさんとかとのコラボデザインのもかわいいんだにゃ。
本当だね！カバンに入れて持ち歩いたり、デスクに置いておいたりする時にいつも目にするから好きなデザインだと気持ちもあがるよね。
まずは、試してみないとね！テスターはあるかな？
売り場にスペースがあって、販売什器が置ければテスターのスペースも用意できるけど・・・。カウンタータイプとハンガータイプの什器を見かけるよね。
あにじゃ、こんなにぎっちぎちな売り場じゃ、狭くて販売什器が置けないにゃ。しかも、棚什器でなくてフック什器なんだにゃ。どうすればいいにゃあ？
大丈夫！フック什器でもテスター付けられるよ！

方法①　オリジナルケースを作成
商品サイズに合わせて軟質ビニールやPPなどの素材でフック穴付きのケースを作成する方法。（写真は作成例です。）

方法②PC（プライスケース）ホルダースイングボックスを使う
うちの在庫販促ツールだよ。
商品を陳列するフックのプライスケースに差し込んでテスター容器を入れておけるんだ。
さらに、販売商品を取る時に上にはね上がるから、方法①のようにいちいちテスターをフックから取る必要も無し！ケースのサイズが決まってしまっている（38角以内）ので大きなテスターだと入らないんだけど、よくある70gくらいのチューブサイズなら問題なく使用できるよ。

・・・あにじゃー、ドバッと出ちゃったにゃあ。ベッタベタにゃ。
肌に合うかの確認もだけど液状なのかクリーム状なのかとか使用感も使う時大事だよね。・・・って、おみゃーあれもこれも試し過ぎ！

コロナ禍は売り場でのテスター使用は忌避され撤去されていましたが、既に売り場ではテスターが復活しています。お客さまも普通に試されている姿を見かけます。リアル売り場だからこそ体感頂けて売り場がプロモーションの場になっています。自分が携わった販促什器が売り場に並び実際に商品が売れて行く瞬間を見ると感慨深いです。