【保険営業】1日20件変額保険が売れる話法

少し考えてみてください。

あなたはグローブメーカーのスタッフです。野球がほとんど知られていない発展途上の国の人たちにグローブを売る場合、どうやって売りますか？

売りたいグローブを見せて、いかに品質がよくて、価格が安いかをアピールしても１００％売れないはずです。そもそも野球を全く知らない人たちなのですから。

まずやるべきなのは、野球に関しての【理解度】を上げることではないでしょうか。野球とはどんなルールで、どうやって楽しみ、どんな所が面白いかなど【理解度】がアップすれば、初めてグローブを売るチャンスが生まれるはずです。

この話は保険営業に通じます。

変額保険が思ったように売れない・・・提案しても他社と比較されてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか？

一方で以前インタビューした松井氏は変額保険販売のスペシャリスト。１日２０件の変額保険を売ってしまうこともあります。

松井氏のプロフィール
ファイナンシャル・プランナー。ＣＦＰ。一級ファイナンシャル・プランニング技能士。全国各地で年１５０回以上のセミナーを行う人気ＦＰ。
某証券会社が行った全国ＦＰセミナーにて全国ナンバーワン講師の称号をえる。難しい経済や金融の話をわかりやすく、楽しくパフォーマンスを交えながら具体的な実践方法まで伝えている。そのため通算１０回を超える受講者も数多い。また最近では運用セミナーでありながらなぜか感動し目頭を熱くする人もいる。

※講演先
郵政公社、ＮＨＫ文化センター、千葉商科大学、明海大学、大和証券、日興証券、スルガ銀行トヨタホーム、三菱重工、プルデンシャル生命、アクサ生命、各地商工会議所など多数。
※執筆
なぜ人は損をするのか？（書肆侃侃房出版）銀行では絶対聞けない資産運用の話（書肆侃侃房出版）金融時事用語辞典（日銀他との共著・金融ジャーナル版）FPの知恵袋（共著、ビーケーシー出版）明海大学AFPテキスト（相続・損害保険）朝日新聞、読売新聞、保険毎日新聞等
※出演
テレビ朝日スーパーＪチャネル、CNCテレビﾞ、ビデオ「未来への奇跡」など

どうすれば、変額保険が売れるのか？

売りたい変額保険のプランの設計書を片手に、声を枯らして売り込んでもうまくいかない事は明らか。松井氏も当然こうしません。

松井氏が時間を掛けて注力するのは、グローブの話と全く同じでお客様の【理解度】をアップさせる事です。もちろん変額保険の【理解度】を上げるわけではありません。

お客様の日本の金融・経済の【理解度】をアップさせるのです。

これら【理解度】がアップしたら、どうなるのか？

お客様は自分が今抱えている問題に気づきます。気づけば、その問題を解決したくなり行動を起こします。松井氏は売り込みは一切せずに、その問題を解決する手段をお客様と一緒に考えるだけです。

考えていくと、手段の１つで変額保険が有効であるという結論に至り、全く売り込みなしで契約に至る流れです。松井氏はいつもこの流れを作ります。

この展開の素晴らしい点は、ほぼ比較されないという事です。そしてお客様の満足度が非常に高い事。

成功のポイントはお客様の【理解度】を上げるためにする話です。

このやり方を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

もっと詳しくノウハウが知りたい方は、松井氏へのインタビュー音声を３０分無料で聴けます。