😘【保険営業】一番簡単に変額保険を売る方法
変額保険を手段にすれば簡単に売れます！
ダイエットに成功した友人女性がいます。
今までは何度も挫折してきましたが、今回は見事目標達成。
大きな要因の１つはダイエットの手段化です。今までは痩せること自体が目的でした。
一方今回は、今は太ってホックがとまらなくなってしまったブランド品のスーツを子供入学式で着ることが目的で、その手段がダイエットだったのです。手段化って時に武器になります。
この話は保険営業に通じます。
変額保険が売れないという悩みを抱えていませんか？一方で以前インタビューした松井氏は変額保険のスペシャリスト。
１日２０件の契約を預かることもあります。しかし売り込みは一切しません。クロージングもなしです。
ではなぜ売り続けることができるのか？
手段化が鍵です。変額保険を手段にしているのです。売れない人は変額保険自体を目的にして売り込んでしまいます。
松井氏の場合は目的ではなく手段。
お客様の抱える問題を解決する事を一緒に考えていくと、変額保険が必要になるという流れを毎回作るのです。
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