付加価値の力：ビジネスの成功への鍵

このブログはPIVOT 公式チャンネルの【キーエンスに学ぶ】付加価値とは何か？／付加価値とムダの違い／価格を下げると、利益は格段に下がる／顕在ニーズと潜在ニーズ／付加価値アップのカギは感情にある／３種類の付加価値【カクシン田尻望】①と②を要約しました。

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付加価値の真髄

付加価値は、顧客のニーズを超えた部分であり、使われるものにのみ価値があるとされます。
付加価値をしっかりと作ることで、企業の利益が向上し、それに伴い従業員の待遇も上がる。また、価格設定は原価積み上げ式ではなく、付加価値ベースで行うべきであり、その価値は顧客が得る感情や体験に基づくものと考えられています。

付加価値のメリット

付加価値がもたらす実際のビジネス上のメリットについて詳述しています。

1. 付加価値ベースの価格設定を行うことで、利益率を高めることが可能。

2. 付加価値をしっかりと作ることで、従業員の待遇向上や企業の経済効率の向上が期待できる。

3. 顕在ニーズ（顧客が意識しているニーズ）と潜在ニーズ（まだ意識していないニーズ）を満たすことで、競合との差別化と新しい市場の創出が可能。

4. 無駄を減らし、付加価値を作る時間を増やすことで、日本のGDPまでもが向上する可能性がある。

この考え方（田尻）さんの背景

田尻望氏はキーエンスに4年間在籍し、営業経験はないものの、その期間中に人々がどのように動き、付加価値をどのように作るかを深く理解したとのことです。
彼の経験や視点は、多くの高スペックな製品には使用されない機能が多く存在し、それが無駄であるという認識に基づいている。
価格設定においても、原価積み上げ式よりも付加価値ベースが有効であるとの考えを持っています。

まとめ

付加価値の考え方やその重要性を理解し、それをビジネスに取り入れることで、企業は競争力を高め、持続的な成長を達成することができる。価格設定や商品開発、サービス提供の際にも、常に付加価値を意識することが、成功の鍵となるとしめくくっています。

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