毎日ツキ管理_20200228_vol.15

今日の取組

・家具製造業向け自動化提案書の修正
・機械加工業向け自動化提案書の作成
・販促施策打合せ
・読書

今日のツキ

・最近朝の腰の痛みがかなり軽減されてきている
・家の近くでゆっくり仕事ができた
・思いがけず打合せが出来て今後の展開が色々と考えられた
・自分の実現したいことへの足がかりができた
・読書ができて色々と情報収集ができた

今日の一言

"無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」"という本を読み始めた。まだまだ序盤だが、サービスに対する価格の妥当性は絶対価格の差ではなく、費用対効果の差から生まれていることが分かった。自社のサービスを他社製品と同じ土俵ではなく、費用がどこにどのようにかかっていて、それが顧客の課題解決にどのようにつながるのかが説明できれば、絶対価格の差による比較は行われないことがわかった。