試験の答え: インバウンドセールス認定コース

営業プレゼンテーションの準備をしているチームメンバーが、話したいポイントを次のようにまとめました。「1.これまでに話し合った内容の要約。2.同様の状況における他社の対策に関する説明。3.さまざまなアプローチの長所と短所」。この流れについて意見を求められました。どのように答えますか？

1. 「冒頭の部分はいいと思いますが、目標達成の最善策をアドバイスし、そのために私たちがどう支援できるかを説明する必要がありますね」

2. 「プレゼンテーションの後半はいいですが、冒頭で当社製品について紹介し、問題解決にどう役立つかを説明する必要がありますね」

3. 「全体に問題ありませんが、製品のデモを見せたらもっとよくなりますね」

4. 「すばらしいと思います。改善点は何もありません」