ビジネスモデルの進化系統（リバースエンジニアリング）

　利益を出すためには、「①収益を得ること」と、「②費用を抑えること」を満たせばよい。これを「③継続させること」ができればビジネスとなる。

① 収益を得る

①-1. バラバラを集めて揃えて価値を高める

◯労働者を揃える
（例）労働集約型産業全般：
　一人ずつでは何もできない人々を集め、徹底的に訓練し、分担させ、組織として価値を創造する。

◯商品を揃える
（例）アイドルグループ：
　一人ずつでは出演させてもらえないアイドルを集めて、グループとして華やかさを創造する。

◯空間を揃える
（例）六本木ヒルズ：
　１区画ずつでは戸建てしか建てられない土地を集めて、高層ビルを建てることで上に空いていた空間も使えるようにした。

◯顧客の意識をを揃える
（例）高須クリニックの包茎手術：
　広告で「包茎が恥ずかしい」という価値観を植え付け、不安を煽り、包茎手術のニーズを高めた。

⇔わざと揃えず競争させる
（例）シリコンバレーのiPhone：
　ガラケーは、通信キャリアがメーカに仕様を統一させたせいでガラパゴス化したが、シリコンバレーでは健全な競争によりiPhoneが生まれた。

①-2. 手軽な分量に分けて価値を高める

◯商品を分ける
（例）寿司屋：

（例）ETF：

◯消費行動を分ける
（例）LINE
　メールの冗長な部分を排除し、感情をまとめて1つで表現できるスタンプを導入し、細切れなコミュニケーションが可能な場を創造した。

（例）twitter

（例）TikTok

② 費用を抑える

②-1. 売り手に負担してもらう

（例）ガリバー

（例）ビザスク

（例）俺のフレンチ

②-2. 買い手に負担してもらう

（例）焼肉
　焼く作業を消費者にさせることで人件費を抑えた。

（例）IKEA
　組立てを消費者にさせることで人件費を抑えた。

③継続させる

　消費者心理には限界効用逓減がある。これを乗り越えるための工夫が必要となる。

③-1. 本能的欲求を刺激する

（例）SNS：
　友達申請と「いいね」ボタンで、承認欲求をくすぐる。

（例）ガチャ：
　射幸心をくすぐる。

（例）スイーツ：
　砂糖・小麦粉・油を入れて、依存性を高める。

（例）AV：
　性欲をくすぐる。

③-2. 権威になる

　権威になるというのは、つまり「自分で考えることをやめさせる」ということである。

・漢検
・M1グランプリ
・野菜ソムリエ検定・講座
・食べログ
・オンラインサロン
・宗教や占い
・結婚式や葬式

⇔権威を壊す
・1000円カット
・ユニクロ