『98✕15=⁉』

【98×15は？】って問われて
イ：すぐに 1,470 って答えられる人
　（頭の中で・・・100×15ー2×15＝1500ー30）

ロ：98×15＝90×15＋8×15＝1,350＋120＝1,470
　（って計算をまともにしてしまう人）

ハ：スマホ出して電卓アプリを・・・・

ビジネスパーソンに求められる感覚は：イ
　（最近多いのは：ハ）

最低でも「1,500弱」って
　（速攻で）頭に浮かばなくちゃならない

俺はA型だからキチっと云々・・・とか
数字は正しくお伝えしないと・・・とか

たしかに仕事をしていく上で
「数字（金額）」と「人の名前」は大切だし
間違えることはご法度（うん）

でもね
＊事業的戦略や方向性を導き出したい時
＊ザックリとした予算を把握したい時
＊会話のテンポや流れを止めたくない時

ありますよね・・・誰にでもそんな場面

この感覚はスキルというより
　「センス」に近いかな・・・

人間的にアバウトな訳ではございません

見せ方＆伝え方

また・・「1,470」と即答できる場面でも

敢えて電卓出して
「98掛ける15は？」と面前で打込んで見せ
その数字にインパクトを持たせるケースもある

これまたテクニックというより
「センス」に近いかと（わかりますよね）

ドリルと穴

ザックリもキッチリも
その使い方とタイミング一つで
相手への刺さり具合が全く違う

ロープレのトレーニングでも
似たようなケースにちょいちょい出くわす

例えば自作の会社案内（冊子：10ページ程度）

刺さりやすくするための冊子（ビジュアル）
・・・なのに “それ” の説明に終始してしまう
　（プレゼンにおける資料提示も同様）

変にキッチリで
　　肝心なポイントが伝わらず
若しくは全体像という
　　ザックリもある意味大事で・・・

目の前の人に
　伝えたいのは何？
　届けたいのは何？

我が社はどんな価値提供で
誰に何を手にして貰いたいのか

それなのに
商品やサービスのウンチクを語ってしまう

勿論
ひと通りの内容説明と理論武装は必須

でもですよ
＊目の前の人が欲しいのは【穴】

＊目の前の人に届けたいのは
　　・・・お役立ちしたいのは【穴】

なのに自社の「商品とサービス」という
　【ドリル】の説明をしちゃってないですか
　　・・・といった感覚が抜け落ちる

ライザップに通う人だって
【痩せ方：ドリル】
　　の説明を聞きたいのじゃなく
【痩せてHappy：穴】
　　を手にしたいのは言うまでもないことかと

要らないスキル

インサイドセールス（的な流れ）が
遅かれ早かれ主流となっていく中で
「ベタな会社案内」を簡潔に声にするスキルは
間違いなく要らなくなっていくことだろう

一方
分業化したり仕組化したり
テクノロジーに頼る部分が増えれば増えるほど
　＊簡潔に話せる
　＊ザックリ話せる
　＊キッチリ見せる
　＊ドリルと穴の理論　などなど
そのセンスとマインドを持ち合わせていることが
個における差別化の一つになると思えてならない

「センス」ってほんと厄介です

仕事もスポーツも音楽も芸術も
「スキル」や「テクニック」を磨いても
「センス」のある人には勝てません

が故に「マインド」との併せ技で
意識して磨いていくしかないのかなって・・・

そしてよく言う
「緊急ではないが重要」な
【第二領域】の際たるものとして
その重要性を声にし続けたい

・・・と感じてやまないのは
フィールドセールス全盛期を
走ったオジサンの（使えない）自負なのかな！？

good-bye　_2nd_