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大麻産業

一般的な事柄

米国の多くの州やその他の国で成長している大麻産業は、合法的にライセンスを取得している事業会社は、適用される法律の範囲内で運営し、慎重に在庫を追跡する必要があるため、当社の技術にとって大きな市場機会になると考えています。さらに、米国の州と国の両方では、コンプライアンスを確保し、法域内での種子から販売までのライフサイクルを維持するために、サプライチェーンの透明性が求められています。

規制された大麻産業（医薬品と成人用）は急速な成長を遂げています。Arcview Market ResearchとBDS Analyticsの最新レポート「State of Legal Cannabis Markets」によると、米国の医療用および成人用大麻の合法支出総額は2019年に推定122億ドルに達し、2018年の総額91億ドルと比較して34％増加しています。米国の合法的な支出は2024年に311億ドルに達し、2018年の91億ドルから23％近くの複合年間成長率（CAGR）で上昇すると予測されています。世界の合法大麻産業は、2019年に推定149億ドルを生み出し、わずか17％増の102億ドルとなった2018年から45.7％増となった。また、メキシコの成人用市場とドイツの医療市場に関する国際的な立法決定が保留されていることから、米国とカナダ以外の合法大麻販売総額は、2018年の5億1700万ドルから2024年には47.7％のCAGRで54億ドルに増加する可能性があるとレポートでは指摘しています。

現在のアドレッサブル市場に加えて、米国では2018年のファームビルでの規制変更により、一般小売や医薬品のチャネルでヘンプベースのCBD（＊１）にチャンスが生まれています。さらに、カナダ、中国、イタリア、オーストラリア、韓国など、世界の複数の国がヘンプの成長と輸出を合法化しています。米国では、ヘンプ由来のCBDは、オンライン、ドラッグストア、コンビニエンスストア、自然食品、美容、食料品店、ペットショップなどの小売店（大麻販売店のみの認可ではありません）で幅広く販売されています。Grand View Researchの「工業用ヘンプ市場分析」によると、世界のCBD市場は2018年に46億ドルと評価され、2019年から2025年まではCAGR22.2%で成長すると予測されています。さらに、世界の工業用ヘンプ市場規模（種子、シブ、繊維を含む）は2019年に47.1億ドルと推定され、収益ベースのCAGRは15.8％で登録されると予想されています。

＊１
https://cbd.co.jp/column/is-cbd-addictive/

2019年の米国でのvape scare（＊２）の不幸な出来事は、偽造防止タグやコードなどの規制変更や追加要件を促しました。大規模な投資とソロ*サイエンスとのパートナーシップにより、Akernaは規制当局と事業者の双方にこの問題に対処するソリューションを提供しました。複合的なサプライチェーンの透明性のソリューションは、ユタ州によって選択され、すべての医療薬局製品の検証を要求しています。マーケッツアンドマーケッツは、偽造防止包装市場規模が2018年の1059億ドルから2023年には1822億ドルに成長し、CAGR11.5%で成長すると予測している。偽造防止包装市場は、偽造を減らすためにメーカーがブランド保護に力を入れるようになっていることから、高い成長を遂げると予測されています。この投資を活用することで、私たちは、必須のコンプライアンスツールで現在の対応可能な市場を強化しています。

＊２大麻蒸気を吸うことによる肺炎
https://en.wikipedia.org/wiki/2019%E2%80%932020_vaping_lung_illness_outbreak

大麻業界は、急速に成長し、複雑化し、急速に変化しています。Arcview Market Research と BDS Analytics は、規制スキームの範囲が広く、コンプライアンス違反に対する罰金が高額であることを指摘しています。大麻ビジネスを適切、安全、かつ収益性の高い形で運営するためには、適用される法律を十分に理解し、植物や製品を追跡して法律を遵守しているかどうかを確認する能力、そして競争環境の中で大規模に運営する能力が必要となります。

当社のプラットフォーム機能

当社のプラットフォームは、ライセンスを取得した企業に在庫とコンプライアンスを管理するための真のエンタープライズソリューションを提供し、政府規制当局が正確でリアルタイムなコンプライアンス監視を行うことを可能にします。当社の技術インフラストラクチャの主な機能は以下の通りです。

Seed-to-Sale Tracking - 栽培から収穫、加工、製造、患者や消費者への最終販売までの製品の追跡を可能にします。当社のトレーサビリティ技術は、個々の植物の生活の中で起こるすべてのことをキャプチャし、患者や顧客に調剤された完成品のあらゆる測定値から、それが出荷された植物に戻って、その間に起こるすべての活動、輸送、取引まで、サプライチェーンの可視性を提供します。当社は販売時点での処理を提供しておらず、製品や現金取引を取得、所有、処理することはありませんが、当社のプラットフォームは、州や管轄区域のコンプライアンス監視プロセスの一部として、すべての販売を記録します。

単一システム統合 - これにより、州のライセンスを持つお客様は、在庫、顧客記録、スタッフを一つの追跡システムで管理することができます。MJプラットフォームとリーフデータシステムのプラットフォームは、お互いに完全に統合することができます。また、当社のプラットフォームは、多数のサードパーティサプライヤーのシステムと統合することができます。

リモート使用と接続性 - インターネット接続を介して、どこからでも、どんなデバイスからでもアクセスできます。

MJプラットフォーム

シード・トゥ・セール

当社は、州の認可を受けた栽培者、製造業者、販売業者、小売薬局に、データ駆動型の種子から販売までの追跡プラットフォーム、MJプラットフォームを提供しており、お客様に在庫管理と規制遵守のためのエンタープライズ・リソース・プランニング・ソリューションを提供します。この製品は、小規模なブティック・ショップ、大規模な複数州の企業、または複数国の企業など、様々な規模のビジネスに対応できるように拡張できると信じており、英語、スペイン語、フランス語でご利用いただけます。MJ Platformは、栽培から抽出、注入、包装、流通、小売販売まで、種子から販売までのサイクルのすべての段階で在庫を一貫して追跡するために、クライアントによって使用されています。データポイントは製品のライフサイクルの各段階で収集され、植物の栽培環境、製造プロセス、成分、小売価格や購入データなど、様々な側面から収集されます。

製品のライフサイクルの各段階には、建物、労働力、養分、照明、水、その他、時には隠れた費用も含めて、コストがかかっています。大規模な企業にとって、コスト管理は持続可能性の重要な一部となっています。MJ Platformは、ユーザーが日別、時間別、方法別、従業員別、製品ライン別、施設スペースの平方フィート別など、具体的にコストを追跡することを可能にします。

当社は、栽培、製造、流通、小売ディスペンサリーを含む、業界のあらゆる業種の認可を受けた大麻業者にサービスを提供しています。マルチステート・オペレーター（MSO）、ライセンス生産者（Licensed Producers）、またはLPにサービスを提供する当社の能力は、栽培や製造の各業種の個々のオペレーターだけでなく、複数の業種のマルチステート・オペレーター（Multi-State Operators、MSO）にも対応できる点が、これらの業種のすべてにソリューションを提供していない他の大麻業界ソフトウェア・プロバイダーとの差別化になっていると考えています。当社の商用ソフトウェアソリューションは、アリゾナ州、カリフォルニア州、ミシガン州、ペンシルバニア州、コロラド州、ユタ州、イリノイ州、オクラホマ州、プエルトリコなどの成熟した大麻市場やカナダでも多くの顧客を抱えています。

ペンシルバニアとユタ市場では、政府との契約により独占権を持っており、これらの州のオペレータはMJプラットフォームを使用することが義務付けられています。

パートナーの統合

MJ Platformはマイクロサービスアーキテクチャで構築されています。この構造には、サービスの特定の部分を分離して、それらの部分がサードパーティのサービスから容易にアクセスできるようにするなど、多くの利点があります。例えば、私たちは最近、Isolocity社とのパートナーシップを締結し、サプライチェーンの可視性とコンプライアンスの向上を顧客にもたらしました。Isolocity社とのパートナーシップにより、大麻企業は、現地および国内のコンプライアンスニーズをサポートするQMSフレームワークを提供することで、国際的な拡大を追求することが可能になります。Isolocity社のQMSを活用することで、MJプラットフォームは、ヨーロッパやアジアへの医療用大麻の輸出に必要とされるより厳しいEU-GMP基準を含むGMP認証要件をサポートしています。

MJ Platformは、REST（Representational State Transfer）APIを用いて完全に構築されているため、統合や戦略的パートナーとの連携により、価値ある機能を追加することができます。このパートナーシップにより、私たちは会社に低い開発コストでクライアントにはるかに多くの価値を提供することができ、MJプラットフォームへの追加的な紹介収入の源となっています。

アンプル・オーガニックス

2020年7月にAmpleを買収しました。Ampleは、カナダのLPやカナダ国外の他の大麻生産者にソリューションを提供することに重点を置いた大麻ビジネス向けのテクノロジープロバイダーであり、大麻栽培オペレーションが適用される法規制に準拠した状態を維持できるようにしています。Ampleのシードから販売までのプラットフォームは、栽培者が大麻栽培作業、生産、販売プロセスの各段階を追跡し、報告することを可能にします。さらに、Ampleの技術は、在庫、患者、医師、および特定の規制法域内で必要とされるその他の詳細についての必須コンプライアンス・レポートを生成することで、規制当局に洞察力とコントロールを提供します。

Ampleは現在50人のフルタイム従業員を擁し、120以上のカナダのLPとコロンビア、ジャマイカ、ニュージーランド、オーストラリアの5つのライセンスを持つ大麻生産者にサービスを提供しています。Ampleは2018年にDeloitte FAST50 Company to Watchに選ばれ、2019年にはDeloitte FAST50（＊３）（1995年、シリコンバレーの中心都市サンノゼで開始されて以来、企業の成長性を知るベンチマークとして世界各国で展開されている成長企業の顕彰プログラム）で9位にランクインし、2019年にはGlobe and Mail誌でカナダで19位のTop Growing Companyにランクインしました。さらに、Ampleはサービス組織管理（SOC）タイプ2の認証を取得しています。

＊３
https://www2.deloitte.com/jp/ja/pages/technology-media-and-telecommunications/topics/fast50-fast500.html

トレリス

2020年4月にTrellisを買収しました。Trellisは大麻栽培管理とコンプライアンスのソフトウェア企業で、クライアントに貴重なビジネス分析を提供しながら、運用ワークフローを管理・最適化する技術を提供しています。Trellisのプラットフォームは、州の追跡システムと統合し、Health Canadaに準拠したレポートを生成し、オーダーマニフェスト、包装ラベル、バッチレポートなどのレポートやその他のドキュメントをクライアントに提供します。Trellisは、二要素認証と権限駆動型のユーザープロファイルを使用して、種子から販売までのChain of Custodyの記録を管理することで、コンプライアンスを促進します。

ソロ

2020年1月にSoloを買収しました。Soloは、合法的な大麻ビジネスのためのテクノロジープロバイダーであり、製品のライフサイクル全体を通して種から販売までのデータを提供し、消費者が購入した大麻製品の品質と真正性を確認できるようにする大麻追跡技術を提供することに重点を置いています。

ソロは、独自の技術を使用して、暗号化されたパターンのユニークな配列、solo*TAGTMまたはsolo*CODETMを個々の包装ラベルに配置します。ソロの技術は、無線周波数識別などの従来のタグ付け技術よりも大幅に低コストで安全性が高い。この技術には無料の消費者向けモバイルアプリケーションが含まれており、エンドユーザーや規制当局は、サプライチェーン内の製品を追跡し、真正性を確認し、製品の原産地や成分など、製品に関するより詳細な情報を知ることができます。

Soloテクノロジープラットフォームは、ブランドが消費者と直接つながることも可能にします。製品の制作者はこのプラットフォームを通じて、プッシュ通知、ターゲットを絞ったニュース、製品インサイト、ポイントなどをエンドユーザーに提供することができます。ブランドはこのプラットフォームを利用することで、収益の増加とよりカスタマイズされたマーケティング体験の創出が可能になるため、このプラットフォームを採用しています。クライアントは、購入・消費している製品に対する信頼を得ながら、製品インセンティブの恩恵を受けることができます。

Soloは、以下のようないくつかの重要なパートナーシップを構築してきました。ソロは、大麻パッケージングのイノベーターであり、北米でナンバーワンの気化器およびパッケージングサプライヤーである14th Round、世界の大麻業界の主要な断面を代表する業界団体であるGlobal Alliance for Cannabis Commerce、そしてユタ州保健省と農務省との間で、アケルナ社のリーフデータシステム契約を通じ、小売、卸売、栽培、製造レベルでの州の主要な追跡システムとして、ユタ州のすべての大麻ライセンシーが使用するクローズドループシステムの主要なタグ付けとテクノロジーコンポーネントであるsolo*TAGTMを含む契約を結んでいます。

リーフデータシステム

Leaf Data Systemsは、規制当局に認可された医療用およびレクリエーション用の大麻ビジネスの運営の可視性を提供します。州内の認可を受けた大麻施設は、組織全体の植物や製品の移動や廃棄物を追跡することができ、それは業界の規則を規制し強制する政府機関に合わせた報告書に処理されます。これにより、規制当局は大麻サプライチェーン全体の透明性と説明責任のためのツールを提供し、公衆と製品の安全性を確保するだけでなく、業界内の販売と在庫を監視することができます。Leaf Data Systemsは、契約している州の規制に合わせてカスタマイズされ、規制当局者が望む関連データポイントを捕捉するように調整されています。

政府規制当局は、公共の安全を確保し、課税のための販売データを監視し、大麻産業施設の物理的な検査を行うために、種子から販売までの保管チェーン内の重要な分岐点での可視性を求めています。Leaf Data Systemsでは、これらのワークフロー中にキャプチャされた特定のデータポイントを、規制当局者が検索可能な状態と地域のビューにコンパイルすることができます。

データ分析

当社には4つのデータ製品があります。MJA、およびAkerna Acumen Big Dataは、どちらもMJ Platformの栽培、E&I、流通、小売の各モジュールで取得した広範なデータを活用しており、カナダの規制された小売チャネルで取得したデータを活用するAmpleData、アルコールブランドの小売販売分析を提供するLast Call Analyticsです。

MJAはMJプラットフォームの顧客に、組織全体の集約データへのアクセスを提供し、新たな法的・商業的傾向を追跡し、部屋、場所、状態、ブランド、管理を含む組織内の様々なレベルで情報に基づいた実用的な洞察を可能にします。MJ Platformは、リアルタイム、過去のトレンド、未来の予測という3つの視点から運営データを調整することを可能にします。この独自のデータベースは、製品のモニタリング、トラッキング、プランニング、価格設定に関して、リアルタイムで重要な意思決定を行う際に、ユーザーを支援します。

MJAは、お客様にData Analyticsのサブスクリプションを提供することで収益化されます。当社は通常、内部管理、レポート作成、ビジネスの最適化を目的として、業界データを使用するための限定的、非独占的、非サブライセンスを付与しています。通常、お客様に提供される情報は、当社のオンラインサービスプラットフォームを通じて販売された、お客様のものであるかどうかに関わらず、製品に関する集約された匿名化された情報です。当社の様々なデータサービスから得られる収益は、歴史的に見ても当社の事業にとって重要なものではありませんでした。

当社は、200億ドル以上の売上を追跡し、20以上の州と複数の国にまたがる10年分のデータを持つ、実質的な合法大麻データセットを育成してきたと考えています。このデータを集約し、匿名化する契約上の能力を持つ当社は、銀行、投資家、研究者、大麻ビジネス、および非大麻ビジネスに大麻市場のインテリジェンスと貴重な市場比較データを提供するために、Akerna Acumen製品を開始しました。データは様々な形式で提供され、毎日のように頻繁に更新されています。

アンプルの完全所有子会社であるLast Call Analytics（LCA）は、飲料アルコール業界向けに設計された小売分析プラットフォームで、当社のクライアントがデータを使用して小売業務を強化し、収益成長を生み出すことを可能にすることに重点を置いています。このプラットフォームは、さまざまなソースから売上や商品データをインジェストし、データセットを正規化して均質化し、その結果を独自のアプリケーションに表示します。LCAによって構築された基礎となる技術により、Ampleは、規制されたサプライチェーン内の様々なポイントからインジェストされたデータストリームに同じ実績のあるソリューションを適用する大麻業界向けの小売分析プラットフォームであるAmpleDataを作成しました。

コンサルティング

当社の経験豊富なサービスチームは、当社のプラットフォームをそれぞれの業務やシステムに統合する際に、政府の規制当局や企業のお客様を支援しています。

大麻産業への参入は、大きな事業です。当社は、お客様の大麻ビジネスの立ち上げと運営に関連して、州の要件を効率的に遵守できるようにお客様と協力しています。当社の経営陣と主要スタッフは、大麻業界での豊富な経験を持っています。当社の経営陣と主要スタッフは、数多くの大麻事業に携わってきた経験から得た幅広い経験を持っています。当社のコンサルティングチームは、あらゆる業種（栽培、加工、小売など）の大麻事業のあらゆる側面での経験を持っています。当社のチームメンバーは、10万平方フィートを超える栽培施設、複数の州に拠点を置く小売事業、国全体にサービスを提供するオンラインビジネスなどのプロジェクトを管理した経験があります。

当社は、大麻ビジネスを開始または拡大しようとしているクライアント、または合法的な大麻産業に関するデータコンサルティングに興味を持っているクライアントに、プロジェクトに焦点を当てたコンサルティングサービスを提供しています。通常、当社のコンサルティングサービスは、新たに導入されたライセンス制度に関するコンサルティングや、新たにオープンした州での規制に準拠した事業展開の支援を求めている新興市場のクライアントに提供しています。

戦略

当社は、規模と資本市場へのアクセスを活用して、有機的な取り組みを通じてさらなる成長を追求し、統合、パートナーシップ、無機的成長を活用したエコシステム戦略を追求していきたいと考えています。 スケールの大きいエコシステムを持つことで、当社のフットプリントを活用する機会が増え、最も堅牢な大麻テクノロジー・スイートを持つことで、お客様により多くの価値を提供することができるようになると考えています。 当社は、マーケティング担当者やリソースの増加、買収、戦略的関係の構築などの有機的な取り組みを通じて、さらなる成長を追求していきたいと考えています。

政府の規制

大麻・大麻由来の製品

当社は、大麻または大麻由来の製品の栽培、取り扱い、加工、販売は行っておらず、また、そのような材料を所有したり、販売に関連する取引を処理したりすることもありません。当社は、お客様が州法を遵守し、州の規制環境を遵守して在庫を監視・管理するための技術プラットフォームを提供しているに過ぎません。当社は、クライアントによる販売から手数料を受け取ることはなく、当社の収益生成は、クライアントによる大麻製品の販売に基づくものではなく、固定料金ベースのサブスクリプション収益モデルを通じて収益を生成しています。当社は、州または連邦政府の薬物規制の直接の対象ではなく、当社の製品は、当社のクライアントが事業を展開している適用される州法の遵守を確実にするためにのみ使用されることを目的としています。

当社のクライアントは、大麻の成長、加工、販売に関連する州法および連邦法の対象となります。米国の33の州が何らかの形で大麻を合法化しています。連邦政府は、規制物質法（CSA）（21 U.S.C.§ 811）を通じて薬物を規制していますが、大麻の医療用と娯楽用の違いは認められていません。大麻を規制する州法は、大麻の使用と所持を禁止しているCSAと直接対立している。特定の州および地域では、医療用またはレクリエーション用の大麻の栽培、製造、生産、流通、ライセンスまたは登録された事業体による販売を許可しているが、連邦法の下では、特に免除されていない限り、大麻および関連する薬物付属品の栽培、製造、流通、所持、使用、譲渡は違法であり、そのような行為はCSAの下で犯罪行為となる。

米国司法省は、州、郡、自治体、およびその他の地域の法律や規制を遵守しており、他の連邦執行の優先事項を引き起こさない州合法の大麻事業者に対する執行措置を優先しないよう検察の裁量権を行使してきましたが、司法省は連邦法を執行する権利を留保しており、連邦政府が将来的にCSAおよび関連する連邦法を執行しないという保証はありません。 司法省または当社のクライアントを管轄する個々の米国弁護士による執行の優先順位の変更は、当社のクライアントおよび当社のビジネスに劇的で悪影響を及ぼす可能性があります。

当社は大麻または大麻由来の製品を栽培、処理、加工、または販売していませんが、連邦法に違反してそのような業務を行っているクライアントから資金を受け取ることで、連邦恐喝法に関連するリスクにさらされることになります。Racketeer Influenced Corrupt Organizations Act（「RICO」）は、進行中の犯罪組織の一部として実行された行為に対する民事的な訴因に加えて、刑事罰を規定する連邦法です。RICO法では、不正行為のパターン（CSAのほとんどの重罪違反を含む）から得た収入を受け取った者が、その収入を、州際通商に従事する企業の権益取得、または企業の設立や運営に使用したり、投資したりすることは違法である。RICOはまた、このようなパターンの不正行為によって財産や事業が損害を受けた私人が、関係する個人に対して民事訴訟を起こすことを許可しています。大麻業界に対するRICO訴訟は稀ですが、少数の大麻ビジネスが民事RICO訴訟の対象となっています。

州の合法的な大麻事業に従事するクライアントからの支払いを受領した場合、マネーロンダリング、財務記録の保持、犯罪収益などに関わる様々な連邦法や規制の影響を受ける可能性があります。CSAの下で違法な活動からの資金であるため、当社にサービスを提供する銀行やその他の金融機関は、連邦マネーロンダリング防止法（18 U.S.C. セクション1956および1957）、無免許送金者法（18 U.S.C. セクション1960）、銀行秘密保護法（Bank Secrecy Act）などの適用可能な連邦法に違反するリスクがあります。銀行は、金融機関を管理する連邦法と規制の現状のために、大麻産業に関係する企業への銀行サービスの提供を拒否することがよくあります。銀行や金融サービスの欠如は、大麻業界の事業者にとって独特かつ重大な課題であり、当社の顧客の活動により、定期的な銀行や金融サービスの獲得や維持にも同様の困難が生じる可能性があります。

連邦法および規制への違反は、連邦政府または民間人が実施する民事訴訟から生じる多額の罰金、罰則、行政制裁、有罪判決または和解、または資産の差し押さえ、利益の差し押さえ、事業活動の停止または売却を含む（ただしこれらに限定されない）刑事告発につながる可能性があります。 当社の事業、またはその収益、配当金や分配金、またはそのような事業から生じる利益や収益のいずれかがマネーロンダリング法に違反していることが判明した場合、そのような取引は、上記の1つまたは複数の法令またはその他の適用法の下で犯罪の収益とみなされる可能性があります。これにより、当社の配当金の申告や支払い、その他の分配を行う能力が制限されるか、またはそうでなければ危険にさらされる可能性があります。さらに、当面の間、配当金の支払いを行う予定はありませんが、当社の事業（または将来の事業）からの収益が犯罪の収益を構成すると合理的に示される可能性があると判断された場合には、事前の通知なしに無期限に配当金の支払いを停止することを決定するか、または要求される可能性があります。

コンペティション

当社が参画している業界は非常に細分化されており、小規模で資本力の薄い競合他社が多く存在しています。当社は成長戦略の一環として、当社の事業と相乗効果のある資産や企業の買収を引き続き模索していきます。当社は、急速な有機的成長とターゲットを絞った買収の両方をサポートするために、スケーラブルなインフラを構築してきました。シードから販売までの完全なソリューションを提供することで、当社はサプライチェーン全体の大麻技術ソリューションの買収者としての地位を確立していると確信しています。当社は、Acumatica、BDS Analytics、BioTrackTHC、Canna Advisors、Cannabis 365、Cova Cannabis、Denver Relief、Flowhub、Greenbits、Guardian、Headset、Kind Financial、Medicine Man、Metrc、New Frontier、Nextec、3C、Treez、TILT Holdingsなど、当社のサービスに類似したサービスを提供する多数のテクノロジー企業と競合していますが、これらに限定されません。（同業他社を調べてみたが、ここが一番大きいみたい。）

当社は、当社が事業を展開する各収益セグメントにおいて競争に直面しています。しかし、当社は各セグメントにおいて、以下のような競争上の優位性をもたらす相対的な強みを有していると考えています。

当社が提供するサービスの範囲

当社の経営陣とその業界知識と経験 ● 当社が提供するサービスの範囲 ● 当社の経営陣とその業界知識と経験

当社独自のデータベースは、当社のプラットフォームやコンサルティングサービスをご利用の方のみが利用可能です。

サービスの範囲

当社は、規制遵守を確実にし、在庫と販売をリアルタイムで監視するという共通の目標に向かって、商業企業と政府規制機関の両方にソリューションを提供し、協力しているため、業界に対して独自の視点を持っていると考えています。当社は、州政府と商業企業の両方のニーズを満たすために、ソフトウェアとサービスの両方の完全な範囲を提供しています。当社は、当社の市場の特定のサブセットに焦点を当てている企業との競争には直面していませんが、当社の製品やサービスの全範囲と競合する製品やサービスを提供している競合他社の数は非常に限られています。当社は、特定の地理的地域や特定の業種の企業にのみ製品を提供するソフトウェア会社と競合しています。また、大麻植物のライフサイクルの特定の段階でサービスを提供するコンサルティング会社とも競合しています。

業界知識と経験

当社の経営陣は、製品やサービスの種類や規模の大小を問わず、大麻およびテクノロジー業界における幅広い技術・事業運営の知識と経験を有しています。当社は、この知識と経験を活用して、製品やサービスの開発と提供を行っています。当社の経営陣はコンプライアンスの専門知識を有しており、当社および顧客が事業を展開する市場における法律や規制の変化を継続的に監視することができます。技術的な専門知識や大麻業界での経験を持つチームを持つ企業との競争に直面していますが、その両方を持ち、ソフトウェアと技術開発の相互作用を理解し、進化する大麻コンプライアンスの状況への適用を理解している競合他社は限られています。

独自のデータベース

10年間の運営により、市場への新規参入者が容易に複製できないと思われる大麻取引情報の統計的に有意なデータセットを提供してきました。この成長しているデータベースには、独自の販売、市場動向、顧客の嗜好、価格設定、規制データが含まれています。当社はこのデータセットを使用して市場の動向を予測し、このデータセットを当社のプラットフォームのユーザーが利用できるようにし、この点で競合するプラットフォームが提供できる以上の有用性を顧客に提供しています。