大体営業のうまい人って。その１

最近、相手の心をどこでつかむのかを最近自分はよく手前でシュミレーションしていることが多い気がする。当然提案書代わりの事前データ分析を持っていくのだが、その時に先方から質問が出て、さらにそれに対していろいろこれが面白い、こういう分析をしたいなと言わせるような「穴」を作っておく準備をしている。特に相手のレベルがわからないし、相手の人が純粋な営業なのか、事業計画よりなのか、経営者なのかによってレベルや角度が違うので、複数の「穴」を用意しとくんだな。