WEEK5　商品・サービスの売り方

収入を上げるには違う価値を提供する必要がある。
会社の外で学んで、会社でそのスキルを活かす。
そうして収入を上げる。待遇の良い環境に転職する。

スキルとは100%リターンがある投資である。
ここを理解すると下記のスキルが身につく。

・儲かる仕組みを理解できる
・永遠に変化に対応できるスキルが身につく
・コンサルタントとして独立できる

現状把握
◯ビジネスモデル（Give）
◉リベニューモデル（Take）

マクロではなく、ミクロでみることが大事。
例えば、
・少子高齢化で学習塾の市場　ニーズの分散化
・ドミノピザのUSP=スピード　（どうやってスピードが速くなったのか）
・100円ショップのミクロ視点

◆クロスクリエイティブ
プライベートジムの相場はない。
ジムと旅行のコラボで相場を濁すことが可能。

◆リベニューモデル（収益構造：お客様からどうお金をいただくかの方法）
ダイレクトセールスモデル：メーカとの直契約
リーテイルモデル：卸会社を挟んで契約
アドバタイズモデル：広告収入
サブスクモデル：継続課金
コンシュームモデル：消耗されたら買う
ロイヤリティ：権利を売る
ブローカーモデル：不動産屋などの仲介で利益を得る
フリーミアムモデル：一部機能を使いたいなら有料にする　
→体験を売る今のマーケティングにあっている

人はなんとなく同じ行動をとる。
新しいものに食いつきづらい。
だからフリーミアムモデルで無料提供して、
一部の新しい物好きに広告してもらうことが重要になる。

関係性のありそうなもの同士で新しい価値を提供する（リベニューモデル）

例えば、
タクシー乗り放題：サブスク
タクシー内に広告：アドバタイズ

収益化で重要なのは価格
正しい価格の設定方法
需要と供給の均衡点が相場

地域での競合の多さで価格が変わる。その為に供給を制限する。

適正価格とはどのように作られるのか
PSM分析（超重要！）１００人に聞いてみる
・いくらから高いと感じ始めるか？
・いくらから安いと感じ始めるか？
・いくらなら高すぎて買えないか？
・いくらなら安すぎて品質が悪いと疑うか？

エクスペリエンスカーブ：累積生産が2倍になると20%コストが削減される

前提：
商品やサービスでの差別化は難しい

結論：
・ビジネスモデルを見る際はミクロで研究する
・リベニューモデルの８つの構造を理解し、掛け算ビジネスを行う
・適正価格の算出方法はPSM分析を用いて行う