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試行回数こそ鍵!質の改善よりも先に量をこなす重要性
こんにちは!
CVR(獲得率、成約率)についての話をしようと思います。CVRを改善しようと悩む前に、試行回数を増やすことの重要性について考えてみましょう!
試行回数を増やすことで見えてくる課題
営業やマーケティングでは、成約率(CVR)に目が行きがちですが、その前段階の課題をちゃんと見ることが重要です。セールスファネルでは、リード数や商談数を増やすことが、最終的な成約数への影響が大きいです。試行回数を増やすことで、本当にCVRが改善できるのか、それとも表示回数(=試行回数)を増やす方が効果的なのかが見えてきます。
試行回数が少ないと依存的コミットが生まれる
試行回数が少ないと、恋愛工学等で言われる「非モテコミット」状態に陥ることがあります。選択肢や試行回数が少ないと、一方的かつ盲目的な依存が生まれることがあります。これは、相手が引いて離れてしまう原因にもなります。試行回数を増やすことで、精神的余裕が生まれます。
自分の基準を疑ってみる
会社や上司が設定するKPIは、標準的なものであって、必ずしも自分に最適化されたものではありません。試行回数を増やして、自分に合った基準を見つけることが大切です。
試行回数なしに成功はない
成功者の成功は目に見えますが、その裏にある試行回数は見えないことがあります。スピルバーグやリチャード・ブランソン、スタローン、カーネル・サンダース、ダイソン、エジソンなどの成功者は、試行回数を重ねて成功にたどり着いたとも言えます。諦めずに試行を続けることが、成功への鍵です。
分数の意識:試行回数と成功・失敗のバランス
日常的に分数の考え方を取り入れると良いでしょう。分母(試行回数)と分子(成功や失敗)を意識することで、試行回数が増えると、一度の成功や失敗があまり重要でなくなります。これが精神的な余裕を生むポイントです。試行回数が少ない人ほど、小さな成功や失敗を気にしてしまいがちです。
全てがうまくいくわけがない
人生や仕事では、全てが想定通りにうまくいくわけではありません。失敗した経験が後の成功につながることも多く、自分で失敗しないと気づけないこともあります。意識だけでは成約率(CVR)は急には上がらず、試行回数を増やすことが大切です。自分の試行回数の基準を見直すことで、新たな発見があるかもしれません。
まとめ
CVR改善を追い求める前に、試行回数(IMP)を増やすことの重要性を見直してみましょう。試行回数を増やすことで、精神的余裕が生まれ、自分に合った基準や成功への道が見えてくるでしょう。成功者たちも試行回数を重ねて成功に至ったのです。試行回数を増やすことを意識し、自分のペースで成果を追求していきましょう。
それでは!