意外と知らない『新規開拓営業』の基本

ワンコインで学べる！：意外と知らない『新規開拓営業』の基本

新規開拓営業についてお話をする機会がありまして、新規開拓が難しい、なかなかできないという話となりましたので、意外としらない、知ると得する営業方法の基本的なお話をしたいと思います。

まず『新規開拓営業』とは、新しい顧客や取引先を開拓することが目的の営業です。どのような会社（営業マン）でも新規開拓は重要な課題であり、新規開拓ができないと、会社（営業マン）として衰退していくと、言われています。既存客の維持だけでは、その顧客数や購買数が減った時に、間違いなく売上が下がります。会社としては常に数字、予算を達成するためには、新規開拓が必要になります。特に新商品発売、事業の拡大のタイミングでは新規開拓が積極的に行われます。