【Day.19】月10万円を突破する！高単価案件の獲得方法を徹底解説！
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SNS運用代行で月10万円を超える収益を得るには、高単価の案件を獲得するスキルが求められます。
この記事では、高単価案件のクライアントを見つけ、信頼を得て契約に結びつけるための具体的な方法を紹介します。
1. 高単価案件を狙うべき理由
高単価の案件を獲得することで、以下のメリットが得られます。
・少ないクライアント数で収益が安定する。
・質の高いクライアントと長期契約を結びやすい。
・集中的にサポートができ、パフォーマンス向上が期待できる。
逆に低単価案件が増えすぎると、作業量が増える一方で、収益がなかなか上がらない可能性があります。
2. 高単価を出すクライアントとは？
以下の特徴を持つクライアントをターゲットにすると、高単価契約につながる可能性があります。
事業規模が中〜大の法人や個人事業主
マーケティング予算があり、SNS運用に本格的に取り組みたいと考えている。
SNS運用を重要視するビジネス
飲食、美容、アパレル、オンライン教育など、SNS経由の集客が売上に直結する業種。
成果を重視する傾向があるクライアント
単なる運用ではなく、フォロワー増加や売上への貢献といった具体的な成果を求めている。
3. 高単価案件を獲得するためのステップ
① 自分の価値を明確にする
高単価を受け入れてもらうためには、クライアントに提供できる価値を具体的に提示することが重要です。
成功実績
過去に運用したアカウントの成果や、具体的な改善エピソードを数字で示す。
例: 「フォロワー数を3ヶ月で1,000人増加させました」。
独自の強み
業種やプラットフォームに特化したノウハウを持つとアピールしやすい（例: 美容サロン向け運用に特化）。
② 高単価のパッケージを用意する
単価アップには、提供内容をグレードアップした「パッケージプラン」を提案するのがおすすめです。
例:
スタンダードプラン（月5万円）
週2回投稿の作成・スケジュール管理
簡単なレポート提出
プレミアムプラン（月10万円）
毎日投稿・画像編集・リール作成
詳細な分析レポートと改善提案
広告運用サポート
クライアントに「このプランなら投資に見合う」と感じさせる内容を含めましょう。
③ 価値を引き出す提案書を作成する
提案書は高単価案件の契約で大きな役割を果たします。
以下を意識してください。
現状分析と課題
クライアントのSNS運用状況を評価し、課題を具体的に示す。
例: 「フォロワー数は増えていますが、エンゲージメント率が平均以下です」。
改善プラン
上記の課題を解決する具体策を提示する。
例: 「投稿デザインを改善し、リールでの短期キャンペーンを実施しましょう」。
見込まれる成果
過去の事例を元に期待できる効果を示す。
例: 「3ヶ月でターゲット顧客のフォロワー数を20%増やすことを目指します」。
4. 信頼を得るための取り組み
高単価案件を獲得するには、提案内容だけでなく「信頼感」も必要です。
丁寧なコミュニケーション
初回の連絡や面談では、しっかりと相手の話を聞き、不明点を質問する。
プロフェッショナルな態度
提案書や契約書などの資料は整理され、わかりやすい形で提出。
無料の事前アドバイスを提供
「最初の1週間分の投稿内容を提案」など、価値を示すための具体例を提示する。
5. 交渉で失敗しないコツ
高単価の案件では交渉力が重要です。
価格交渉の場でのポイントを押さえましょう。
価格の理由を明確に説明
高単価の背景にある専門スキルや期待成果を論理的に説明する。
最初から安売りしない
クライアントが価格を下げるよう求めた場合、無理に合わせず、範囲の調整などで対応する。
追加提案を準備する
クライアントが価格に迷っている場合に、最小限のプランを提示しつつ、価値を強調する。
実践例: 高単価案件獲得のストーリー
例: 地元の美容院との契約
美容院のInstagramアカウント分析を提案書にまとめ、課題を指摘。
課題: 投稿頻度が低く、エンゲージメント率が低迷。
高単価の「月10万円プラン」で「週5回の投稿」「ビジュアルデザイン改善」「広告運用」をセット提案。
実施後、フォロワー数が2ヶ月で15%増加。リピーターとなり、さらに広告予算を依頼される。
まとめ
高単価案件を獲得するためには、自分の価値を理解し、それを効果的にクライアントに伝えることが鍵です。
提案力、信頼構築、そして結果を出す行動を積み重ね、高収益を目指しましょう。