【単価を上げるために】

今売っている1000円の商品を、

1500円で売りたいとします。

どうしますか？

内容量を1.5倍にする？

品質を1.5倍にする？

量も質も変えずに、売り方を変える？

色々なやり方はあると思いますが、

今1000円の商品を「1回だけ」1500円で

売ることはテクニックでできたとしても、

ずっとずっと1500円で買ってもらうのは

難しそうな気がします。

もしそれができるなら、

おそらくそれはもともと

1500円の価値の商品を

1000円で売っていたのであって、

適正価格に戻しただけのことでは？

#無駄な安売り

もともと1000円のものを

1500円で売ろうとすると、

普通はそれなりに価値を高めないといけない。

でも、いままで1000円で満足していた人に

1.5倍の価値を提供しようとしても、

「そこまでは求めてない」となりやすい。

#過剰品質

となると、1500円で売るには

1500円分の価値を求めている人、

つまり今までとは別の人に売ることも

有効な手段なわけですが、

顧客・市場を変えると今までのノウハウが

うまく機能しなくなることも多くて、

最初はなかなか結果が出ない。

その厳しい期間を乗り越えることが

単価を上げるため試練なんだよなぁ。

「単価を上げたら売れない」ではなく、

より高い価格でより高い価値を

受け取ってくれる人を熟知するまで

粘れるかどうか。