＃35 不動産を高く売るにはコツがあるよ

今回は
不動産を高く売るにはコツがあるよ
ということについて

分かりやすく噛み砕いて
元倉敷市職員と不動産屋の目線で
正直にお話ししたいと思います。

それでは
レッツ、不動産！
#流行りますように
#倉敷市白楽町
#倉敷商業前の正直不動産
#元倉敷市職員
#正直不動産

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　物件を売る時の媒介契約って何？

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不動産の物件を売却する際に
必ずやらなければならない手続きとして
”媒介契約”があります。

媒介契約って何ですのん？

媒介契約とは
物件をを売りたい売主様が
「この物件の売却は
　おたくの不動産屋に任せます。」
という契約を結ぶことを言います。

この媒介契約を不動産屋と結ぶことで
不動産屋が
スーモ・アットホーム・ホームズなどの
広告媒体やホームページに宣伝活動を
行ってくれる流れになります。
#不動産屋が売却活動を頑張る
#この販売活動がキーポイントになるよ
#そのキーポイントは後から説明するね

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　不動産売買の現場で起こっていること

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唐突ですが
そもそも物件は誰が買うんでしょうか？

それは
”お客様(購入希望者)”が回答ですね。

しかし
売却を検討されている売主様の
実際の行動を見ていると
不動産屋が提示する査定金額の
高い低いという数字だけを注視してしまい
見事に不動産屋のマジックにかかります。
#ここに引っかかっちゃいけないよ
#ここからちゃんと説明するからね

提示金額の数字の高い不動産屋に
媒介(売却案内)契約を結んでいます。
#そりゃ高く売りたいからね

これだけは覚えておいて下さい。
”売却する値段はあなたが決めれる！”
ということを。
#高い金額を提示した不動産屋と
#媒介契約を結ばないといけないと
#勘違いしている人が多過ぎる
#それただの数字のマジックだから

査定金額を高い数字を出されると
いい気持ちになってしまい
そのまま査定金額の高い不動産屋と
媒介契約を結んでしまいます。
#問題はこのあとだよ

高い査定金額で売却を始めて
「この金額で売れたらいいなぁ。」
とワクワク期待してみても
相場からかけ離れた金額では売れません。
#だって相場ってものがあるから
#中古の軽四を500万円で売るのと同じ

結局のところ
高値を付け過ぎて売れない状況が続くと
「売れないなぁ。じゃあ金額下げますか？」
と言ってくるのが不動産の常套手段です。
#どんな不動産屋でも言ってくるよ

そして
値段を下げて媒介契約を結び直し
「売却活動頑張りまーす！」
と、売却活動を続けるようになります。
#あざーっす
#引き続きよろしくお願いしますってね

だいたい
一度、媒介契約を結んだお客様は
不動産の仲介を他社に変えることは
まずありません。
#不動産屋は知っています
#最初に媒介契約さえ取ってしまえば
#あとは勝ったも同然だと

ちなみに
不動産の媒介契約は
基本的に３ヶ月の契約期間があります。
#国土交通省は３か月が望ましいと

その期間を超えたら
媒介契約の不動産会社を
変更することは”可能”です。
#変更したかったら変更してOKだよ
#信頼がおける不動産屋を選んでね

これって
誰目線で不動産を売っているのか？
不動産屋と売主様とで金額の数字だけ見て
売却していてはダメです。
#偉そうに言ってごめんなさい

ではどうしたらいいのか？

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　どうしたら、物件は売れるのか？

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物件は”商品”です。
　　　↓
その”商品”である物件は
どうしたら売れるのか？
　　　↓
お客様(購入希望者)が
”購入したい”と思うかどうかです。
　　　↓
お客様が物件を選ぶ基準はなに？
　　　↓
◯金額の妥当性(納得感)
◯物件の見栄え(綺麗だね)
◯物件の信憑性(安心感)
　　　↓
これらが全て揃って初めて
購入の検討をしようと思います。

例えば
中古戸建が売れやすい状況は
◯綺麗にリフォームされている
◯すぐにでも入居出来る
◯妥当な金額と納得出来る

これらの条件が揃っていると
早々に物件は売れます。
#こんな物件滅多に無いから
#一週間もかからないこともあるよ

つまり
物件という商品を
”最大限に価値のある状態に仕上げる”
ということが大事なことになります。
#中古車を汚れた状態で売っても
#買いたい気持ちにならないのと同じ
#きっちり洗車して売るよね

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　お客様の目線で、物件の価値を上げる

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では
お客様はどういうところを見ているのか？

それを考えるには
あなたが購入を検討する場合
どんな物件を買いたいと思いますか？
#ここが大事なポイントだよ

売却する時には
”お金をかけずに売りたい。”
という気持ちはとても分かります。

でも
汚れた状態の車を欲しいと
思わないのと同じで
綺麗になっていない中古戸建は
誰も欲しいと思わないのです。
#これが欲しいという魅力が必要だよ
#同じ物件は二つと無いんだから

誰も欲しいと思わない物件は
高い値段で売れるわけありません。
#そりゃそうだよね

だからやらないといけないことは
”物件の魅力を最大限に上げる”
ということです。

そのために弊社が
物件の魅力を最大限に上げるために
ご案内しているのは
◯ハウスクリーニングをする
◯汚れている壁紙の張り替え
◯外壁の清掃を行う
◯壊れているところの修繕
などなど
#なるべくお金をかけず
#最大の効果が上がることだけする

そして
かかったお金を売却金額に上乗せすれば
売主様も損はしません。
#むしろ高く売れる事の方が多い
#見栄えはめちゃくちゃ大事なんです

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　見栄えをよくした後の仕上げは

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物件の魅力を最大限に上げた後は
売却活動をすることになります。

もし
あなたが物件を探すとき
何を見て物件を探しますか？

スーモ・アットホーム・ホームズなどの
不動産検索サイトから探すと思います。
　　　　　↓
ではそのサイトを見たときに
どのページをクリックしますか？
　　　　　↓
おそらく写真が綺麗な物件を
クリックしていると思います。
　　　　　↓
だから仕上げは綺麗な写真を撮る
ということになります。
　　　　　↓
そのため弊社の物件の写真は
全て”一眼レフ”で撮っています。

弊社が一眼レフを使用する理由は
物件のリアルな状態を正確にお伝えするため
一眼レフを利用しています。
#携帯電話のカメラ技術が向上し
#十分綺麗に撮れるようになったけど
#補正がかかり過ぎてリアルじゃ無いのよ

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　まとめ

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今回は
不動産を高く売るにはコツがあるよ
ということについて
説明させていただきました。

不動産売却時には
面倒になってしまう方が多いです。
でも不動産は高価な財産なので
なるべく高く売ってください。

これを読んでいただいた方には
不動産売却は不動産屋とチームになって
売却活動を行なって下さい。

ぜひ
弊社の案内する売却のコツを
検討してみて下さい。

また
正直不動産のブログを見て
知識を入れてから売却・購入しましょう。
#知識はあなたと家族を助けてくれる

不動産屋選びは
正直に不動産情報の提供し
正直に案内してくれる不動産屋を
選ぶことをオススメします！
#住宅ローンを限度額いっぱいまで
#借りさせられませんように
#祈ってます

正直不動産では、お客様お一人お一人に
価値ある知識を提供しております。
知識が無いと、大きく財産を失います。
（不動産は金額が大きいから気を付けて）
#1000万円違ったりするよ
#正直な不動産屋を選んでくださいね

人生で大きな決断が必要だからこそ
正しい知識を付けてください！
知識は、あなたと家族の未来を助けます！

正直不動産からは、以上で～す！