『材料費を安く抑える』はもう古い。

美容室の中で、毎月かかってしまう費用の中のひとつ『材料費』を抑える事に必死になっていませんか？

当時、僕は価格破壊が真っ只中の時代の美容師だったのでディーラーさん達に値引きをお願いしまくって困らせていたウンコ美容師のひとりでございます。見かけたらウンコと呼んでください。ウンチでも構いません。


商材業界の詳しい内情はわからないのですが、お手頃プライスサロン御用達の有名ディーラーさんも急に倒産してしまう…なんて事が何年か前にありましたが価格破壊が原因なのでしょうか？？？？

現在、お付き合いのあるディーラーさんから話を聞くと商材業界は以前のような価格破壊競争を終え、今は質を売っていく方向としているとお話を聞きました。

安ければ安いほど良い。
質なんか問わないよ。
薬剤なんか何使ってもお客さんわかんねーっしょ。

これが通じない時代。

フリーランス美容師さん(業務委託契約美容師や面貸しが流行ってきた時)が登場しはじめた15年くらい前からググググッと商材が安くなり始めディーラーさん達の価格破壊競争の時代が到来。


この時代はいろんな流派をもったフリーランス美容師が複数集う形の美容室が乱立するということもあり各美容師が材料をどれだけ使用するクセがあるかわからない&ホットペッパー値引合戦のお手頃プライスの時代なので利益を出すにはまずは材料費を浮かせる必要がありました。

いかに材料費を抑えるかに命をかけて、ディーラーさんを天秤にかけてあっちがここまで安くしてくれるらしいよ？もちろん送料無料だよね？んん？なんて強請っていたウンコ美容師の中の１人です。ウンチでもかm

しかし、
安かろう悪かろうとはよく言ったもので、

ホームカラーの方がキレイに染まるやんけ…。

そんなカラー剤が山のようにあったのを記憶しております。

材料のせいにするのは二流だよ配合を研究するんだよなんて有名メーカーの商材しか使ったことがない美容師さんに説教された事がある方もいるんじゃないでしょうか？

いや、マジで全然染まんないやつあるのよ。開発段階で良くGOサイン出たなってやつ。

価格破壊の時代なので、ディーラーさんもメーカーさんも安くするなら中身のコストを下げねば…そのようにして作っていたのかな？と勝手に想像しております。

SNSが主流になり、お客様自身が情報をキャッチ出来るようになった今、お客様は美容師以上に商品や美容の知識を知っています。

お客様へ向けてテレビCMを始めたサロン専売の商材も近年に始まった新しい事例ですよね。あれはすごい革新的と感じました。

今の美容業界は、
材料費を安く抑えるというより
美容師側会社側でうまく節約し抑える。

これが材料費を安く抑えるコツになります。

とゆーか、

ディーラーさんが頑張ってすでに最初からガッツリ安くしてくれてる。

当店は、
MILBON、ルベル、中野製薬、トキオ、ハホニコ、

など、ちゃんとブランドがある髪にも優しい薬剤を揃えています。

それでも毎月3%の材料費にできています。

もう安さしか取り柄のない粗悪品を無理に使わなくても節約すれば材料費は毎月4%以内に抑えることが可能。

パーマ利用のお客様比率が10%切ってきている美容室が多いこの時代に安いカラーパーマ液を使用したり、何かで代用してまで抑えるメリットがまったくなく、むしろちゃんとした薬剤使わないとリピートもしない。

この商材をケチるくせに、あのいらない商材が全種類揃えとるやん…。

そんな店舗が結構ある！w

『サロン内、節約術』

・店舗またはエリアでよく出るカラー剤を調査
・スタッフの使用する薬剤のクセを把握
・カラー剤すべて仕入れずに配合で作る
・パーマ液やトリートメント類は使用感、テクスチャーをチェックしてから仕入れる。

この節約術をぜひお試しください。
これが出来てくると店舗固定の薬剤にせずにスタッフ１人１人が使いたい薬剤を仕入れていく事が可能になります。

すべての物価が上がってきていてる中、

・スタッフがお客様へ最高のパフォーマンスが出来る薬剤環境を整えること
・『うちでは出来ないんですよ』が無いお客様の期待になるべく答える事が可能なサロン作りにすること
・ちゃんと時代にあわせた薬剤を
・変に無理をしない節約方法を研究
・ディーラーさんとの信頼関係性を深める

これを大切にしていきたいですね！

以上、
『材料費を安く抑える』はもう古い。
でした！

とは言え、根元のカラーなのに300グラム作ったらバチーンです。

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