Q.SaaS企業で学んだSPIN営業術とは?
いつもOTIO Pressをご覧になっていただきありがとうございます。
さて、今回は東証マザーズ上場SaaS企業の営業に従事してきて学んだSPIN営業術について考えたいと思います。
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1.営業活動をしていると出会う商品(サービス)に興味のないお客様営業活動をしていると、無関心なお客様に出会うことはありませんか?
広告や自社サイトから、問い合わせしていただいたお客様は商品(サービ