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活躍したいサラリーマン、フリーランス、起業家に向けた情報マガジン。周りを出し抜き、頭一つ抜きんでる方法をご紹介いたします。
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#SaaS

SaaS企業で学んだ営業として活躍できる人の特徴4選

SaaS企業で学んだ営業として活躍できる人の特徴4選をご紹介いたします。 それではいきましょう！ ▼営業で活躍する人の特徴4選 1．コーチング応用力 まず第一位は指摘（コーチング）を受け入れて、応用する力です。 最初から完璧な成果を出せてなくても、応用する力があるかどうかがかなり重要です。 要は素直かってことですね。 斜に構えた人や、自分のやり方を変えない人は、成長が止まっており、それ以上は活躍しません。 2．好奇心 第二位は顧客や目の前の人に興味を持てるかです。

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SaaS企業で学んだ案件を進める方法とは？

Saas企業の営業で学んだ案件を進める上で重要な点をまとめてみました。 あなたの営業活動の参考になれば幸いです。それではいきましょう！！ 案件の進め方９ステップ①現状把握 利用用途・検討の背景・業務フロー・データフロー・関係者・部署数・件数・頻度のヒアリングをしっかり行う。 ②財務に影響のある課題の特定を行う。 課題が薄い場合には、実績や事例を基に課題を広げる。課題を煽る事も大事です。 ③聞き取った情報を基にシステム機能構成を作成する。 但し課題に対して本当に必要（M

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SaaS企業で学んだ「空・雨・傘」とは？

いつもゲテモノ・プレスをご覧いただき誠にありがとうございます。 さて、今回から、何度かに分けてSaaS企業で学んだ、問題解決を行うためのフレームワークを紹介したいと思います。 第1回は「空・雨・傘」です。 「空・雨・傘」とは？まず、真っ先にオススメしたいのは「空・雨・傘」というフレームワークです。 これはマッキンゼーをはじめとするコンサルティングファームが用いる代表的なフレームワークだそうです。 事実と解釈を分類してお話することが苦手な方や、社会人1年目の方に非常にオ

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