SaaS企業で学んだ案件を進める方法とは？
Saas企業の営業で学んだ案件を進める上で重要な点をまとめてみました。
あなたの営業活動の参考になれば幸いです。それではいきましょう！！
案件の進め方９ステップ①現状把握
利用用途・検討の背景・業務フロー・データフロー・関係者・部署数・件数・頻度のヒアリングをしっかり行う。
②財務に影響のある課題の特定を行う。
課題が薄い場合には、実績や事例を基に課題を広げる。課題を煽る事も大事です。
③聞き取った情報を基にシステム機能構成を作成する。
但し課題に対して本当に必要（M
