トップセールスマンになる！

青木毅先生の質問型営業マスター編　第3巻　お役立ちを信念まで高める、そのメカニズムとは、まず事前準備　自社の商品サービスが皆の為になるのだと腹落ちする、そしてお客様の価値観を知る事でこの人の役に立ちたいという事が湧き上がってくる、その上で我々の分野についての課題は何なのか、それを何としても解決したいと自分の中に湧き上がってくる、その気持ちは相手にも伝わり、感謝される。お客様は、ここまで私に向き合ってくれるのか、この人のことならなんでも聞きたいという気持ちになる。
#青木毅の質問型営業