【Earnings Call】NIKE,Inc.（NKE／ナイキ）＿Q4-FY22決算（日本語訳）＿2022年6月28日
基本はDeepL翻訳、違和感ある部分は英文を読み解き修正しています。今回の決算の詳細記事は以下です（Earnings Callの内容も盛り込んでいます）。
NIKE, Inc. (NYSE:NKE) Q4 2022 Earnings Conference Call June 27, 2022 5:00 PM ET
Operator
皆さん、こんにちは。NIKE, Inc.の'22年度第4四半期コンファレンスコールにようこそ。本日のプレスリリースをご覧になりたい方は、investors.nike.comをご覧ください。本日の電話会議は、投資家向け広報および戦略的財務担当副社長、ポール・トラッセルが担当します。
トラッセルに電話を回す前に、この電話の参加者は現在の予想に基づいて将来の見通しを述べ、それらの記述は、実際の結果が大きく異なる原因となる特定のリスクと不確実性の影響を受けることに留意していただきたいと思います。これらのリスクや不確実性は、Form 10-Kで提出された年次報告書など、SECに提出された報告書に詳述されています。
将来予想に関する記述には、将来の収益や売上総利益に関する予想が含まれる場合があります。また、参加者は、恒常為替レートによる収益への言及を含む非GAAP財務指標について議論する場合があります。恒常為替レートによる収益への言及は、外国為替相場の変動を排除した業績に関する文脈を提供することを意図しています。また、参加者は、他の非公開の財務・統計情報および非GAAPベースの財務指標を参照することができます。非公開の財務・統計情報については、比較可能なGAAP指標と定量的な調整をナイキのウェブサイト（investors.nike.com）でご覧いただけます。
それでは、ポール・トラッセルに電話をお繋ぎします。
Paul Trussell - VP, IR and Strategic Finance
オペレーター、ありがとうございます。本日は、NIKE, Inc.の2022年度第4四半期決算についてご説明させていただきます。オペレーターが示したように、本日の通話では参加者が非GAAP財務指標について話し合うことがあります。適切な調整表は、約1時間前に発表したプレスリリースまたは当社ウェブサイトinvestors.nike.comでご覧いただけます。
本日の電話会議には、NIKE, Inc.の社長兼CEOのジョン・ドナホーが参加します。社長兼CEOのジョン・ドナヒュー、そして最高財務責任者のマット・フレンドです。お二人の挨拶の後、質問をお受けします。限られた時間の中で、できるだけ多くの方に質問をしていただきたいと考えています。そこで、最初の質問は1つに絞っていただければと思います。ご協力をお願いします。
それでは、ナイキ・インクの社長兼CEO、ジョン・ドナホーに電話をお繋ぎします。
John Donahoe - President and CEO
ポール、ありがとうございます。そして、本日のコールにお集まりの皆さん、こんにちは。今期、NIKEは創立50周年を迎えました。1972年5月1日、NIKEは独自のミッションとビジョンを持った新しい独立したブランドとして、独自の会社となりました。フィルと私が最近語ったように、当時私たちが持っていたのは、夢と1トンの野心、トランクいっぱいの靴、そしてそのすべてに大きなスウッシュが付いていたのです。それから50年、NIKEは成長企業として歩んできました。
50年間、私たちはアスリートのために革新を続け、世代を超えてスポーツを再定義してきました。そして今日、私たちはアスリートのため、スポーツのための世界最大のチャンピオンとなり、グローバルコミュニティを刺激し、より良い世界を作るためのスポーツの力に駆り立てられ続けています。
この春、私たちは世界中で50周年を祝いましたが、多くの社員が職場に戻った今、この瞬間は特に特別なものになりました。イノベーション、チーム、コミュニティの文化を強化しながら、コラボレーションやクリエイティビティを発揮しているのを見るのは、素晴らしいことです。個人的には、チームメイトが再び一堂に会したときのエネルギーを感じるのが好きです。実は、このエネルギーは、ここオレゴンのキャンパスだけでなく、数週間前に私たちのグループがヨーロッパにいるチームを訪問したときにも感じることができたのです。数年にわたるバーチャルなミーティングを経て、ようやくヨーロッパのチームメイトと直接会って時間を過ごすことができたのです。
また、ベルギーのラクダルにある欧州物流センターを見学し、効率性とサステナビリティによって、環境への影響を最小限に抑えながら消費者にサービスを提供する方法を直接見ることができたのも、この旅のハイライトでした。また、サッカー女子イングランド代表チーム「ライオネス」の選手たちと一緒に時間を過ごす機会があり、この夏にイングランドで開催される女子EUROチャンプに向けて、刺激を受けることができたのもよかったですね。ヨーロッパのチームメイトを目の当たりにして、改めて、私は世界中の79,000人のチームメイトに深く恩義を感じています。
今年度の締めくくりとして、NIKE, Inc.のチームは、消費者と地域社会に貢献するために、献身と回復力をもって働き、多くのことを一緒に乗り越えてきました。また、私たちのチームは、マクロの複雑な状況に対して容赦なく実行し、同時に私たちの未来を築く能力も実証してきました。特に、グレーターチャイナ（中国）のチームは、彼ら自身とその家族にとって困難な時期を乗り越え、事業を運営してきたことを評価したいと思います。以前にも申し上げましたし、今回も申し上げま すが、このチームは世界最高の才能の集合体であり、心から感謝しています。
今年度、そしてこの四半期も、マクロ経済上の課題により、ダイナミックな環境となりました。しかし、22年度通期の業績を見ると、当社の戦略が功を奏していること、そしてナイキ独自の競争優位性が引き続きビジネスを牽引していることは明らかです。現在、私たちは、パンデミック前よりも持続可能な長期的成長を推進するための体制を整えています。この2年間で、私たちはビジネスを変革し、将来の逆境を乗り切るだけでなく、成長を継続させるための能力と敏捷性をもたらす筋肉を作り上げました。私たちは今、多くの手段を自由に使える、実績あるオペレーショナル・プレイブックを手に入れました。
22 年度は年間を通じて事業面で逆風が吹きましたが、私たちは投資を継続しています。他社が撤退する中、私たちは投資を続け、より強い企業へと成長しました。そして、成長機会や、引き続き享受している旺盛な消費者需要に目を向けることで、私たちは大きな期待を抱くようになりました。そして、'23 年度に向けて、私たちは長期的な戦略と成長の見通しに強い自信を持ち続け ています。
スポーツの定義の拡大、健康や快適さを求める社会の動き、消費者行動のデジタル化への根本的な変化など、構造的な追い風は、当社にとってエネルギーを生み出し続けています。これらの利点に加え、当社の規模とスケール、ブランドポートフォリオの強さ、そして適切な戦略を持つことが、私たちが目の前にある機会に対してさらに速く行動する自信につながります。
ナイキの成長は、これまでも、そしてこれからも、私が今日お話しする3つの分野によってもたらされるものです。第一に、私たちのブランドは、信頼性とスポーツ、そして説得力のあるストーリーテリングによって、消費者と深く結びついています。第二に、当社のイノベーションの文化が、新製品の継続的なパイプラインを生み出していることです。そして3つ目は、消費者と直接つながり、大規模にサービスを提供できる数少ないブランドの1つとして、デジタル分野で競争優位を保ち続けていることです。
では、まずNIKEブランドの強さについて説明します。強いブランドはより強くなれる時代だと私は言ってきましたが、今日ほどそれが明確になったときはありません。スポーツに対する私たちの情熱は、消費者との深い結びつきを生み続けています。ヨーロッパにいるチームを訪問した際、ウェンブリー・スタジアムで行われたNIKE対NIKEのFAカップ決勝を観戦し、リヴァプールがチェルシーを相手にスリリングなPK戦を制しました。4月には、スコッティ・シェフラーがマスターズで優勝しました。そして今月初めには、ラファエル・ナダルが全仏オープンで14回目の優勝を果たしました。そして、WNBAのシーズンが開幕し、NBAの素晴らしいシーズンが終了し、バスケットボールにとって素晴らしい月となりました。
ナイキバスケットボールは両リーグの公式サプライヤーおよび公式パートナーとして大きな注目を集め、コンバースとジョーダンはNBAファイナルでドレイモンド・グリーンとジェーソン・テイタムを起用して堂々とした姿を見せ、当社のあらゆるブランドポートフォリオのパワーを実感することができました。
また、4月に行われたセリーナ・ウィリアムズビルの除幕式は、この四半期を代表する出来事でした。この100万平方フィートのビルは、当社のデザインおよび製品開発チームの新しい拠点です。20万平方フィート以上の広さをラボスペースに割り当て、イノベーションとプロダクトクリエーションチームが製品の開発、プレゼンテーション、マーチャンダイジングにおいて新しいアイデアをテストできるようにしました。昨年秋にオープンしたレブロン・ジェームズ・イノベーション・センターとともに、これらの施設はスポーツ科学、研究、イノベーション、デザインに対する世界最大規模の投資となります。
また、この四半期には、女性アスリートたちをキャンパスに集め、彼女たちの経験と洞察を共有する「ナイキ・アスリート・シンクタンク」を立ち上げたことも大きな出来事でした。セレナ、サブリナ、シャレーンを含む13人のアスリートは、NIKEが助成金を提供する地域団体も選びました。近い将来、このシンクタンクを発展させ、スポーツ界で活躍する次世代の女性に力を与えるという目標に基づき、草の根レベルでさらに長期的な影響を与えることを計画しています。
今期は、50 周年記念と連動した強力なブランドキャンペーンを通じて、消費者の皆様との接点も増えました。このキャンペーンは、NIKE の過去と未来への約束を讃える、監督と主演の映画です。このフィルムは、アプリのエコシステムNike.comやソーシャルメディアなどで展開され、消費者からの強い反響を呼びました。実際、50周年記念キャンペーンでは、NIKEコマースアプリのトラフィックが過去最高となり、過去の主要なCMの瞬間よりも高い数値となりました。これは、ブランドの熱量がいかに会員のエンゲージメントにつながるかを改めて示すものです。
TikTokでは、私たちのキャンペーンソングが流行し、TikTokのトップトレンドで1位を獲得し、Z世代に特に大きな影響を与えました。第4四半期におけるもうひとつのNIKEならではの出来事は、カール・アンソニー・タウンズやローリー・ヘルナンデスなどのアスリートが出演する、メンタルヘルスに焦点を当てたポッドキャスト、No Off-Seasonの立ち上げです。このポッドキャストは、新しい世代にスポーツを再定義するためのもので、ナイキならではのエネルギーとスケールで消費者との関係を促進する、もうひとつの新しくクリエイティブな方法です。
そして最後に、コービー・ブライアントとその家族との関係の次の章が始まりました。ジジ・ブライアントに敬意を表した新しいコービーシューズを発売し、すべての利益をマンバとマンバチータ・スポーツ財団に寄付しました。これは、L.A.から上海に至るまで、世界的に大きな反響を呼んだ発売となり、今後も当社の代表的なフランチャイズ・ポートフォリオの中でKobeビジネスを構築していきます。
本日の2つ目のポイントは、革新的な製品の絶え間ないパイプラインで、競合との差を広げ続けていることです。他のブランドは、消費者の好機に対応するために、あらゆるリソースを投入し、規模を拡大する能力を備えていません。第4四半期には、ナイキ・ウィメンズとジョーダン・ブランドの両方から新しいフットウェア技術など、新しいパフォーマンスのイノベーションを再び市場に投入しました。
ウィメンズでは、NIKE Runningの最新イノベーションであるSparkクッショニングシステムを導入した新しいライフスタイルシューズ、NIKE Spark Flyknitを発売しました。Sparkは、デュアルデンシティフォームのミッドソールにより、新しい感覚の履き心地とエネルギーリターンを提供します。Spark Flyknitは、ライフスタイル製品にパフォーマンステクノロジーを注入することに焦点を当てたNIKE Sports研究所の最初のプロジェクトの一つです。今回は、一日中立ちっぱなしの人のための女性用シューズを求める消費者インサイトに応えたものです。今後、私たちは、ライフスタイルフットウェアへのパフォーマンスイノベーションの活用を拡大し、特にウィメンズビジネスの機会に焦点を当てます。
そしてジョーダンでは、今期、ルカ・ドンチッチがNBAプレーオフで待望のシグネチャーシューズ「Luka 1」をデビューさせました。Luka 1は、Formula 23と呼ばれる全く新しいパフォーマンスフォームを導入し、軽量で反応の良い乗り心地を実現し、ゲーム最高のプレーヤーの一人であるルカ・ドンチッチのフィッティングを実現しました。フォーミュラ23は、NIKEがこれまでに製造した中で最も持続可能なパフォーマンスフォームの一つで、ジョーダンは現在、次のエア ジョーダンシューズを含め、製品ライン全体にこのフォームを拡大することを計画しています。また、サステナビリティについては、この分野で業界をリードするソリューションの拡張を続けています。
4月には、ランニングシューズのPegasus Turbo Next NatureとフットボールブーツのMercurial Vapor Next Natureの2つのシューズで、再生資源を50％以上使用したサステナブルな新モデルを発売しました。Next Natureは、Space Hippieで開始した取り組みを継続し、フランチャイズ全体でさらに規模を拡大する計画です。また、個々の製品やフランチャイズにとどまらず、廃棄物削減の方法についても革新的な取り組みを行っています。NIKE Re-Creationは、ビンテージ製品や廃盤製品を回収し、それを使って地元でデザイン・製造された新しい製品を生み出すプログラムです。
デザイン、小売、流通を組み合わせたこのプログラムはLAでスタートし、23年度にはロンドンとパリに拡大する予定で、3都市すべてで地域のエコシステムを構築しています。私たちは、サステナビリティの未来は特異なものであると認識しており、これらのローカル・エコシステムによって、NIKEにおける完全な循環型インフラのエキサイティングな始まりがもたらされます。さらに、アパレル業界を変える可能性を秘めた新しいプラットフォームを紹介します。それは、NIKEならではのスケール、イノベーション、サステナビリティ、デザインを融合させた新素材です。
この素材は、ニットでもなく、ウーブンでもありません。そして、二酸化炭素の排出を抑え、水や染料を使わないことで、環境への影響を大幅に軽減することができます。このプラットフォームは、フライニットがフットウェアにしたように、アパレルにすることができると信じています。その最初の製品は今年の9月に発表される予定ですので、皆さんに見ていただくのが楽しみです。
さて、本日の3つ目、そして最後のポイントは、ナイキのデジタル・アドバンテージの拡大です。私たちは、プレミアムで一貫性のあるシームレスな体験を創造し、消費者のOne to One体験を大規模に推進することで、業界のペースを維持し続けています。
今期は、アプリのエコシステムが当社のデジタル需要全体に占める割合がさらに高まり、第4四半期のデジタル事業のシェアは24%に達しました。これは、NIKEが提供する最もパーソナライズされたショッピング体験を追求する消費者が主導するシフトです。そして、今日ある最も貴重な不動産である携帯電話のホーム画面に当社を表示するという消費者の選択を軽んじることはできません。NIKEほどグローバルにこのスペースを占めているブランドは他になく、これは私たちの最大の競争優位の一つであり続けています。
実店舗への移行 私たちは、チャネルに関係なく、消費者にパーソナライズされたデジタル体験を提供するというビジョンを実現し続けます。消費者は、オンラインでもオフラインでも、また直営店、NIKE Digital、卸売パートナーなどあらゆるチャネルで、自分が誰であるかを知ることを期待していることを、私たちは知っています。NIKE直営店では、実店舗とデジタルの接続性を高めることで、より良い消費者体験を実現しています。オンラインでの購入、店舗での受け取り、店舗からの発送など、オンラインとオフラインをつなぐサービスが成長を促進しており、現在、北米の店舗の100％が少なくとも1つのO2Oの要素を提供しています。
さらに、自社で運営する実店舗に加え、消費者をよりよく理解し、サービスを提供するために、優れたパートナーの体験とビジネスモデルの革新と設計を続けています。私たちは、より良い在庫配分を行い、消費者の商品選択の幅を広げ、商品の在庫切れなどの摩擦を減らすために、コネクテッド・インベントリーを通じてこの旅を開始しました。
そして、在庫管理だけでなく、特に小売パートナーを通じて買い物をする際に、ナイキの会員として消費者を知り、サービスを提供するという、より幅広いアプローチに移行しつつあります。ご存知のように、これは第2四半期に発表した、DICK'S Sporting Goodsとのパートナーシップによる会員アカウント接続の取り組みです。そして、第3四半期には、中華圏のNSPパートナーとの提携を継続しました。そして、共有メンバーのことをよりよく知ることができるようになったことで、第4四半期には、接続されたデータを通じて共有メンバーに1対1でサービスを提供する戦略へと拡大しました。
現在テスト中の有意義なベネフィットに消費者は反応しており、23年度も引き続き、パートナーの追加とサービスの拡充により、市場全体で会員に最高のナイキを提供していきます。同時に、新しいデジタルプラットフォームへの参加も拡大しており、デジタルエコシステム全体においてNIKEへのアクセスポイントを拡大し続けています。
前期のRTFKTとの初の公式なNIKE NFTコラボレーションに続き、第4四半期には、革新的なバーチャル商品でコミュニティに貢献するための新たな一歩を踏み出しました。初の共同ブランドであるバーチャルスニーカー「RTFKT by NIKE Dunk Genesis CRYPTOKICKS」は、スポーツと文化の未来を形作ることに貢献する視聴者とのつながりを持ち続けています。
最後に、新年度を迎えるにあたり、NIKEはこれまで50年間行ってきたように、常に攻めの姿勢で臨みます。私たちには実績のあるプレイブックがあり、独自の強みと競争上の優位性から、将来に対する自信をさらに深めることができます。私たちは長期的な視野に立っており、決してペースを落とすことはありません。
それでは、マットに電話をつなぎます。
Matthew Friend - CFO
ジョンさん、ありがとうございます。NIKEの50周年は変革の年でした。ダイナミックな状況のなかでも、私たちのチームはコントロールできることに集中し、スピード、敏捷性、対応力をもってリードし続けてきました。最も重要なことは、私たちの力を加速させ、将来に向けてNIKEを構築することに集中し続けることです。. このような環境の中で、私たちを導いてくれるのは、消費者のために価値を創造することへの絶え間ないフォーカスであり、私たちの自信を支えてくれるのは、消費者の反応なのです。
22年度は、供給不足で消費者の需要に応えることが難しかったにもかかわらず、過去最大の売上高となりました。23 年度は、生産拠点がフル稼働し、生産量はパンデミック前の水準を上回り、在庫は再び当社の主要地域に流れ込むなど、楽観的な見通しを立てています。
今年も力強い成長を遂げるための基盤を整えるにあたり、当社の戦略的な変革について、より広範に説明したいと思います。年前、私たちは、コンシューマ・ダイレクトの加速という大胆な戦略の新段階を導入しました。パンデミックの発生から数ヵ月が経過した時点で、私たちは単に短期的なボラティリティを乗り切るだけでは不十分であると判断しました。その代わりに、デジタルの優位性を拡大し、未来の市場を再構築し、より深く、より直接的な消費者との関係を構築することによって、さらに競争力のある分離を追求するという明確なビジョンを示しました。
今日、NIKEの勢いが続いていることは、私たちの戦略がうまくいっていることを示しています。今後の展望として、長期的な価値創造のためのNIKEの基礎となる3つの要素、グローバル・ポートフォリオ、消費者主導のデジタル変革、消費者直結型の事業能力の拡大を簡単に紹介します。
まず、NIKEの最大の強みは、他の追随を許さないグローバル・ポートフォリオです。NIKE、Jordan、Converseを合わせると、世界で最もつながりの強い3つの消費者ブランドとなり、スポーツとライフスタイル、フットウェアとアパレル、価格帯の上下、文化的関連性の中心地である各地域で次元の異なる展開を行っています。現在、NIKEは世界の主要12都市すべてで、クールでお気に入りのブランド第1位であり、アスリートとスポーツのチャンピオンとしてリードしています。メンズ、ウィメンズ、キッズの消費者構成を研ぎ澄まし、スポーツに焦点を当て、製品パイプラインを拡大し、長期的な成長の可能性を加速しています。
コービー・ブライアントとブライアント・ファミリーとのパートナーシップの次の章は、私たちのポートフォリオに新しいエネルギーと次元をもたらし続ける方法の一例に過ぎません。ジョーダン・ブランドの勢いもとどまるところを知らず、スポーツ界で最もエキサイティングな若いアスリートや、世界で最も象徴的な製品を生み出しています。20年度以降、ジョーダン・ウィメンズは3倍になりました。国際的な地域は60%以上、アパレルは50%以上の成長を遂げました。現在、売上高は約50億ドルで、22年度はジョーダンにとって過去最大の年となり、今後も大きな成長の可能性を持っています。
コンバースもまた、22年度には驚くべき成果を収めました。若さと創造性を表現した商品とストーリーは、女性消費者の間でますます強くなり、深く共鳴しています。コンバースは、デジタルオフェンスの規模を拡大し、新商品の創出に投資していますが、その効果は明らかで、グローバル収益は23億ドルに迫り、デジタル普及率は世界で27％に達し、EBITは20年度に比べて2倍以上になりました。私たちは、3つのブランドすべてにおいて、より直接的でデジタルな差別化された未来を推進しており、このポジションを誰とも交換することはありません。
次に、消費者主導のデジタルトランスフォーメーションが、長期的な成長と価値をもたらしています。よりデジタルにつながったNIKEは、より価値のあるNIKEです。現在、100億ドル以上の売上高を誇る私たち自身のデジタルビジネスは、大流行前の水準と比較して2倍以上の規模になっています。市場シェアを拡大し、前年度から3ポイント上昇したNIKE Digitalは、現在、ブランド全体の収益の24％を占めています。さらに重要なのは、NIKEが消費者と直接つながるペースと規模を加速させていることです。
デジタルトラフィックとNIKEアプリのダウンロード数が増加し、当社のアプリは現在、デジタル需要全体のほぼ50％を占めています。デジタル・エンゲージメントの増加は、リピート購入者の増加、購入頻度の増加、平均注文額の上昇につながり、最終的にはメンバーシップによるライフタイムバリューの向上を促進します。また、小売業の統合が進み、消費者がより少ないデジタルプラットフォームに集中する中、NIKEならではの消費者体験が、より直接的なつながりをもたらし、長期的な成長に向けて良い位置を占めています。
最後に、消費者のスピードに対応するため、新たな機能を備えた運営モデルの変革を進めています。今年は、NIKEのデジタルトランスフォーメーションにおける最大の投資である新しいERPの価値を確認し始めることになります。今後ますます消費者への直販化が進む中、ERPはサプライチェーン全体のスピードと俊敏性を高めるための基盤となります。これにより、ネットワーク全体の在庫をリアルタイムで把握できるようになり、さらに消費者の需要と在庫の生産性を最適化するためのダイナミックなトランザクション機能が提供されます。この新しい ERP は、7 月に中華圏で稼動し、北米では 24 年度の導入に向けて構築とテストが続けられます。
また、'23年度には、新しいコンシューマー・マーケティングの攻勢を開始する予定です。アドビとの提携による新機能を活用し、ナイキのエコシステム全体における生産性向上と需要創造、会員維持を実現します。北米では、NIKEアプリでリアルタイムのデータとパーソナライズされたジャーニーを使ったオーディエンスのセグメンテーションのテストを開始し、今後数カ月でさらに拡大する予定です。
グレーターチャイナでは、40年にわたる当社の歴史をもとに、中国発・中国向けのエコシステムを構築し、デジタル機能を加速しています。2011 年度は、新しいコマース・アプリとサポート・アクティビティ・アプリを提供し、デジタル・アプリ、サービス、直営・提携小売店において、地域に密着した機能を含む充実したユーザー体験を通じて中国の消費者とのつながりを深める予定です。
最後に、エクスプレス・レーン（Express Lane）の拡張を継続し、超ローカルな消費者インサイトと市場対応力の向上とスピードアップを両立させました。22年度は、エクスプレス・レーンがナイキブランド全体の売上高の約25％を牽引し、収益性も向上しました。23年度以降、エクスプレス・レーンをより大きなビジネスに育てていきたいと考えています。
次に、NIKE, Inc.の第4四半期業績およびオペレーティング・セグメント業績についてご説明します。第4四半期のNIKE, Inc.の売上高は1％減少し、為替変動の影響を受けないベースでは3％増加しました。これはNIKE Directの11%の成長に牽引されたもので、卸売の3%の減少で相殺されました。NIKE Digitalは、アプリのエコシステムにおける強い需要に後押しされ、18%成長しました。
第4四半期の売上総利益率は、前年同期比で 80bp 低下しました。これは主に、COVID に関連する混乱を受けて中華圏の需給を管理するために実施した特別措置と、運賃およびロジスティクスコストの上昇によるものです。この逆風は、戦略的価格設定、有利な為替レート、ナイキダイレクトのマージン改善、フルプライスミックスの改善による効果で一部相殺されました。
第4四半期の販売費および一般管理費は8％増加しましたが、これは主に戦略的技術投資、NIKE Directの変動費、賃金関連費用、需要創造費用の増加によるものです。当四半期の実効税率は、マイナス4.7％となりました。これは、収益構成の変化と、米国外の無形資産のオンショアリングに関連する非現金の一時的な利益によるものです。
第4四半期の希薄化後1株当り利益は0.90ドルでした。これには、ロシア事業の非連結化、ならびにアルゼンチン、チリ、ウルグアイ事業の戦略的代理店モデルへの移行に 関連する0.10米ドルの非現金支出が含まれます。
最後に、棚卸資産は前年同期比23％増の84億円となりました。これは、堅調な消費者需要により一部相殺されたものの、継続的なサプ ライチェーンの混乱によるリードタイムの延長のため、輸送中の在庫が増加したことによるものです。
次に、オペレーティング・セグメントについて説明します。北米の第4四半期の売上高は5％減少、EBITは18％減少しましたが、これは前年の供給シフトの周回遅れによるもので、当社の予想通りです。海上運賃やロジスティクス費用の上昇は、この地域の短期的な収益性を引き続き圧迫しています。ナイキの自社保有在庫は、リードタイムの延長により、前年同期比30％増加し、当四半期末の輸送中在庫は総在庫の65％となりました。
卸売売上は、在庫供給の制約により 12%減少しました。好調な市場需要により、クローズアウトの数量は前年同期比で 2 桁減となりました。ナイキダイレクトは前年比5％増となり、四半期ベースで過去最高の売上高を達成しました。マーケットプレイスチャネルの成長は、歴史的な低マークダウン率と在庫供給量の減少により、NIKE Digitalの11%増に牽引されたものです。
NIKE Digitalの総普及率は、NIKEアプリの力強い成長に牽引され、当四半期に27%に達しました。販売可能な在庫が減少しても、当社のパワーフランチャイズは引き続き深く響いています。Pegasusはウエハースパフォーマンスフットウェアを牽引し、Jordanは記録的な四半期となり、DunkやBlazerなどの定番商品はフルプライスで力強い成長を遂げました。一方、女性の会員購入が増加しているNIKEライブドアなど、最新の小売コンセプトのテストと学習も続けています。
EMEAの第4四半期の売上は、為替変動に関係なく20%増加しました。EBITは報告ベースで63%増加しました。NIKE Directは、チャネル、消費者層、商品エンジンなど幅広い分野で成長し、前年度のCOVID関連の閉鎖を記念した健全な小売トラフィックに支えられ、為替変動に関係なく25%増となりました。NIKE Digitalは、発売直後の好調な売れ行き、フルプライスの販売構成の改善、マークダウン率の低下により、21%増となりました。
スポーツは引き続きEMEA市場を牽引しており、ランニングやフィットネス、MetconやMercurialなどのパフォーマンス系フランチャイズ、ウィメンズのAlateブラなどのアパレル商品の伸びに注目が集まっています。今後、EMEAは、今夏の女子EUROチャンプ、秋の男子ワールドカップ、来夏の女子ワールドカップを皮切りに、ナイキの歴史の中で最も前例のないグローバルサッカーの12カ月を迎えます。ナイキは、新しいキット、新しいトレーニングやライフスタイル商品、メンズ、レディス、キッズにわたる新しいマーキュリアル、ティエンポ、ファントムのシューズイノベーションなど完全攻勢でこの時期に対応しています。
次に、グレーターチャイナの業績について、もう少し詳しくご説明します。第4四半期は、売上高が為替変動に関係なく20％減少し、EBITは報告ベースで55％減少しました。これは、2020年以降、この地域で最も広範なCOVIDの混乱が発生し、100以上の都市と当社のビジネスの60％以上に影響が及んだことを受けたものです。状況が変化する中、当社の経験豊富な現地チームは迅速かつ果断に行動しました。多様な物流ネットワークと現地の強力なパートナーシップを活用し、3週間以内に中央物流センターのキャパシティを100%に戻しました。
また、マーケットプレイスチームは、デジタルの需要に合わせて在庫を調整しました。その結果、NIKE Digitalは第4四半期に1桁台前半の成長率で着地しました。ダイナミックな事業環境にもかかわらず、NIKEは中国の消費者が選ぶクールなブランド第1位、好きなブランド第1位としてのリーダーとしての地位を拡大しました。NIKE Tmall Super Brand Dayでは、90%の需要浸透と約10億インプレッションを達成し、ビジネスに好影響を与えました。また、ナイキは6月18日に、Tmallのスポーツ・チャンネルで文句なしの1位店舗、1位ブランドとして、市場を凌駕する明確な棲み分けを実現しました。さらに、4月下旬、5月、6月上旬に特定の商圏でのロックダウンが解除されたことで、店舗へのアクセスや消費者全体の需要が改善されたことが確認されました。
パフォーマンス・バスケットボールでNo.1スタイルとなったG.T.カットや、メンズおよびウィメンズのランニングで好調な結果を出したPegasus 39を筆頭に、主要フットウェアフランチャイズが引き続き市場で勝利を収めています。また、フットウェアとアパレルでは、Air Force 1のロゴ、ヘッド・トゥ・トゥのストリート・ダンス・パックなど、地元にちなんだ商品を発売し、驚異的なセールスルーを達成しました。
先ほど申し上げたとおり、第4四半期には、第2四半期末までの健全なプルマーケットへの復帰を優先して、先行きの需給を再調整するための具体的な行動を起こしました。短期的にはCOVIDがさらに混乱するリスクがあるかもしれませんが、長期的には、当四半期も市場においてブランドの勢いがあることに引き続き勇気づけられます。
APLAについては、第4四半期の売上高は為替変動に関係なく24％増加、EBITは報告ベースで31％増加し、この地 域で過去最大の四半期となりました。韓国、メキシコ、東南アジア、インド、日本では、為替変動に関係なく2桁の伸びを示しました。NIKE Directは、NIKE Digitalの59%増に牽引され、為替変動に関係なく43%増となりました。会員数は、日本、韓国、メキシコでスニーカーアプリが四半期として過去最高となり、全地域で2桁の成長を達成しました。
また、パフォーマンスランニング、クラシック、ライフスタイルアパレルが牽引し、ウィメンズの四半期も過去最高となりました。NIKE Digitalでは、キッズが前年比約100％増となり、牽引役となりました。コート・ボロなどの実績あるフランチャイズに加え、ダイナモ・ゴーなどの新しいイノベーションにより、新しい世代へのサポートを拡大し、好調な業績を上げています。
次に、23 年度の業績見通しについてご説明します。当社は、北米、欧州、アジア太平洋地域の健全な引き合い市場において、ブランド力、消費者とのつながり、製品パイプライン、在庫供給の正常化に自信を持って新年度を迎えます。また、当社の最大の成長ドライバーであり、最も象徴的な製品フランチャイズの勢いは継続しています。同時に、消費者の動向を注視し、高インフレが当面の経済成長および消費者需要に与える影響も注視しています。
また、COVIDの追加的な障害に関する不確実性を考慮し、大中華圏に対して慎重なアプローチをとっています。このように、当年度のガイダンスには様々なリスクシナリオを織り込んでいます。通期の売上高は、為替による約400ベーシスポイントの逆風があるものの、為替レートを考慮しな いベースでは2桁台前半の成長を見込んでいます。
第1四半期については、中華圏におけるCOVIDの混乱と為替による500ベーシスポイント以上の影響により、実質ドルベースの売上成長率は前年同期比横ばいから若干の上昇になると予想しています。売上総利益率は、いくつかのシナリオを考慮した結果、例年より幅を持たせて、前年同期比横ばいから 50bp の減少を見込んでいます。
一桁台半ばの価格設定と、よりダイレクトなビジネスへのシフトによる継続的な利益が見込まれますが、海上運賃の上昇、製品コストの増加、個別のサプライチェーン投資、歴史的に低いマークダウン率の正常化などにより、さらに100bpの逆風が吹き、相殺されると考えています。為替レートは、米ドル高により売上総利益率に対して30ベーシスポイントのマイナス要因となると予想していますが、2011年度は現在のスポットレートに対して有利なヘッジレートによりほぼ相殺されます。
これは、中華圏における需給の調整、および工場閉鎖と輸送時間の延長により入荷が遅れた季節性在庫の販促活動の活発化に よるものです。
販売費・一般管理費は、人材、ブランド、新店舗、変革のための能力への投資を継続することにより、1桁台後半から2桁台前半の増加を見込んでいます。最後に、23年度の実効税率は10％台半ばとなる見込みです。
今後、私たちは自分たちでコントロールできることに集中し、長期的な事業運営を続けていきます。これには、規模や財務の強みを生かし、需要と供給を最適化すること、そして最も重要なことは、デザインする製品から、語る物語、提供する体験に至るまで、消費者のために価値を創造することが含まれます。私たちの消費者直結の加速はうまくいっています。私たちの長期的なビジョンは、かつてないほど明確になっています。そして、50年にわたる成長が証明していることは、正しいチームと正しい戦略があれば、未来は私たちの手で切り開くことができるということです。
最後に、すべてを可能にするチーム、つまりNIKEのアート、サイエンス、マジックを支える人々に心から感謝したいと思います。私たちのチームは、今も、そしてこれからも、NIKEの最大の競争力です。過去50年間にNIKEが達成したすべてのことを誇りに思うと同時に、私たちを最もワクワクさせるのは、次に来るものです。
それでは、質問をお受けします。
質疑応答
（Q1）Robert Drbul - Guggenheim Securities
中国に関して、もう少しコメントをいただけないでしょうか。ここ数カ月で起きたこと、さらに最近になって再開したことを見ると、今後数四半期にわたって直面する懸念と比較した場合、どのようにバランスをとっているのでしょうか。
John Donahoe - President and CEO
はい、ボブ。まず最初に、私たちはこれまでと同じようにやっているということを申し上げておきたいと思います。ご存知のように、NIKEは40年前から中国に進出しています。私たちは常に長期的な視点に立っています。そして、明確なことは、中国は依然として、大きな潜在力を秘めた成長市場であるということです。そして、私たちは中国の消費者と私たちのチームとで非常に強い信頼関係を築いています。マットが言ったように、私も言ったように、私たちのチームはこの10週間、そしてこの数年間、驚異的な働きをしてくれています。そして、基本的な部分は変わっていません。つまり、イノベーションとインスピレーションを現地に適した方法で提供することが、中国の消費者の関心事なのです。
2週間ほど前、アンジェラさんとお話しました。アンジェラさんは、新たな調査を行ったところ、Z世代はイノベーションとインスピレーションが好きだということがわかったそうです。そして、それを私たちが提供しているのです。私たちのクールな......NIKEのブランドは、クールなブランドとしてナンバーワンの地位を確立しています。中国の旧正月と北京オリンピックの影響で、この1年で北京での強さが増したように思います。NIKE Digitalは、消費者との直接的なつながりによって、この四半期に成長を遂げました。Mattが言ったように、今後6ヶ月のうちにデジタル・ローカル・デジタル・アプリを導入する予定です。それから、エクスプレス・レーンを通じてローカライズされた商品も、引き続き大きなエネルギーを与えています。ペガサス、ダンク、G.T.カット、バスケットボールシューズ、そしてエアフォース・ローは、大きな反響を呼びましたね。
そして、当社の技術スタック、ハイパーローカル・テクノロジーセンター、中国の消費者とつながり、サービスを提供する能力によって、中国のための中国を構築することを確実にしています。私たちは中長期的な視野で、これまでと同じように自信を持っています。そして、この閉鎖的な状況から抜け出し、中国の消費者のエネルギーが高まっていることを実感しています。
Matthew Friend - CFO
そうですね。そして、ボブ、私たちは市場でのブランドの勢いを高めるために、第4四半期を好調な状態で迎えたことを付け加えておきます。第4四半期の業績は、COVID関連の混乱とロックダウンによる影響を受け、100都市以上、事業の約60%に影響を及ぼしました。
このような特殊な市場での動きと、23年度上半期に混乱が続くリスクを考慮し、私たちは市場の健全性を優先させることを決定しました。また、長年の経験から、中華圏のような単一ブランド市場において健全なプルマーケットを持つことは、ブランドの健全性と長期的な成長にとって非常に重要であることを学びました。そこで私たちは、第4四半期に需給を再調整する決定を下しました。これには、前シーズンに向けて工場で購入する在庫の削減も含まれます。また、既存の在庫の一部を引当金として計上し、パートナーとのプロモーション活動への投資も計画しました。なぜなら、市場が再開されれば、より販促活動が活発になることが予想されるからです。このように、第2四半期末までに在庫の健全化と市場開放を優先させるために、第4四半期にはこれらの費用を計上し、影響を与えました。
ジョンが言ったように、また私がいくつか例に挙げたように、私たちは引き続きブランド力の向上と消費者との結びつきを実感しています。それはブランド力の結果にも表れていますし、消費者のブランドへの関わり方にも表れています。今期も3四半期連続でブランドへの投資を行いましたが、その効果が表れています。
また、4月下旬、5月、6月上旬に特定の商圏でのロックダウンが解除されたことにより、トラフィックが改善し、消費者の需要も全体的に堅調に推移しました。ですから、私たちは長期的な成長のために、市場に対して適切な判断を下そうと努めています。短期的な混乱はありましたが、私たちは中国市場の長期的な成長を促進するための現地市場戦略とその能力にますます自信を深めています。
（Q2）Michael Binetti - Credit Suisse
モデル・クリックについて少しお聞きしたいのですが、それから、より大きな視点からの質問です。第1四半期の販売管理費についてお聞かせください。年間では、少しは改善されたのではないかと思います。それから、今年の前半に中国への警戒感があるとおっしゃっていましたが、年間では売上高のアルゴリズムの上限を超えるか、あるいはそれ以上となるようなガイディングをされているようですね。昨年発表された長期金利の上昇をポートフォリオのどの部分が上回るか、私たちも一緒に考えてみたいと思うのですが。
それから、中国における長期的な構造的マージンについて、もう少し詳しくお聞かせください。もちろん、この四半期にいくつかの対策を講じました。その成果はマージンとして表れています。しかし、新しいERPシステムの導入や市場開拓が進むにつれて、これらの点についてどのように考えるべきでしょうか？
Matthew Friend - CFO
それでは質問をお受けします。まず、前四半期にも申し上げましたが、23年度も力強い成長を遂げることができるような変数が揃っていると考えています。これは、ナイキのポートフォリオの力を如実に表しています。北米、EMEA、APLAの健全な引き合い市場に対して、在庫供給が正常化しつつあります。現在、3四半期連続で消費者の需要が在庫供給を大幅に上回っています。
このように、ブランドの強みと勢い、製品パイプライン、そして最大の成長機会を考慮すると、2011年度の成長に向けて十分な態勢が整っていると考えています。
しかし、大中華圏に対しては慎重なアプローチをとりました。これは、第4四半期の業績が悪化した要因について検討し、コントロールできることに集中した結果、健全な市場開拓を優先させることが、この市場に存在するリスクを考えると正しい行動であると強く感じたからです。しかし、より長期的には、この市場の潜在的な成長力は大きいと考えています。
このように、根本的な成長の原動力として、私たちは大きな自信を抱いています。また、消費者の動向を注視していますが、現時点では後退の兆候は見られません。このように、私たちは引き続き戦略および計画を実行し、成果をあげています。
販売費・一般管理費については、通期で1桁台後半から2桁台前半の伸びを計画しています。これは、消費者に直接かつ個人的にサービスを提供するために必要な機能を大規模に構築するための、複数年にわたる投資計画を継続するためです。これは、現在進行中の業務改革であり、すでにその効果が実証され始めています。
私たちは、長期的な成長を可能にするために経営資源を優先的に投入し、レガシーな運営方法から経営資源を切り離すよう、懸命に取り組んでいます。しかし、私たちが投資しているものはビジネス上の利益をもたらすものであり、今年度末から来年度にかけてその効果が現れ始めていることに、引き続き自信を持っています。
最後の質問である中華圏の構造的なマージンについてですが、今のところ、これまでのような収益性から脱却するようなことは何もありません。もちろん、今期は在庫を管理し、23年度以降の計画を推進するために、いくつかの措置を講じました。第1四半期は、市場がプロモーションを行うことを想定しています。
そこで、マークダウン率や卸売業者との提携に関する計画を調整し、ナイキが所有していない市場にある在庫の一部を確保するようにしました。しかし、それ以上に、第2四半期末までには健全な引き合い市場にすることに重点を置いています。さらに長期的に見ると、コンシューマーダイレクトの加速戦略で収益性を高めている基本的な要因は、より直接的でデジタルなものであり、中華圏でも収益性の拡大を後押しするものと考えています。ERPは、こうした機会をより大きく生かすためのバックボーンになると考えています。
（Q3）Aneesha Sherman - Bernstein
過去に、ダイレクト・ビジネスへのシフトによる相当な粗利益率の利益についてお話になりましたね。しかし、今年は他の要因が多く、それを確認するのは困難でした。しかし、サプライチェーンや為替などの変動要素を取り除いた場合、その移行による根本的なミックスメリットはあるのでしょうか? また、これらの一過性のコストが減少しても、数年後には売上総利益率40%台後半の目標に到達できると確信していますか?
もう1つ、売上総利益率に関する質問ですが、マークダウンの騒音についてお話がありました。品揃えのプレミアム化、ダイレクトおよびデジタルの比率の上昇などのコメントから、今年は数年前よりもマークダウンや価格設定をよりコントロールしやすくなっていると予想しています。マークダウンの幅と深さが、チャネルをより厳密に管理できるようになったことで、恒久的に低い水準に落ち着くと考えるのは妥当でしょうか？
Matthew Friend - CFO
第4四半期に何があったかについてお話しすることで、より広範な問題に光を当てることができると思います。第4四半期の売上総利益率は80ベーシスポイント低下しました。これは2つの要素によるものです。
オペレーションの観点からは、NIKE Directの成長、NIKE DirectとNIKE Digitalのマージンの拡大、およびフルプライスの販売ミックスの改善を考慮すれば、第4四半期の売上総利益率は100ベーシスポイント以上拡大したことになります。
大中華圏で実施した具体的な施策は、第4四半期のNIKE, Inc.のマージンに200ベーシスポイントの影響を与えました。当社のビジネスの基本的な健全性と、卸売からよりダイレクトでデジタルなビジネスへの移行に起因するマージンの拡大が、当社の売上総利益に反映されているのです。
その中には、海上運賃の高騰による100ベーシスポイントの逆風が22年度には含まれています。パンデミック前に支払っていた運賃の約5倍で、製品をコンテナに入れて船でアジアから米国に輸送しています。
23年度を展望すると、私たちのガイダンスは横ばいから50ベーシスポイントの減少でしたが、私たちは一桁台半ばの価格上昇を計画しています。また、成長を続けるナイキダイレクトビジネスとデジタルビジネスによるさらなる拡大を計画していますが、これは海上運賃の100ベーシスポイント増で相殺されます。つまり、22年と23年を合わせると、アジアから他の地域へ製品を移動させるために高い運賃を支払うことで、2年間で約200ベーシスポイントの影響を受けることになります。この影響は、私たちの現状に大きな影響を与えています。私たちは、売上総利益率40％台後半という目標に変わりはないと考えています。これらのコストは一過性のものだと考えていますが、元に戻るには数年かかると予想しています。そのため、それに合わせて計画を立てています。
マークダウンについておっしゃった最後の部分ですが、私は次のように考えています。23年度にはフルプライスの実現とマークダウンのレートを正常化する予定です。この1年間、3つの地域でフルプライス実現率が70%を超えていますが、長期的な目標はフルプライス実現率を65%にすることです。
それに伴うマークダウン率について考えてみると、チャネル・パートナーと自社ビジネスの両方において、供給量が少ないために歴史的に低いマークダウン率になっています。これは、今年中に正常化すると考えています。23年12月期のガイダンスを策定するにあたり、いくつかの不確定要素やリスクシナリオを考慮した結果、23年12月期の売上総利益率のガイダンスをより広い範囲に設定することにしました。
長期的には、先ほど申し上げたように、40％台後半という数字を引き続き信じています。また、消費者主導のダイレクト・デジタルへの移行が進行していることも、この数値に拍車をかけています。
（Q4）Gabriella Carbone - Deutsche Bank
23年度に向けて、全体的な製品の流れやリードタイムに関する状況についてお聞かせください。最近の改善が見られるかどうか。それから、需要について、また今後の製品パイプラインについて、もう少し詳しく教えてください。準備書面では、パイプラインを拡大するとおっしゃっていました。そのあたりをお話しいただければと思います。
Matthew Friend - CFO
ジョン、まずは製品の部分から見ていきましょうか？
John Donahoe - President and CEO
もちろんです。
Matthew Friend - CFO
そうですか。パンデミック前に比べて、トランジットタイムが長くなっています。2週間ほど長くなっています。これは特に北アメリカでのことです。第4四半期は、昨年の第4四半期と比較して、80日台前半の日数が2週間ほど長くなっています。これは明らかに、輸送中の在庫と市場への商品の流れに大きな影響を与えます。
第4四半期末には、西海岸の港湾における船の滞留状況に関して、少し改善が見られ始めました。しかし、現時点では、さまざまな要因を考慮すると、23年度中に輸送時間が大幅に増加することはないと考えています。そのため、在庫を適切に管理しています。品揃えや商品のライフサイクルについて決定しています。いくつかのスタイルをシーズンレスにして、よりローリングベースで管理できるようにしています。そして、過去2年間、サプライチェーンの複雑さと混雑の観点からこの環境を乗り越えてきた経験を引き続き活用していきます。
John Donahoe - President and CEO
ギャビー、製品パイプラインについてですが、面白いことを聞きますね。2週間ほど前に、2年ぶりに直接会って副社長会議を開きました。対面でのミーティングは久しぶりでしたが、実際に製品を見ることができたので、新しいSerena Williams Buildingに6つの部屋を用意し、今後3年間のイノベーション・パイプラインをすべて網羅した展示を行いました。ナイキ、メンズ、ウィメンズ、キッズ、パフォーマンス、各スポーツのライフスタイル、ジョーダンルーム、コンバースルームなどです。そして、イノベーションのパイプラインの広さと深さに、誰もが興奮して外に出て行ったと言えるでしょう。正直なところ、一堂に会して圧倒されそうでした。
最近の例では、Spark Flyknitがありますが、これは本当に興味深いことに、私たちのイノベーションはますます彼女のために行われていますが、すべての人が活用できるようになっています。ZoomXフォームは、ランニングライン全体に採用されている、最も反応の良いフォームの1つです。フォーミュラ23、ネクストネイチャー、そしてサステナビリティの技術革新についても触れました。この先も、私たちはとても楽しみにしています。アパレルのイノベーションについても少し触れました。これは私たちにとってプラットフォームとなる機会であり、それについては秋に詳しく説明します。
パイプライン......マットは、この夏のユーロチャンプ・ウィメンズ、秋のワールドカップ・メンズ、来年のワールドカップ・ウィメンズと、グローバルサッカーの次の年について言及しました。グローバルフットボールにおけるパフォーマンスとライフスタイルの両方における顕著な革新、フットウェアとアパレル、パフォーマンスとライフスタイルの両方におけるジョーダンの運営へのより深いフォーカス。コンバースの展示は、コンバースのイノベーションの幅広さと奥深さに触れる機会が少ないため、大変好評でした。
ですから、私たちはイノベーションのパイプラインにとても期待しています。また、私たちのチームは今、実際に集まっていますが、イノベーションのペースとレベルは、これからますます加速していくだろうと感じています。ですから、イノベーションの面では非常に楽観的です。
（Q5）Lorraine Hutchinson - Bank of America
今後数年間のチャネルミックスについて、ホールセールとダイレクトの違いについてお考えをお聞かせください。もちろん、御社はテクノロジーに投資しています。その結果、ホールセール部門はより速い成長率に戻るとお考えですか？それとも、ダイレクト・ビジネスが引き続きリードしていくとお考えですか？
John Donahoe - President and CEO
Lorraine 私たちは消費者に導かれていくのです。この未来で勝つための鍵は、消費者が欲しいものを、欲しいときに、欲しい方法で提供することです。消費者はさまざまなチャネルのことは考えません。消費者が求めているのは、シームレスでプレミアムな、一貫した体験なのです。ですから、私たちが行っていることは、消費者にそれを提供すること、そして消費者がどこで買い物をしようが、正直言って私たちは関係ないようにすることなのです。つまり、モバイル・アプリやオンラインで買い物をする。そして、商品について調べたり、商品を探したりします。
そのままモバイル・アプリで購入することもあれば、試着してみたい商品を扱う店舗に足を運ぶこともあります。あるいは、パートナー企業の店舗が近くにあれば、そこに行って試着することもあるでしょう。また、DICK'Sに行ったときに欲しい商品があっても、在庫がなければ、コネクテッド・インベントリーを通じて購入することができます。つまり、消費者が欲しいものを、欲しいときに、欲しい方法で提供することが目的なのです。
そして、ナイキダイレクト、オウンド、デジタル、フィジカル、またはパートナーを通じて、消費者と直接つながり、競争優位の源泉となるものを構築していると信じています。それが実現すれば、消費者に真の選択肢を提供することができ、実際のチャネルミックスは最も自然な形で定着し、最も自然な形で進化していくことでしょう。
Matthew Friend - CFO
そうですね。また、ベトナムの工場が12週間閉鎖したため、1億3,000万個の供給を削減しなければならず、今年のホールセールの売上は落ち込んでいることを付け加えておきます。23年はNIKE Directが成長を牽引し、NIKE Digitalが最も成長率の高いチャネルになると思います。しかし、卸売の成長はこれまでとは異なり、在庫の供給が可能な地域に戻ってくることに基づいて変化し、成長すると考えています。そのため、23年度には卸売の成長が期待できます。
また、ジョンが長期的な展望として述べたように、これは消費者主導のデジタルトランスフォーメーションだと思います。しかし、長期的なビジョンとして、ナイキダイレクトが事業の約60％を占め、デジタルが40％を占めるというのは、現在も変わらない軌道だと考えています。デジタルビジネスでは、市場で起きている以上の成長を遂げています。私たちは、自社のデジタルトラフィックと、加速するNIKEアプリのダウンロード数を見ており、それが私たちのデジタルプラットフォームに対する消費者の関与を高め、より広い市場との比較において成長と変化をもたらしているのです。
ビジネスミックスは20年度比で約9ポイント上昇しましたが、ジョンが何度も何度も言っているように、デジタルは今後3年から5年の間、当社の成長の原動力になると信じています。
Paul Trussell - VP, IR and Strategic Finance
第4四半期の電話会議にご参加いただいた皆さまにお礼を申し上げたいと思います。また、来期もよろしくお願いいたします。それでは、また。
John Donahoe - President and CEO
皆さん、ありがとうございました。
Matthew Friend - CFO
ありがとうございます。
Operator
皆さん、これで本日の電話会議を終わります。ご参加ありがとうございました。これにて終了とさせていただきます。
ーFINー
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