ライティングで売るための普遍の原則

おはようございます！
飯沼天空です！
​

​
コピーライティングの世界では、
​
「人が行動するきっかけは2種類ある。
痛みを避けるか、快楽を得るかだ」
​
という原則があります。
​
有名なので、あなたも知っているかもしれませんね。
一応カンタンに説明すると、
人がなにか行動を起こすには、
動機（きっかけ）が必要なんですが、
そのモチベーションは大きく2種類に分けることができます。
​
1つは、痛みを避けるモチベーション。
​
「お金を失いたくない」
「病気になりたくない」
「嫌われたくない」
といったものですね。
​
そして、もう1つは、快楽を得るモチベーション。
​
「お金持ちになりたい」
「マッチョになりたい」
「人から好かれたい、モテたい」
といったものです。
​
こういうのって、
やっぱり人が逆らえない欲求になるので、
こういった欲求に働きかけることで、
人は行動を起こしてくれるんです。
​
そして、コピーライティングの真髄は、
いかにして見込み客の欲求を突き刺して、
買わずにいられなくさせるか？
というところにあるんですね。
​
（ちなみに、この時に「扇情的だ」とか、
「詐欺だ」とならないようにするために、
売り手自身の熱意や想い、
そして商品力は前提として必要になります。
​
ただ、熱意がなければそもそも起業してないですし、
商品力も後から改善していけばいいわけですよ。
売上によって商品・サービスの
質を高めることだってできますからね。
​
なので、僕としてはまずは
「売る力」を高めるのが先ですといつも伝えています）
​
さて、先日、コレが見事にできていた
エピソードがありました。
​
というのも、僕が思わずクリックせずには
いられなかった広告があるんです。
​
それが、この広告です
↓↓↓
​

​
僕はコーヒーが大好きで、
毎日朝は缶コーヒーを飲みます。
そして、
午後は自分でコーヒーを淹れて、
飲んでいます。
​
なので、いつも家には
コーヒーのストックがあるんですよ。
​
それなので、コーヒーの味も好きだし、
コーヒーについての知識は増やしたいし、
おいしいコーヒーは生きているうちに
なるべく飲んでみたいなって思います。
​
さらに！！！
​
この広告がスゴいのは、
​
『コーヒーなんてどれも同じだろう』
と友だちは笑っていました。
​
の部分。
つまり、この広告を見ている人が、
友だちといるシーンを想像させてくれるんです。
​
このコピーによって、僕は、
「コーヒーの良さをわかってくれる
友だちが欲しい」
​
という潜在的な欲求まで刺激されたんですよ。
​
つまり、この広告を見たことによって、僕は、
「まだ知らない美味しいコーヒーが飲めるかもしれない！
しかも、それをシェアすることのできる友だちが、
できるかもしれない！！」
という、明るい未来を想像したんですよ。
​
そしたらもう、クリックせずにはいられない！！
​
というわけなんですね（笑）
​
まあ、この広告はコーヒーについてなので、
あなたも僕と同じようにクリックしてしまうかは
分かりません。
​
でも、僕のようなコーヒー好きであれば、
ついつい見ちゃいますよね。
​
こんなふうに、
あなたの商品・サービスに興味を持ってくれる人が、
ついつい目を留めてしまうコピーを
考えるのが、
​
あなたの仕事なわけですよ。
​
ちなみに僕は結局ここのコーヒーを
まだ買ってはいないのですが
（家にまだストックがあるから）、
​
コーヒーが切れたら、
試しに買ってみようかなという気にはなっています。
​
せっかく広告を出しても、
刺さるコピーじゃなければ、
そう思うこともなかったわけですからね。
​
リアルの服屋さんで言えば、
「あー、あの服欲しいけど、
今日はいいや。
​
でも好きな服だから、
また、次に来た時に買おう」
って、あるじゃないですか？
​
それと同じことを、
ネットでも再現できてるわけです。
​
なので、ネットにおいて
「人を動かす」コピーライティングが
いかに重要か？
​
おわかりいただけたでしょうか？？
​
​
「人が行動するきっかけは2種類ある。
痛みを避けるか、快楽を得るかだ」
​
とても重要なので、
ぜひ覚えておいてくださいね！
​
では、またね！😌
​
p.s. 僕がついついクリックしてしまった
コーヒーショップはこちら！
ゴールデンウィークのおともに、
あなたもいかがですか？☕

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