交渉力

皆様、こんにちは！！

外出自粛が続く中、いかがお過ごしでしょうか？

私は最近、運動不足のため

公園に懸垂や腕立て伏せを日々行っています

運動不足には気を付けましょう

今月の里野書店の一冊はこちら

『交渉力』　橋下徹

皆様が今後の営業に大いに役立つこと間違いありません

全てを読み終わり、確信しております

それでは、本の紹介をさせていただきましょう、、、

まず皆さんにお伝えしたいのは交渉力とはなにか

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交渉力＝話をまとめる力

営業には必須のスキルだ

ここからは交渉の際に必ず重要になる

3つのポイントを紹介しよう

①「自分の要望の整理」

要望の整理とは？

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10あるうちの「絶対に譲れない要望」を

1つ決め、最悪9個は捨てること

なにをしたいのか、なにを意見として通したいのか、

これを明確に理解しておく必要がある

事前準備（絶対に譲れないものの整理）が

交渉の9割を左右する

交渉とは自分との戦いであり、

自分の要望をいかに整理し、

他の要望を捨てる決断をするかだ

②「仮装の利益」

仮装の利益とは？

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相手が困るような環境をあえて作り出し、

それを取り除くことによって相手に

利益をもたらしたように見せる

こちら側の持ち出しは一切ない

【例えば】

わざと期日を短くして、

延長してくださいと言われたら

延長してあげる

▶︎そうすると伸ばしてくれたとお願いした方は喜ぶ

このようにあえて元々の期日よりも早く設定し、

相手が期間を伸ばして欲しいとお願いしてくれば

期限を伸ばしてあげる（元々の期日を提示）

このように相手にメリットが出たように

感じさせることこそが

仮装の利益

非常に重要なスキルになる、、、

③「合法的に脅す」

合法的に脅すとは？

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相手に交渉を決裂させてしまったら

大変なことになると感じさせる圧力

※法に触れるような圧力は絶対にしてはいけない

脅す＝力がある

力がないのであればまずは

力を蓄えるところに注力すべきである

また、交渉の際に注意点として

主張が激しくぶつかり合っても

相手を侮辱しないことは絶対的な原則

絶対に感情的になってはいけない

感情的になる人は交渉下手

自分が譲れない部分と相手が譲れない部分を見極め

お互いに譲歩できる部分を見つける

これができていれば、感情的になることはない

コミュニケーションを阻むのはいつも感情

プロ同士の交渉は感情的にならないし、無駄話もない

これでも、交渉がうまくいかない場合は

お願い（懇願）しかない

ただ、最終手段になるので

初めから使わないようにしておく

その他にも、大阪都構想の住民投票に至った経緯や

大阪の二つの空港を民営化した背景など

橋下氏がしてきた、様々な交渉の裏話が書かれている

営業にも役立つ内容が豊富なので

是非一読していただきたい一冊だ