【第98回】Salesforce認定Sales Cloudコンサルタント

本講座はSalesforce認定Sales Cloudコンサルタント試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。

解説：認定Sales Cloudコンサルタント②｜Salesforce過去問+模擬問題の解説｜note

1問目からチャレンジされたい方は下記をご覧ください。

問題

Cloud Kicksには、長くて複雑な販売サイクルがあります。商談には、営業担当者が取引を進める必要があるフェーズと、商談に勝つ確率を示すフェーズがあります。セールスマネージャーは現在、予測に商談フェーズと受注確度を使用しており、セールスチームの売上予測に関するレポートプロセスを簡略化したいと考えています。予測レポートを合理化するためにコンサルタントが推奨するアプローチはどれですか？

□ 商談フェーズの数を減らし、予測カテゴリについてレポートします。
□ 受注確度を商談フェーズに合わせ、コラボレーション売上予測をレポートに使用します。
□ 予測カテゴリを複数の商談ステージに揃え、予測カテゴリについてレポートします。
□ 商談の段階数を減らし、受注確度についてレポートします。

正解