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【第4回】Salesforce認定Sales Cloudコンサルタント
本講座はSalesforce認定Sales Cloudコンサルタント試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。
問題
営業担当者のPhil Smithには50,000ドルのコミット商談があります。 売上予測のどの集計に影響を与えますか? 答えを3つ選択してください。
□ パイプライン
□ ベストケース
□ コミット
□ 完了
正解
✔︎ パイプライン
✔︎ ベストケース
✔︎ コミット
□ 完了
解説
売上予測は、下記赤枠の[商談フェーズの売上予測分類]を元に予測値を算出します。
![商談フェーズの売上予測分類](https://assets.st-note.com/img/1639658858803-bMcYBUrhiL.png?width=1200)
売上予測を求める際に使われる計算式は下記の通りで
![売上予測を求める際に使われる計算式](https://assets.st-note.com/img/1642868899242-4vzYkMnFsW.png?width=1200)
コミット(commit)が計算式に入っている売上予測の集計に影響しますので、下記3つの集計に影響します。
・達成予測の売上予測(コミット)
・最善達成予測(ベストケース)
・進行中のパイプライン(パイプライン)
正解は下記となります。
✔︎ パイプライン
✔︎ ベストケース
✔︎ コミット
□ 完了
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