第60問：Salesforce認定セールスエキスパート

本講座はSalesforce認定セールスエキスパート試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。本ブログの解説（ヘルプページ抜粋や画面キャプチャ付きのエビデンス etc）をご確認いただく事で最短で資格取得を目指せる講座となっております。

問題

営業担当者は、クロージングフェーズに近づくと取引が遅くなる傾向があると指摘しています。 この問題に対処するために営業担当者はどのような行動をとるべきでしょうか?

□ 潜在的な遅延の影響を軽減するために、初期段階の取引量を増やします。
□ 初期段階を分析して、開始基準と終了基準が満たされていることを確認します。
□ クロージングフェーズの過負荷を避けるために、パイプライン内の取引の数を減らします。

正解