中国＆タイ輸入の代行会社 社長がクラファンに初挑戦！　　　　　　　　　　　　　　　　

このnoteをご覧いただき、ありがとうございます。
はじめまして。
中国とタイ現地で輸入代行会社を運営している青山と申します。

皆様が副業や経済的独立を成功させ、将来自由なライフスタイルを獲得するために、このNoteの内容が少しでもお役に立てると嬉しいです。

このnoteの内容
・今から物販ビジネスを始めるなら、何が最適？
・ビジネスで成功するための大原則
・効果的な資金調達方法
・クラファンの収益と費用の内訳（例）
・中国＆タイ輸入の代行会社社長がクラファンに挑戦した結果
・クラファンで成功するための法則は３つ
・クラファンの具体的な手順
・成功事例

◆執筆者紹介

青山瞳 
桜トレード代表

2015年から中国へ移住し、現地で中国代行のサポートを行う。
2019年にタイ法人を立ち上げ、これまでのべ数千人の物販セラーさん達をお手伝いしています。

私自身も、物販初心者からAmazon販売を開始し、
その後オリジナル商品（OEM）の開発にも少なからず挑戦させていただき、物販の楽しさや可能性を実感しております。

私は物販を始めて人生を修復できた、と言っても過言ではありません。
20代の頃には、自分がよく知らない投資話に安易に乗ってしまい、
かなり手痛い経験もありました。今思えば、自分の知識経験がない分野で
お金を儲けようとした、自分の甘さを非常に反省しています（汗）

その後、物販によって何とかどん底から這い上がることができ、
海外移住によって視野も広くなり
これまでの全ての経験に感謝できるようになりました。

そのため、

「今の生活から、抜け出したい。少しずつでも副業で稼ぎたい。」
「物販で経済的に自立したい」
「いつかは海外移住して、自由な生活を手に入れたい」

というようなお声を聞くと、まったく自分も同じ状況だったので
他人事とは思えないのですよね。

ただ、当時と同じようにAmazon物販だけで成功できるか、
といえば正直難しいと感じています。
年々参入者も増えていますし、競争が激化しているので、
ただ出品しただけでは売れません。
もっと言うと、売上を伸ばすだけでは、儲かっているとは言えません。
（詳しくは本章をご覧くださいませ）

今から物販を始める方や、Amazon物販でなかなか結果が出ない方に
どんな方法が最適なのか？

私自身のクラファン体験談を含めて、お伝えさせていただきます。
皆様の物販のお悩み解決にこのNoteが少しでもお役に立てると幸いです。

今から物販ビジネスを始めるなら、何が最適？

中国輸入＆タイ輸入の代行会社の社長として、
日々多くのお客様の物販ビジネスをサポートしております。
FBAを活用したアマゾン販売は便利ですが、年々参入者が増え、

「出品しただけでは、なかなか売れない」
「値下げ競争や広告費負けで、利益が出ない」
「不良在庫の処分に困っている」

などなど、切実なお声も良くお聞きします。

私自身も、数年前に素人から物販ビジネスに参入し、
今も現役でアマゾン販売をしておりますので
そのようなお気持ちが、大変よく分かります。

ところでですが、、
皆様は物販、というかビジネス全般において、
成功をつかむための大原則をご存じでしょうか？

その大原則を押さえておかないと、

「毎日こんなに忙しいのに、どんどん経営状況が悪くなる」
「ある日突然、売上の柱が消滅してしまった」

なんて恐ろしいことも起こりえますので、ご注意を・・

成功をつかむための大原則

その大原則とは、ずばり

①売上ではなく、利益が重要。
②自分が主導権を握れるビジネスをする。

です。

もう少し詳しく解説します。

物販と言えば、「中国輸入＆Amazon販売」が主流ですが、
単純に中国のタオバオ・アリババで買付けたものをAmazonで販売するだけでは、もはや安定的な利益を出すのは難しくなってきています。
（※表の左上）

理由として、
・タオバオやアリババでの買付けは、誰でもできる。
　（1688.comのショップは中国国内へしか発送しないので、
　　中国国内の代行会社を使って買付）

・参入者が多いので価格競争（値下げ競争）や、広告合戦が激化しやすい。
　結果、利益が残りにくい。

・商品の回転が悪いと、FBA保管料がかかる。

・垢バン（＝アカウントのBAN、つまりAmazonから締め出されること）
　になると販売できなくなり、ビジネスも停止してしまう。

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熾烈な価格競争を免れるためには、
オリジナル商品の製造（OEM）が有効です。
しかし、Amazonというプラットフォームで販売している限り、
以下の問題は残ります。（※表の左下）

・Amazon内のSEO（A9またはA10）を攻略しなければ、
　検索上位に表示されない。
　検索上位に表示されなければ、売れない。
　だから、FBAや広告運用が必要。

・FBA納品しから販売開始。売れなかったら不良在庫。
　  FBA保管料もかかる。

・垢バンされると販売できなくなり、ビジネスも停止してしまう。

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先ほどご紹介した、二つの大原則

①売上ではなく、利益が重要。
②自分が主導権を握れるビジネスをする。

実はAmazon販売では、これらの大原則と
逆のことをしがちなんですね💦

「ライバルセラーに勝つために、ギリギリまで価格下げないと、、」
「上位表示させるために、最初は採算割れしてでも、広告回さないと、、」
「いつ垢バンされるか分からないから不安、、」
「悪いレビューがついた(´;ω;｀)　これで一気に売れ行きが落ちてしまう」

月商が数百万円、数千万円と大きくても、
そのために数百万円、数千万円の手出しがあるなら
リスクの高いビジネスと言えます。

また、垢バンや低レビューなど、致命的なリスクも
自分でコントロールすることができません。

では、クラファンならどうかと言いますと、、
これらの問題をほぼ解決できる、理想的なビジネスモデルです💡
（※表の右下）

ちなみに、
「そもそも、クラファン（クラウドファンディング）って何？」
という方のために、簡単にご説明いたします。

クラウドファンディングとは

「群衆（クラウド）」と「資金調達（ファンディング）」
を組み合わせた造語で、

”インターネットを介して、不特定多数の人々から少額ずつ資金を調達する” ことを指しています。

「こんなモノやサービスを作りたい」
「世の中の問題をこう解決したい」

といったアイデアや想いを持つ人は誰でも発案者として発信でき、
それに共感して

「応援したい」
「モノやサービスを試してみたい」

と思った人は誰でも「支援者」として支援できます。
双方にとっての手軽さが、クラウドファンディング最大の特徴といえます。

つまり、資金やスキル、経験がなくても
「想い」さえあれば、挑戦することができます。

なお、クラファンには、

①ファンド型
②株式型
③融資型
④購入型
⑤寄付型

など、さまざまな種類があります。

余談ですが、
20年ほど前に「¥マネーの虎」というリアリティ番組がありました。
（現在も「令和の虎」と形を変えて、Youtubeで配信されています）

一般の志願者達が、自分のやりたい事業に対して
プレゼンテーションを行い、「虎」と呼ばれる大物起業家達が
現金（自腹）を出資するか否かの判断を下すのですが
毎回、手に汗握る展開になります。

彼らをマッチングする方法として、画期的な番組ですよね。

「¥マネーの虎」の人気は海外にもおよび、
アメリカの「The Apprentice（アプレンティス）」や
「Shark Tank（シャークタンク）」という超人気番組も、
マネーの虎にヒントを得て制作されたそうです。

※アプレンティス
　ドナルド・トランプがホストを務めたビジネス版リアリティ・ショー。
　「"You're fired!"（おまえはクビだ）」のせりふが人気。
　　ちなみに、アプレンティスは「見習い」の意味。

※シャーク・タンク
　全米からやってくるビジネスオーナーたちが、「シャーク（鮫）」と
　呼ばれる投資家たちの前で自分のビジネスをプレゼンし、投資してもらう
　リアリティ番組。
　ちなみに、シャーク・タンクは「鮫の水槽」。
　鮫は高利貸のスラング（比喩）。

これらの番組を見ていて、
「自分に画期的なアイデアがあったとしても、
　こんな強豪たちの前で堂々とプレゼンしたり
　鋭い質問をかわすのは、相当メンタル強くないとできないのでは（汗）
　お金を出資してもらうのは何て大変なのだ・・」

とよく思っていました。

そう考えると、クラウドファンディングという仕組みは
本当に画期的ですよね°˖✧◝(⁰▿⁰)◜✧˖°

物販に話を戻しますが、

「④購入型クラウドファンディング」では、

発案されたプロジェクト（商品やサービスの開発）に対して
支援者がお金を出資し、見返りとして商品・サービスを得ます。

つまり、発案者が設定した商品やサービスを「購入」するような感覚で
支援者に出資してもらいます。

発案者側のメリット

・資金後出しで商品開発ができる。（支援してもらったお金で発注）
・支援者の集まり具合を見ながら発注、不良在庫を持ちにくい。

と素晴らしいメリットがあります。

なお、購入型クラファンには、
『All or Nothing型』と『All in型』の2種類があります。

①All or Nothing型（オール・オア・ナッシング型）

・あらかじめ設定した期間内に、目標金額に到達しなかった場合、
　支援申込みは全てキャンセル、返金されます。

・商品のリターン発送も行いませんので、
　プロジェクトが「無かったこと」になります。
（つまり、発案者はリスクゼロで、テストマーケティングができる）

All or Nothing型は、製造に多額の初期投資が必要な場合に向いています。

世の中に出回っている商品、例えば冷蔵庫、洗濯機、テレビ、自動車、スマホなどは、金型で生産されています
（プラスチックや金属を熱して液体にしたものを型に流し込み、固化させて作っています）

一口に金型といっても、「プラスチック用金型」
「アルミ合金用の金型」「鋳鉄用の金型」など様々ですが、
金型の製造開発には、少なくとも数十万円、高ければ数百万円のコストがかかります。

そのため、金型の開発が必要な商品は、All or Nothing型を採用する場合もあります。

②All in型（オール・イン型）

・目標金額に到達しなくても、集まった支援額を獲得できます。
　また、支援者がたとえ一人でも、その人へのリターン発送が必要です。

・上記のAll or Nothingとは逆で、初期費用が少ない商品に向いています。
　例えばアパレル商品（商品開発のコストをかけずに差別化できる）、
　小ロットで生産できる商品（タイの革工場の中には、MOQ 10~20程度で
　OEMを受けるところもある）　など。

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このように、購入型クラウドファンディングは在庫リスクがなく、
テストマーケティングとブランド宣伝を同時に行えるため、
オリジナルブランドに挑戦するのに最も適した手段として、
世界的に認知されています。

新型コロナウイルスによって世界は一変し、
対面でのサービスが減少する一方で、
通信販売での商品やサービスの購買意欲は高まっています。

今こそ、クラファンの仕組みを活用して、
自分のアイデアを形にしてみてはいかがでしょうか。

中国＆タイ輸入の代行会社社長がクラファンに挑戦した結果